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家居直播玩出新花样,“网红”直播只是其中一种

亿欧网 04-06

本文发于新京报,作者张洁;经亿欧家居转载、编辑,供行业人士参考。

家居行业的直播虽然来得比其他行业稍晚一些,但随着直播成为家居企业必修课,不断 " 出新 " 的直播方式,也让家居类用品出现在不同类型的直播间。4 月 1 日晚 8 点,罗永浩的首场直播吸引了大量围观,其间他一连介绍了 22 款商品,其中就包括扫地机器人、家用投影仪等和家居相关的用品。那么,家居类用品直播有哪些方式?不妨一起盘点一下。

导购直播

新冠肺炎疫情暴发以来,以居然之家为代表的家居卖场以导购直播模式开启了线上销售。新京报记者了解到,2019 年 " 双 11",居然之家就有上千名导购 " 在线带货 ",直播覆盖了 69 家新零售门店,吸引 1800 余家品牌参与,累计直播 1427 场。

今年 2 月以来,受疫情影响,在线下门店暂未开业的情况下,家居直播方式更为火热。有过多次直播经验的 A.O. 史密斯居然之家金源店店长孔鹏曾告诉记者,他在直播之前还特意让妻子给自己化妆,修剪了眉毛。他说:" 除了直播场地的选择以外,个人形象方面也很重要。"

此外,3 月 15 日,居然之家联合芝华仕、爱依瑞斯、非同、华日等百余个家居品牌在淘宝开启直播,数据显示,居然之家全国 300 余家门店全天直播 671 场,共 84 万余人次观看,新增粉丝 1.6 万人,成交订单数达 9118 笔。

" 网红 " 直播

" 网红 " 直播是常见的直播方式,在家居品牌中也并不少见。

其中,尚品宅配就组建了包括设计师阿爽、wuli 设计姐、设计帮帮忙、设计好房子等自有直播团队。2 月 22 日,尚品宅配联手设计师阿爽开启直播团购活动,5 个小时内超过 770 万人在线观看、9223 户有设计意向、成交定金 13919 笔,预计这场活动给尚品宅配带来的最终销售额达到 4 亿元以上。

除自有 " 网红 " 直播外,邀请热门 " 网红 " 直播也成为家居品牌的选择之一。3 月 18 日,索菲亚联合天猫家装、主播薇娅在直播间联合发布新品 " 索菲亚 BOX 衣帽间 ",取得了 17 分钟创造近 1.8 亿元的成绩。而去年 12 月,爱依瑞斯曾邀请了 " 双 11" 带货量排名第五的虫虫 chonny 进行直播推广。直播方式也逐渐被家居行业认可。

总裁直播

自新冠肺炎疫情暴发以来,家居企业累计完成线上直播超万场,品牌企业在直播中不断创新方式,甚至有企业总裁亲自上阵直播。

3 月 6 日,居然之家携手慕思品牌开启了联合直播,居然之家总裁王宁、慕思寝具总裁姚吉庆也进入直播间带来专属福利,2.5 小时内收获近 1.5 万笔订单。

而除了家居品牌以外,装修企业也在进行直播的创新。2 月 21 日 19 时 , 业之峰装饰集团董事长张钧首次开直播,这也是业之峰成立 23 年来首次发布 " 董事长特权卡 "。" 谁说家居不能做直播?谁说家居老板不能当网红?谁说家居公司不能带货?创新是一个特殊时期被逼出来的独特武功,这个创新又给我们行业有很多思考。" 张钧称。

业内人士认为,直播、线上营销等数字化手段,成了家居行业的救星,疫情叠加行业洗牌期,推动家居企业的线上转型及数字化渠道变革。未来还会面临哪些直播新方式,还要看企业的创新能力。

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