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贵州“山咔咔”里的电商铺就致富路

光明日报记者 吕慎

10 月 5 日,贵州省遵义市汇川区 " 山咔咔 "(山咔咔:贵州方言,意为大山的角落)电商平台的直播间里,两位主播正在为网友推荐、试吃、砍价农特商品,幽默的语言吸引了两万多名网友参与,国庆期间 6 天销售额超过 15 万元。

" 我们一天有两场直播,一场大概持续七八个小时,像遵义酸菜、羊肉粉、麻辣土豆片都是我们的‘拳头’产品。山盆水竹笋、娄山天麻等汇川特产也很好销,日均销售 600 多单,周末还要多很多。"" 山咔咔 " 电商平台主播陈粤丽介绍,10 月 23 日公司启动 " 双 11 狂欢季 ",一天就销售了 5 万多元。

可谁能想到 " 山咔咔 " 品牌创立起步的地方竟是一个煤棚。更令人敬佩的是,创始人张荣飞竟是右腿残疾。

张荣飞和 " 山咔咔 " 的故事要从 2013 年说起。

从 2007 年到 2012 年,张荣飞一直辗转广东、上海、浙江等地打工。" 这几年的经历让我萌生了创业的想法,特别是接触和学习电商相关运营、管理后,让我更加坚定了从事电商行业的信心和决心。"" 山咔咔 " 品牌创始人、遵义禾农农业科技发展有限公司总经理张荣飞说。

张荣飞从小生活在遵义市汇川区偏远的山盆镇雨台村,因患小儿麻痹留下了右腿残疾。但他并未因此自卑,而是从小就暗下决心:" 一定要好好读书,我也可以与常人无异。"

" 初中毕业后我读了职校,还通过自学参加了成人高考。别人都说读书多没有用,我却不那么认为。" 张荣飞回忆,拿到毕业文凭他便选择外出打拼,这时候才明白自己 " 异于常人 "。

" 做得比别人多,挣得却永远比别人少,感觉不像是获得劳动报酬,更像是施舍,内心备受打击。" 张荣飞意识到在外工作并不利于自身发展,便萌生回乡创业的念头。

2013 年年初,张荣飞带着多年积累的电商运营知识回到家乡。几番考察后,他发现在遵义做服装、电子产品等行业都不占优势,便将创业方向转向农特产品。

2013 年 11 月,张荣飞的创业之路在一间 20 平方米的小屋里起步了。" 那其实是我姐姐家的煤棚,经过改造装修后,我把它作为工作和住宿的地方。" 张荣飞说,住宿、运营、储存货物、打包货物都在这间小屋进行。

没有员工,张荣飞一人包揽了拍照、写文案、进货、客服、打包、寄快递等工作,平均每天要工作 10 余个小时;没有创业资金,他便用信用卡购买了一台低配版台式电脑和一辆三轮车,加上对房间进行简单装修和进货,一共花了 1.5 万元左右,这就是他的启动资金。

2015 年 3 月,随着客户的积累和订单的增多,张荣飞将店铺搬到了汇川区海尔冰箱厂配套厂房内。同年 5 月,他又注册遵义禾农农业科技发展有限公司、申请 " 山咔咔 " 品牌,开始走团队化、公司化运营道路。

2018 年,张荣飞搭上了汇川区招商引资 " 快车 ",将公司落户到汇川区高坪工业园区。此时,张荣飞的公司已形成 " 线上 + 线下 " 全渠道经营模式。线上在淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会等平台销售农特产品,并通过抖音、快手等新媒体进行直播带货;线下则在遵义新雪域农产品批发市场的专业门店销售。

" ‘山咔咔’电商从平台上线那天起,就以经营特色、绿色、生态的优质农产品为主导,通过‘线上 + 线下’模式,产品经常出现供不应求的情况。" 张荣飞说,在汇川区政府的优惠政策帮助下,他的公司建成了 1500 平方米的标准化厂房,集农产品资源整合、开发、加工、销售于一体,从原材料收购到初加工,再到产品上线销售已具备一套相对成熟的系统,发展势头强劲。

从小煤棚到大厂房,他仅用了 5 年时间。这两年,张荣飞的 " 山咔咔 " 品牌又延伸出了 3 家食品加工厂和 " 山呷呷 "" 味觉行者 " 等子品牌。" ‘味觉行者’立足农特产品,打造集美食、旅游为一体的高端品牌,‘山呷呷’则是展示贵州的好山好水好人好物。" 张荣飞说,随着公司的发展壮大,张荣飞也主动担起社会责任,仅电商公司就为 37 名群众提供了直接就业岗位,其中还有 9 名残疾人,间接带动 150 余名群众就业。

今年新冠肺炎疫情发生以来,面对经济下行、货物滞销等难题,公司迎难而上,转而采用 " 直播带货 " 的形式助推贵州和遵义的农产品走出大山、走向全国。

" 去年公司产值是 1680 万元,今年的目标是 2000 万元,带动更多涉农企业发展,为群众增收出把力。" 张荣飞对未来充满信心。

《光明日报》( 2020 年 10 月 27 日 03 版)

栏目主编:顾万全 张武 本文作者:光明日报 文字编辑:房颖

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