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新华社关注:这位魔都扶贫者把双创思维带到贵州卖菜

在贵州省道真自治县提起上海来的 " 卖菜书记 " 周灵,村民们都觉得 " 有学问 "。2016 年 7 月,作为上海市第二批援黔干部,他从上海市杨浦区商务委副主任任上,挂职道真自治县委副书记。

上海市杨浦区是国家 " 双创 " 示范基地,孕育了哔哩哔哩、摩拜单车、智能云科、英语流利说等一批创新创业企业,互联网思维氛围浓厚,这也让周灵的扶贫有了不一样的思考。

" 我是当地卖菜的人当中最懂种菜的,种菜的人当中最懂卖菜的。"1 日,在接受记者采访时,周灵告诉记者,扶贫要先扶志和智,对于自己来说,就是要把全产业链的 " 双创 " 思维带给贫困户。

思维一:在用户角度思考

" 你看这党参苗,它又绿又新鲜。" 说起对党参这一农作物的推广,周灵第一反应是想到对接标准化超市,将其打造成为药食同源的商品。过去在这里,党参都是不做包装设计,按捆按斤卖,附加值较低,一斤只能卖 15 至 20 元,顾客还觉得太多不买账。

" 站在市场思维思考,要匹配用户的需求。" 周灵说。他将党参做成一份三两的 " 小包装 ",购买正好够一次炖汤,再成为超市里鸡肉等产品的 " 配搭 ",广受好评,一小份就可以卖 15 元,顾客也不会觉得贵。" 过来之后发现,很多贫困户不了解市场,认为我们种什么、市场就会买什么。我过来就是希望转变这种思维。"

思维二:错位竞争

" 种白花菜简单是简单,但和平原地区大规模、集约化的种植方相比,坡地成本优势不明显,批发价别人可以只要有 2、3 毛钱,我们要卖到 7、8 毛钱 "。在阳溪村,周灵对花菜的商业价值测算后发现,这样种植并不划算。

他想到了上海农科院的新品种 " 紫花菜 ",不仅更受市场欢迎,价格也 " 物以稀为贵 ",于是他大胆开始了试种。图片上的这一颗,就是试验田中成功的紫花菜。周灵联系了上海农科院,在道真试种沪绿 96 号西兰花、培育宝塔花菜、黄秋葵、沪茄 5 号等高端蔬菜品种。这还不算,互联网企业讲究的规模效应、平台经济思维一直影响着周灵,在慎重决策后,他买断了这一品种在西南地区的种植权和销售权,成了 " 独家供应商 ",让当地贫困户当年就赚到了钱。

思维三:标准化全产业链

一开始,周灵也曾吃过亏:推广被称为 " 懒汉瓜 " 的南瓜,却因为质量控制没做好,最终村民们收获的有不少是 " 歪瓜裂枣 ",根本卖不出去。这件事让他有了教训:一定要做好标准化控制。

于是,他着力在产品品牌化、流通标准化、分工精细化、人才专业化上下功夫。立起了 " 干净菜 " 的追溯系统,从幼苗种植、病虫害管理、采收情况等田间管理及产品包装过程都详细地呈现在消费者眼前。在流通环节,周灵请上海知名企业为道真果蔬设计商标。从分拣、包装、预冷、装车等一系列都严格遵循标准。

思维四:服务好 " 超级用户 "

" 你看看重庆的超市里,品相这么好的彩椒,价格也不贵。" 周灵深知,道真的蔬菜要想走出山区,走终端市场才是出路。" 永辉超市 " 成了周灵的首选目标,他决定服务好这位 " 超级用户 "。经过多次登门拜访、真情感化,永辉超市表示先给 2000 万元的供货额度试试看。

2017 年 5 月 15 日,载着 3.5 吨道真花椰菜的第一车菜,由阳溪镇利民专业合作社向重庆永辉超市发出。9 月 6 日,满载 22.7 吨道真菜、遵义历史上直接发往上海的第一车菜,也驶上了征程。

思维五:要有敢跨界的 " 职业经理人 "

在诸多当地干部中,有两个人到现在还和周灵密切互动,那就是老唐和向川。说起他俩,周灵认为他们是当地的 " 能人 ",老唐是当地试验田的负责人,认真勤奋肯吃苦,图中的西兰花,就是从上海农科院引进试种的新品种;向川则是被他劝下海的一位村干部,如今是镇里混合制宝慷农业公司的董事长。前不久,看到无人机喷洒农药更经济实惠,向川在周灵的介绍下,也已经在当地进行了试点。

2017 年 5 月,周灵大胆改革阳溪镇利民蔬菜合作社的组织架构和利益分配方式。合作社作为阳溪社区居委会下属股份制合作企业,由社区集体控股,贫困户以扶贫小额信用贷款 " 特惠贷 " 入股分红。合作社生产经营利润 50% 用于贫困户分红,20% 用于集体经济提留,剩余三成对半开,分别用于市场化运作和再生产投入。这种模式把收益精准地分配到了贫困户手上,不久就在好几个镇推广开来。

" 当时我订了个千百十培养计划,要在当地培训十个职业经理人、一百个销售经济人、一千个致富带头人,向川他们都在其中。" 周灵说,一开始向川对于让他辞职搞经营有顾虑,于是周灵说服镇里,采取国资和民企混合持股的方式成立项目公司,并由管理层持股以激励管理层用心经营。他亲自设计组织架构图和公司章程,多方进行思想动员,打消大家疑虑,并重点进行品种选择,田间管理和市场开拓方面的扶持,以解决向川的后顾之忧;现在向川已经对业务游刃有余,在进入成熟模式后,国资也慢慢退出,让利于民营资本,向川则专心带领镇村贫困户闯市场,稳收入。

如今,周灵已经回到上海,任职杨浦区五角场街道党工委书记,并获得了 " 全国脱贫攻坚先进个人 " 荣誉称号。" 扶贫的经历深深影响着我,精准务实、开拓创新、攻坚克难、不负人民的脱贫攻坚精神将永远激励我做好每件事,岗位可以变,但初心永远不变。" 周灵说。

来源 新华社(记者 周琳)

编辑 彭钥嘉 / 编审 段筠 / 签发 蒲谋

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