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36氪 09-21

为消费者提供手机租赁服务,「爱租机」完成千万级人民币 A 轮融资

36 氪获悉,近日,深圳市爱租机科技有限公司(以下简称「爱租机」)宣布完成千万级人民币 A 轮融资,由金华睿驰投资管理有限公司领投。该轮融资获得的资金,公司将用于原有系统技术升级、平台化系统改造和扩大运营投入。

2018 年 10 月,公司曾获北京迪信通商贸股份有限公司领投的天使轮融资;2019 年 7 月,公司曾获众海投资基金领投的 Pre-A 轮融资。

手机数码信用租赁品牌「爱租机」于 2016 年成立,总部位于深圳,以 iPhone 为主的多品牌手机租赁为切入口,为消费者提供多品类智能商品租赁、购买、维修和回收等全流程服务。爱租机创始人胡光铁,有近 20 年手机行业从业经验,曾做过诺基亚、摩托罗拉和苹果三大品牌的代理直供,曾自主研发 " 港利通 "、" 优酷 " 等手机品牌。

「爱租机」 官网

用户可以通过爱租机 App、爱租机官微、支付宝小程序、京东金融和腾讯金融等线上平台下单,平台会审核用户的信用情况,依据芝麻信用分、京东信用分、蚂蚁花呗、信用卡或腾讯支付分,决定用户是否能获得免押金资格。用户通过审核后,平台会将手机先寄给用户,用户再分期支付租金,手机的租金一般是市场售价的 50%。租赁到期后,用户可以选择归还机器、继续租用或买断设备。

成立初期,平台的盈利模式为 " 租金 + 残值回收 - 采购价格 ",即平台自己采购智能手机,并完成租赁和回收全套流程。从 2020 年初开始,平台的盈利模式转变为租赁公司来采购手机,然后放在爱租机平台上出租,平台只收入驻和技术服务费用。目前,爱租机是苹果、华为、三星、小米、vivo、oppo 授权的手机租赁服务商。

「爱租机」 支付宝小程序

关于用户的租期长短,胡光铁表示,80% 的用户租期在一年,目前平台一年能租出手机超 20 万部,按照每年平均 3000 元的租金来算,每年收入可达 6 亿。目前,手机租赁的受众群体集中在 80 后和 90 后,还有刚参加工作不久的 95 后。现在手机更新换代的速度越来越快,用户不想频繁换机,但又想感受手机的升级体验,这也是人们会选择手机租赁的原因之一。

提及竞争对手,胡光铁表示,爱租机虽然还处于发展前期,但是相较于竞争对手来说,爱租机基于与支付宝的战略合作下,业务体量以及服务用户都较为领先。爱租机一直在做好手机租赁最核心的两件事:一是科技信用免押体系的完善,即用户信用免押资格审核的能力提升;二是提升租赁服务,打造租赁全过程服务,让用户获得更好的体验感。

胡光铁表示,中国租赁市场 6% 的渗透率远低于欧美平均 20% 以上的渗透率水平。仅全国消费者手机 3C 市场(含二手)规模预计在 2~3 万亿,假设租赁市场占总出货台数的 1%,市场规模预计 200-300 亿。

爱租机除了提供各种品牌的手机、笔记本、电脑、3C 类商品租赁服务以外,现在还向家电家居、办公设备、旅行装备、演出服装和摄影摄像等领域的租赁服务拓展。爱租机租赁服务平台预计于年底前发布,届时将引入更多品类和场景和商家入驻,提供更多品类、更丰富场景的服务。

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