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中国新闻网 2020-12-01

台湾、东北小伙搭档 打造用工领域“滴滴打车”

中新网北京 12 月 1 日电 题:台湾、东北小伙搭档 打造用工领域 " 滴滴打车 "

作者 李晗雪 李雪峰

" 他去跟餐厅老板讲世界、讲人类,把我气死。" 东北小伙儿鲍冠宇这样 " 抱怨 " 他的创业合伙人、台湾小伙儿徐韬。

" 鲍冠宇把徐韬‘骗’来北京创业 ",已成为这组搭档说笑的一个梗。这个两岸团队,当下正构建在用工商户与求职者间进行智能匹配的灵活用工平台——他们比喻为用工领域的 " 滴滴打车 "。

鲍冠宇说,徐韬演讲能力极强,文化水平又高,能和投资人谈得特别好,但到一线市场就稍显不接地气;而他综合能力强,善于和客户打交道," 所以我们打配合 "。

" 我们思维方式不同,天天‘吵’,但也彼此离不开。" 徐韬也笑说。

这对来自天南与海北的搭档,向中新网分享了团队的创业故事。

四、五年前,徐韬还在台湾读新闻系本科,并同时推进一个帮公益组织和志愿者进行匹配的创业项目。一次课堂上,徐韬分享了这个项目,课上一位大陆交换生随即跟他说,这个模式可以做成服务企业的商业项目,在大陆一定能做起来。这位交换生,就是鲍冠宇。

徐韬去北京前,两人只单独见过一次面,从下午两点聊到晚上十点。徐韬说,那时还半信半疑,就想先去大陆考察看看。

" 我早有创业想法,当时留意了 35 个左右台湾青年作为‘备选搭档’。" 鲍冠宇笑称,最终 " 选中 " 徐韬,除了两人能力互补,更重要是有共同的长远目标。两人都想做一份面向未来的事业,对大陆市场潜力、创业所需付出,认识几乎一致。

2017 年,徐韬往返两岸数次,确定了项目可行性,当年 8 月和鲍冠宇在北京清华科技园注册了公司。2018 年,徐韬把家搬到了北京。

" 他刚来的时候,看到合租房 10 平方米不到,还是公共厕所,人都蒙了似的。" 鲍冠宇说,徐韬刚来时,生活条件上心理落差很大,但很快就适应了。" 我跟他说,你选择了,这就是北京创业的条件。当然也有更好的房子,我们得自己去创造。他心态很好。"

徐韬只身来大陆,鲍冠宇也感到对搭档有些亲人式的责任。一次徐韬在外地出差时感冒发烧,又不知到哪里买药,只有给鲍冠宇打电话。鲍冠宇接到电话先有点诧异,然后帮徐韬点了感冒药外送。" 他也只能找我。" 鲍冠宇很哥们儿地说。

2018 年,面向大学生群体的灵活用工平台上线。清华科技园附近就有不少大学," 轻松找工作 " 的特点让他们一两个月内就吸引到近万学生用户。

" 当时觉得创业太容易了,然后就发现我们太单纯了。" 徐韬笑说,当学校开始期中、期末考,学生就不工作,大量餐饮商户打电话来投诉。暑假一来,学生用户干脆直接 " 消失 "。团队于是下线产品、向商户道歉,开始修正业务模型。

徐韬说,这期间,有 10 个月发不出工资。团队租不起办公室,只能在各自家中线上开会、偶尔聚在一起讨论。每个人的信用卡都刷爆了,他也吃了 10 个月泡面。

" 我家境不算太差,但觉得总不能一直靠家里;就努力降低生活成本、给自己压力,想着要尽快找到方向,让公司产生收益。" 徐韬说,那时也不确定下个版本怎么改、市场要什么,但他坚信,灵活用工在发达国家既已有相当高比例,在中国也将是必然趋势。

当时,团队每个成员每天一家店一家店和餐厅、酒店老板聊天,用最接地气的方式了解市场需求,跑遍了北京所有商圈。

徐韬说,过程中有很大心路历程变化。" 首先发现做事业不是靠运气,不是说大陆有什么优惠条件,我来试试能获得什么好处。而是一旦要做,就要把所有的精力、时间全部投入,才有可能成功。"

也正是破釜沉舟的踏实调研,给了徐韬此后面对投资人的底气。

2019 年下半年,团队上线了创业以来最满意的版本—— " 小包智工 "。徐韬说,过去的招聘平台做的只是信息交换,是 " 线上布告栏 ",他想做的是用工领域的 " 滴滴打车 ",只不过雇主订单发出后,派来的不是车,而是适配的求职者。求职者也可结合不同雇主的要求与自己的可支配时间,灵活安排日程,同时为多家雇主工作。

但春节期间疫情暴发、餐饮业歇业," 小包智工 " 的业务完全 " 停机 "。没想到的是,投资人对 " 小包智工 " 反而更感兴趣,项目融资资金很快到账。

徐韬分析,疫情期间,商户间缩减成本的 " 共享员工 " 模式兴起," 疫情让大家看到,灵活用工的市场是有很有发展潜力的。

今年 7 月底," 小包智工 " 正式重启,营业额一个多月就达到 200 多万元人民币。

徐韬说,如今网购电商业务的整套产业链已经成熟,服务贸易也一定会经历互联网思维的变革,而大陆市场是世界上最大的创业市场,也是最友好的。" 如果不是我来做,就会有别人来做,我希望自己成为社会进程的一部分。"

他还说,"90 后 ""00 后 " 的新一代工作者,比起忠于企业,更加忠于自己,是更灵活和自由的灵魂。" 我们认为工作者是智慧化的工作者,有主体性,不是附属于某家企业的螺丝钉,这是我们为什么叫‘小包智工’。" 徐韬说,希望通过小包智工,让工作者更体面、更有尊严。 ( 完 )

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