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网上购房“神操作” 恒大再造万亿增长极

时代周报 02-17

恒大近日一连串的营销举动已在地产界造成极大震动。在全面实施网上购房并尝到胜利果实之后,恒大再度 " 加码 ",从 2 月 18 日起启动全国楼盘 75 折特大优惠活动,堪称史上力度最大的优惠让利。

在恒大推出 " 神操作 " 的一两天内,就有多家房企的类似营销版本出现, 显然,恒大掀起的 " 神操作 " 正在席卷整个房地产行业。

3 天锁定 580 亿再出 75 折杀手锏

今天上午,恒大通过网络视频举行了 " 全面实施网上销售 " 新闻发布会,首次披露了网上销售的业绩情况:3 天时间里," 恒房通 " 新增用户超过 300 万人;客户认购房屋 47540 套,总价值约 580 亿元;最多的一个楼盘直接被认购了 870 套。

这种效果可持续吗?业界对此保持了非常乐观的推测,未来几天网上认购可能累计突破 10 万套。

事实上,除了此前的 " 最低价购房 "、" 无理由退房 " 以及一系列优惠和奖励政策外,恒大还准备了另外一个杀手锏:将在 2 月 18 日推出恒大历史上力度最大规模的促销动作,启动全国楼盘 75 折特大优惠活动。在叠加史上最大规模和力度的促销动作后,最终很有可能演进的一个结果是,恒大当前在售的房源大部分都将在线上完成认购。

不过,花 5000 元就能够认购一套,门槛大为降低后,从认购到转化成交的数据会不会很难看?预测的结果也是相当看好的:假如网上认购转化 70%,销售成交将达 7 万套,实现销售金额 600 亿,假如当中有一半是推荐购买的,届时将发放佣金 3 亿和奖励 3.5 亿给网上认购的买家。

换句话说,用 6.5 亿元的线上营销成本,带来 600 亿元的销售金额,线上营销的成本仅为 1% 左右。且相较于渠道分销方的辄 3%~5%佣金点数,线上卖房的综合营销成本还是低了很多,毕竟恒房通上的房产中介数量已经远高于绝大多数的中介公司。

据恒大公布的数据显示,在累加 3 天 300 万新注册用户后,恒房通 APP 的累计用户已经超过了 1000 万人。1000 万人的构成中,恒大员工 14 万人,恒大老业主 147 万人,两者占比 16% 多一点;在其余 83% 多的用户中,主要就是两类:社会兼职销售、以及房产中介和其他房企置业顾问等。

万亿增长极浮出水面

按此趋势,恒房通的平台用户数未来有可能突破 1 个亿。恒大给恒房通的定位也并不仅仅是卖恒大的房子,而是集合房子、车子等大宗商品的超级网上交易平台,而且不仅仅是恒大的产品,而它的售卖方式是通过上亿的兼职销售员兼职推荐完成的。

分析人士称,目前中国商品房的年成交金额在 16 万亿元,其中恒大一家就超过 6000 亿元,很快也将达到第一个万亿增长极。值得注意的是,恒大不止卖房子,现在的恒大还在造车,新能源汽车业务的目标是打造第二个万亿增长级;而恒房通这个超级交易平台,则是恒大有可能实现的第三个万亿增长级,或许恒大真正想要的目标才刚刚开始。

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