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钛媒体 01-25

今年秋季招生大战中,教育双巨头新东方、好未来表现如何?

图片来源:unsplash.com

教育行业的双巨头新东方、好未来,在上周先后公布了截至 11 月 30 日的业绩,也就是今年秋季学期(9 月 1 日至 11 月 30 日)期间双方各自的经营状况,这某种程度也是国内教育行业今年秋季班的运作状况的晴雨表。

财报数据显示,新东方 2021 财年第二季度,净收入逾 8.88 亿美元,同比增长 13.1%;营业亏损为 3,210 万美元,而上一财政年度同期的收入为 2,530 万美元;归属于新东方的净利润为 5,390 万美元,较上一财政年度同期增长 0.9%。

好未来 2021 财年第三季度,净收入从上年同期的 8.290 亿美元增长到本季的 11.191 亿美元,同比增幅为 35.0%;经营亏损为 1.274 亿美元,上年同期经营利润为 6940 万美元;归属于好未来的净亏损为 4360 万美元,上年同期归属于好未来的净利润为 1960 万美元。

在教育行业最关注的招生大战上,从学生总人次上来看,好未来学生总人次(长期正价课)从上年同期的约 2,318,000 增长到本季的约 3,397,030,同比增长 46.5%。

而新东方本季度学术课程辅导和考试预备课程的学生总人数同比增长 10.4%,达到约 4,183,100。其中,K12 中小学全科教育业务的学生报名人次同比增长 15%。

新东方出国考试业务下降 29%,将审慎地投入纯线上平台

新东方截至 2020 年 11 月 30 日的 2021 财年第三季度财务和运营数据

今年秋季,随着国内疫情逐步得到控制,线下教育培训行业已经逐渐复苏。新东方董事会执行主席俞敏洪称,新东方大部分城市的业务恢复进度良好,不仅学校和学习中心逐步重开,而且秋季学期的业务也回到正轨。

本季度新东方净收入符合预期,同比增长 13.1%。主要原因是,作为主要增长动力的 K12 中小学全科教育业务,同比大幅增长约 26%,其中,中学业务同比增长 27%,小学业务同比增长约 24%。

而受海外疫情及旅游限制的持续影响,新东方出国考试业务同比下降 29%,留学咨询和游学业务合计同比上升 6%。

在本季度,新东方销售及市场推广费用为 1.336 亿美元,同比增长 23.9%,主要是投入在了客户服务代表和市场营销人员,目的是在 COVID-19 期间,特别是新的市场机会,比如说纯在线教育平台新东方在线中,有关 K12 辅导的新计划。

在业务扩张方面,本季度新东方新进入到 5 个城市开设线下培训学校。截至 2021 财年第二季度末,新东方学校总数为 117 家,与去年同期相比净增 20 家;学校及学习中心总数达 1,518 家,与去年同期相比净增 214 家( 2019 年同期学校及学习中心总数为 1,304 家),与上季度相比净增 46 家。新东方的教室面积同比增加约 21%,环比增加 4%。

财报透露,在秋季学期,新东方不仅实现了大多数现有城市的全面 OMO 化,还在 20 个新拓周边卫星城市推行 OMO 在线课程,吸引了数量可观的新客户,并在低成本下取得了较高的学生留存比率。

而受疫情等不确定因素的影响,中国的教育板块将持续迎来一波市场整合浪潮。为进一步占领市场份额,未来,新东方在继续推行线下扩张计划的同时,也将重点投入具备高增长力的 OMO 战略,把服务范围扩展至更多城市和学生。

与新东方同期公布的,还有在港交所上市的新东方在线(Koolearn)的业绩。

截至 2020 年 11 月 30 日的前六个月,新东方在线的收入为 6.768 亿元人民币(1.029 亿美元),同比增长 19.2%,净亏损为 6.744 亿元人民币(1.026 亿美元),相比上一财年同期的净亏损为人民币 8750 万元(1330 万美元),增长了 670.6%。

截至 2020 年 11 月 30 日的六个月,新东方在线毛利润为人民币 1.531 亿元(约合 2330 万美元),毛利率为 22.6%。

值得注意的是,钛媒体观察到,在本季,新东方少见地在财报中直接提出来,要 " 谨慎地 " 进行对 OMO 产品和纯线上平台的投入。这大概率上是出于成本费用的控制的考虑,从而必须平衡增长性和盈利性。

某种程度上,这或许也透露出新东方决策层,对于当前 K12 在线教育行业不计成本的 " 烧钱 " 大战的审慎的态度,也意味着他们将并不会无节制地参与其中的混战。

对于当前北方地区出现的疫情反复的情况,在财报电话会上,新东方 CFO 杨志辉表示,新东方包括北京和西安在内的 10 多个城市已经将线下课程迁移至线上,应对疫情的挑战,比去年上半年有了更好的措施。

好未来营销费用同比增长 120%,学而思网校收入占比达 28%

好未来截至 2020 年 11 月 30 日的 2021 财年第三季度财务和运营数据

在 2021 财年第三季度,好未来报告的净收入比去年同期增长了 35.0%。这一增长主要是由于普通学生的总入学人数增加,从上年同期的约 2,318,000 增加到约 3,397,030,增幅为 46.5%。

其中,正常价格的长期课程的学生总注册人数增加,主要是由于小班课程和在线课程的注册人数增加。

在本季度,好未来的收入成本从同比增长了 42.5%,至 5.156 亿美元。收入成本的增长主要是由于教师薪酬,租金成本和学习材料的增加。

相比新东方的审慎,好未来在包括学而思网校在内的,在线教育业务上的投入颇为积极,主要体现在市场营销层面。财报显示,本季度,好未来的销售和营销费用从去年同期的 1.909 亿美元增长了 120.3%,达到 4.207 亿美元。这部分主要用于本季度更多的营销活动和品牌提升计划。

接下来,好未来营销策略会更多地投入在口碑营销方向上。在财报发布后的电话会上,好未来 CFO 罗戎称,会提升获客方式中口碑渠道的占比,也就是说,鼓励更多的现有用户推荐新用户。

对于学而思网校的投入,也取得了一定的成绩。在本季,学而思网校的业务增长了 102%,在公司的总营收占比达到了 28%,同时,学而思网校的学生人次在公司整体学生人次中占比就超过了一半。

对于市场较为关注的好未来推出的新产品 " 题拍拍 ",罗戎不认为这是一个 K12 课程中的流量获取工具,而其主要目的是协助家长对孩子进行居家作业辅导。

在应对疫情等突发状况等方面,与新东方类似,好未来也表示,与去年疫情刚爆发时的震惊相比,由于在这一年积累的经验,对于当前的状况,好未来服务学生和家长的能力和弹性都得到了提高。

不过,由于今年春节相对于去年在公历时间上要晚一些,罗戎表示,这意味着今年第四季度的学而思网校的排课量至少要下降 10%,营收增速也会减少 20%-30%,反馈到公司整体收入上,四季度营收赠书会少 8%-10%。

线上线下业务融合将是好未来的下一步的工作重心。好未来主要的策略是,将好未来线下的小型的学习中心设置在离学生居住处更近的地方,同时,针对他们的学习行为数据,为他们提供更加个性化的线上服务。基于此,罗戎预判,在未来三年,好未来依然可以保持 30%-50% 的增长。

(本文首发钛媒体 APP,作者|李程程)

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