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大猫财经 03-05

洗脚洗出 218 亿身价!豪送员工 430 套房,最后也败了……

电影《西红柿首富》里的王多鱼,为了花完 10 个亿,想尽一切办法挥霍,都没法在一个月内搞定,最后作弊推出送钱式保险,才成功败光。

这个难就难在限制条件太多,比如时间太紧,如果时间充裕,再多几个零也败得光,很多亿万富豪这几年破产,就一个原因——扩张失败。

今天说的这位,早期是很励志的。

重庆郭家有四兄弟,父母为了讨口彩,起名 " 荣华富贵 ",但郭家当时确实有点穷,老四叫郭家富,年纪轻轻就跟大哥去广州打工了。

打工期间,大哥跟一家足浴店的老板娘胡芝容结婚了,那时候是上世纪 90 年代,广州的足浴生意红火,但是重庆足浴不多,郭家富就跟大哥商量一起筹钱回老家开家洗脚店。

1998 年,在胡芝容的支持下,郭家富兄弟开始创业,第一家名叫 " 富侨 " 的洗脚店,就在重庆九龙坡毛线沟开张了。

刚开张的时候惨不忍睹,连续亏了 6 个月,原因很简单,以前当地人没有捏过脚。

不过,那时候大家接受新事物都比较快,慢慢地,当地人开始接受这个洗脚这个事,加上郭家兄弟按摩技术到位,半年后小店扭亏为盈。

一看这生意可以啊,富侨很快复制出了内江、北碚、江北、成都、昆明、遵义等 10 多家分店。

生意都不错,那就继续开。

短短一年,他们就拥有了 50 家分店,家里面的几兄弟都参与进来,不过当时管事的主要是郭家富和嫂子胡芝容,店越做越多,俩人的经营思路发生了很大的冲突。

干到 2004 年,四个兄弟决定分家——郭家荣经营重庆富侨、郭家华经营郭氏富侨、郭家富创办家富富侨、郭家贵开办富侨贵足道。

荣华富贵四兄弟各管一摊,公司互相独立, 但共享 " 富侨 " 这个大品牌。

郭家富的家富富侨,扩张得最快。

他选择了" 直营 + 连锁加盟 "两条腿一起走的模式,每个加盟商需投入 300 万加盟费,用于装修、培训等,日常管理由郭家富负责,这样的模式使得新店迅速铺开。

技师跟不上咋办呢?郭家兄弟开了按摩培训学校,培训出更多的按摩技师,再多开店也不担心。

没几年,郭家富就挣了不少钱。但是这个行业老被人看不起,总是被外界称作 " 捏脚的 ",始终感觉有点上不了台面。郭家富极好面子,虽然这时候已有 " 足浴大王 " 的名头,但总是憋着一口气。

怎么让大家刮目相看呢?上市吧!

2007 年,家富富侨旗下门店已经超过 400 家,也就是这一年,重庆商界传出,多家投资机构准备入股家富富侨,公司亦有上市的打算,还有消息说,家富富侨拿到了江南春 7000 万元的投资承诺,这下,郭家富信心满满。

于是对外界,他说," 即便我们只是洗脚 , 也能洗出一家上市公司。"

上市就上市吧,这郭家富也是个性情中人,自己有钱了不算啥,得让跟自己一起打拼的兄弟们尝到好处。

于是,他一次性为旗下优秀员工付了 430 套江景房首付,还给公司 12 位副总每人送一台保时捷卡宴,那真是他的高光时刻,随后又担任了中国保健行业协会副会长、北京重庆商会副会长等职位。

在 2009 年媒体发布的 " 新富家族榜 " 中,郭家富的财富一度达到了 218.88 亿元。

洗脚真能赚上百亿吗?这个身价是怎么算出来的呢?

按照行业利润 57% 计算,年产值 13 亿元的家富富侨利润 6.84 亿元,按上市后 40 倍 PE 估算,郭家富资产 218.88 亿元。

但是吧,这只是估算,公司还没上市呢,员工们已经分了不少饼,按说老板当到这地步是值得点赞的。

为了获得更高的估值,郭家富也拼了。

不久他又做了个决定,公司要调整,要往高端走。

据当年全程见证家富富侨 IPO 事项的一位前元老介绍,由于上市包装的需要,在各大辅导机构的诱惑下,为了尽可能铺开店面、树立大型高端直营店(富侨钻石店)形象,郭家富砸一大笔钱去维系经营,把钻石店修得豪华气派。" 全国各地加盟店开得太快,后援服务、员工培训、店面装修等等又跟不上。最要命的就是投资巨大的钻石店。"

据说 8 家高端直营店平均开店费用高达 2000 万元,这想靠洗脚赚回来还需要不少时间。

另一方面,花了不少钱的上市又非常不顺利,虽然有一堆号称专业的机构帮忙,但最后公司发现财务窟窿越来越大,总计超过了两亿元。

这时候及时调整还来得及,但郭家富不知道被谁忽悠了,为了证明捏脚是一个上得了台面的高档消费行为,他还要修个五星级大酒店。

" 家富富侨 " 官方网站上曾经有一个文件里说——足浴行业的发展到了一个瓶颈阶段,行业前景堪忧,于是,公司决定将 " 家富富侨 " 这一品牌衍生出 " 富侨健康酒店 "。

几年后,大哥郭家荣一口咬定,就是这个酒店害惨了弟弟:" 可以说,我弟弟今日身陷危机,完全就是修建酒店造成的。"

这酒店怎么坑了郭家富呢?

因为投入太巨大。前期砸进去的钱很快就花光了,后续资金跟不上,而且,银行开始收紧放贷,郭家富走投无路去求助了民间高利贷,这可是无底洞,一度光利息就要 1.7 亿元。

资金吃紧后,郭家富又动用家富富侨加盟商缴纳的费用贴补漏洞,导致了大量加盟纠纷产生。

没办法,其他三兄弟曾一起筹措资金援助郭家富,一度输血 9000 万元,但由于郭家富的窟窿实在太大,最终仍然未能拯救成功。

上市融资也没可能了,家富富侨旗下大多是加盟店,不满足上市要求。

郭家富有袍哥本色,看重江湖义气,朋友很多,但这时候他发现,能帮忙的已经没几个了。兵败如山倒,很快,郭家富的资金链就断裂了,传闻他的债务总额一度达到 13 亿。

郭家富只能选择咬牙还债。

他先是把直营店全部卖掉,不管是费尽心血打造的钻石店还是普通门店,通通甩卖。加盟店的加盟费是收不上来了,已经收了的加盟费也不退了。

就这样折腾到 2012 年,外债只剩下 4.5 亿,不过,这个数额还是非常巨大。

之后数年,江湖上没了他的消息。再出现在大家面前时是 2015 年,当时他打算重整旗鼓,开设友意斯足疗培训基地,培养足浴技师," 外包 " 给各个加盟店。

但没振作几天,他被查出来肝硬化,公司交由高管打理," 哪知道一生病,他们就散了 "。2016 年友意斯破产,郭家富甚至没来得及注销企业。

后来这个病越来越重,他甚至发起了众筹来治病。

这个筹款获得了大量家富富侨员工的转发,筹款速度也很快,筹到了六十多万,剩下的部分,其他三个兄弟出了钱。

病床上的郭家富满是憔悴,再没有以前的意气风发,只求治病保命。

好在最后成功治愈。在另外三兄弟联手帮助下,他又办起了富侨健康管理学院,专心做起来培训,但早已不复当年的豪气。

现在,郭家富名下的公司多数被吊销、注销,仅有一家存续。

但川渝黔地区满街的富侨足浴已经和他再无关系。要么是加盟商的,要么是他的兄弟开的。

当年他念念不忘的 " 上市 " 到底也没有实现,反倒是他大哥郭家荣的重庆富侨,在 2015 年被他的大嫂胡芝容带到澳大利亚上了市,成为 " 中国足浴第一股 "。

十来年功夫,成败轮转,人生难料啊。

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