关于ZAKER 融媒体解决方案 合作 加入

疫情影响巨大:2020 文印行业市场展望

2020 年就这么在疫情中开始了。我们所处的办公行业,显然是收到疫情正面冲击的行业,行业内,总体来说,2020 年对行业来说未必是个好年,因为 2019 年的形式就不算太好,业内都是保量,2020 将更加艰难,我们就从复合机、激光打印机和喷墨打印机三个大类,来分别给大家介绍一下情况。

复合机 2020 年展望

展望可以说非常痛苦的一件事情,因为 2020 年的第一个季度,中国由于疫情的客观原因,整个社会的办公处于停滞状态,企业捐赠、医院紧急采购的复合机产品显然对于正常的销量来说是杯水车薪。

长达接近 3 个月的实质性停摆,对企业提出了更严峻的考验。对于企业来说,首要的肯定是下调并制定一个合理、可实现的年度销售目标,在一整个季度受到重大影响的前提下,依旧去追求量的增长显然已经不切实际,实际的目标应该是如何保持、提升市场份额。

在过去几年,行业内不同的企业使用不同的策略来达到自己的市场目标,比如惠普就是通过大量的 IT 渠道来走货销售复合机产品,让市场份额得以不断的蹿升;柯尼卡美能达是彩色战略,佳能是 ToB 战略,专注于更高利润的市场;理光则是通过全新的集成解决方案,更灵活的系统来吸引用户。这些举措从去年看都是行之有效的,那么今年市场会如何、那种方式更有效将会打上一个问号。如果因为疫情导致了企业的倒闭潮,对行业影响恐怕会更加深远,或许更专注入门级机型,会收获更大的量,因为渠道商本身自己就是企业,客户也是企业,都有各自的难关,2020 需要互相帮助共渡难关。

是死局,更是商机。今年的数码复合机肯定还将面临更剧烈的行业洗牌。如果失业潮来临,企业大幅度压缩办公预算,对于复合机企业来说,入门产价格更便宜、提供更便宜的 MPS 服务将成为市场上竞争的焦点,这个时候对企业也好,对渠道也好,能够有更多的现金流维持企业运转、活下去才是首要问题,而不是追求更多的利润率,先稳住客户、稳定流水,待到整个社会复苏,行业的复苏是自然而然的事情。

激光打印机 2020 展望

因为激光打印机很少有家庭采购,所以注定 2020 是艰难的一年,销量对比 2019 年大幅度滑坡已经是可见的未来,现在就看企业如何积极的应对。因为各大企业已经在 2019 完成了产品线的更信,2020 对于激光打印机这种长寿命产品来说,也不会有太多新品发布,如何经营好现有的产品,保住市场份额是关键。

好在打印产品不是一次性销售,只要办公室写字楼恢复,耗材的需求是实打实的,这可以成为打印企业们喘息的支柱。现在就要看企业的策略,是坚持既有的市场运作方式不变,还是在变中求生存,比如降价,比如捆绑销售等等,这考验的是企业领导者的智慧,要研判今年具体有多糟糕、促销的手段的有效性等等,从这方面来看,佳能去年与得力的合作,似乎显得非常有前瞻性。

2019 年,惠普取得一半以上的市场份额,我们认为与惠普的积极拥抱变化关系重大,惠普在 2019 年推出了加粉产品,作为业内领头羊,这种有冲击力的产品策略会让耗材成本进一步走低。兄弟的按需供粉、联想的新产品墨粉盒上没有芯片,这些低成本的策略我们看到都起到了效果,惠普、兄弟、联想一直稳居业内前三。

入门级激光打印产品价格在前几年已经达到了 500 多元,我们相信随着国内品牌的更多参与,竞争会更加激烈,2020 年一定会出现 500 元以内的激光打印机、700 元以内的激光一体机,因为不这样,在惨淡的年份里更难以获得用户,这种做法起码能保证现金流。

对于企业的采购者来说,今年其实是一个采购的好年,只有有预算,会很容易从经销商那里得到足够的实惠,与经销商互相帮衬,这也是这样的年份里面的应有之义,只有资金流动起来,盘活整个市场,才能更快的走上正轨。

喷墨打印机 2020 年展望

2019 对于喷墨打印市场来说还算有点增长,虽然增速远低于预期,那么 2020 由于疫情的持续,变得非常具有不确定性,现阶段谁都没法预言今年的喷墨打印产品走势。这里是我们的推测。

如果疫情很快结束,很多企业已经伤了元气,裁员、削减支出,那么商用喷墨这个市场基本就不会有多少企业买单,大家继续用旧设备缝缝补补又三年。如果疫情持续,学校迟迟不能复课,那么家用打印需求则会激增,打印机对孩子教育的促进还是有不可取代的地位,而这股能量在过去多年,始终未曾彻底释放出来,事实上今天已经有很多学生机全渠道脱销、无货。

喷墨打印是一个非常传统又竞争不那么激烈的市场,因为品牌很少,这其实是兄弟这种弱势品牌的机会,好的销售策略或许能让兄弟的连供产品在 2020 市场份额暴增。2020,谁抓住家庭用户,带给他们最便利的体验,最实惠的价格,谁将成为最后的赢家。就目前来说,这个市场对所有业内的企业都是充分开放的,这样的特殊年份考验的是企业的决策。

总体来说,办公设备企业 2020 年的核心任务应该全面转向 " 保份额 ",只要份额不掉,疫情影响的销量总会拉升起来,份额丢了,才是输了未来。

以上内容由"中关村在线"上传发布 查看原文

觉得文章不错,微信扫描分享好友

扫码分享