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分众传媒江南春:藏在电梯里的诗人和千亿独角兽

金错刀 2019-12-14

江南春本是一个诗人,但后来却成为了一个商人。

江南春证明了一件事:当诗人开始做生意时,可能比谁都会赚钱。

他创办的分众这家公司,把液晶电视装在电梯口播放广告。在 2002 年,中国内地还没有这种广告运行方式,江南春称得上是开山鼻祖。

短短 3 年时间,分众传媒问鼎纳斯达克。2018 新财富 500 富人榜发布时,江南春以 402 亿元排名第 35。再次谱写了一家白手起家的神话般传奇。

是什么让这个生于 1973 年、和众人一样普通的地道上海人,白手起家,创造了这样的奇迹?他的背后拥有着怎样动人的故事?

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为谈恋爱磨炼出来的经营头脑

学生时代,江南春就是校园里颇有名气的 " 诗人 "。上高中时,江南春酷爱写作,曾经拿过上海市中学生作文一等奖,这样一摞红皮证书,1991 年他被保送到华东师范大学中文系。

大学时期,是江南春最快乐的时光。他做的所有事情都围绕谈恋爱展开。

他送花的时候一般采用 " 集团采购,统一发货 " 的方式,这样可以严格控制成本。有次过圣诞节,他为了拿到 4.9 折,在同一个花店定了 13 束花。

为了吸引更多女孩的注意,刚上大二,江南春便整合各种资源谋划参选校学生会主席。从演讲稿到面试题,他都精心准备。他还特意安排中文系 4 名学长负责 " 为难 " 竞争者。

为了得到高票数,江南春以 10 块钱一顿饭的成本,跟 16 个系的学生会主席逐一沟通。这些沟通的成果就是,学生代表大会一共 162 票,江南春最终以 159 票的绝对优势当选。他也为此欠下 160 元债务。

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160 元 " 巨债 " 逼出学生总裁

因拉票给江南春留下了 160 元 " 巨额 " 债务。为了还清这笔钱,江南春想尽一切办法赚钱。

1992 年底,上海一家广告公司来到学生会委托江南春招聘大学生做兼职拍电视广告,底薪每月 300 元。着急还债的江南春自己跑去应聘," 人家没得选择,只好要我了 "。

从此他与广告结下了不解之缘。

原本想还清债务就了事的江南春面对当时经商潮越来越高,和女生说自己是诗人就等于是穷人。他也就此坚定了从商的决心。

从硬着头皮接了第一单 1500 元广告方案,初战告捷之后他一路顺风顺水。在卢湾区商委的支持下,淮海路的商厦形象工程几乎被这个 20 岁出头的大学生包揽。每个月几千甚至几万的收入让江南春很快成了学生富翁。

尽管那时白天的业务繁忙,但一到晚上 8 点,江南春仍会准时出现在舞厅,跳完舞还要继续和女生散一个半小时的步。

大学三年级,21 岁的江南春筹资 100 多万成立了永怡传媒公司,几年后,永怡传媒以 95% 的份额称霸上海 IT 广告代理市场,营业额达到 1.5 亿元。

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电梯口发现新的商机

永怡的辉煌持续了几年,终于在中国互联网严冬到来的时候画上了句号。

" 所有的 IT 广告一下子消失得干干净净,好像从来都没有发生过一样。" 这个情景发生在 2001 年,成千上万的网站纷纷倒闭,江南春的广告公司利润一落千丈。

江南春第一次对自己干了近 10 年的广告代理业产生了怀疑," 突然意识到自己的成长是虚幻的,自己原来做着一份朝不保夕的工作 "。

江南春陷入了彷徨,就在这个时候,他被一个朋友点醒了。他就是陈天桥。

2002 年,江南春决定另辟蹊径,开创一个新的媒体产业,这源于一次偶然。

那天他正百无聊赖地等电梯,不经意间发现围在电梯附近的人都同样无聊,而这时大家眼前的电梯门不就是很好的广告投放点吗!?

29 岁的江南春把自己两千多万的家底全部拿出来,锁定上海最顶级的 50 栋商业楼宇安装液晶显示屏。

但是面对这种全新的广告投放模式,客户们并没有忙着掏腰包,大家都在观望。没有客户投放,就等于每天在烧钱。那段日子,江南春体会到了失败的恐惧。

转眼到了春节,江南春的钱已经烧了 8 个月,整个人处在焦灼中。经过反复思考。最终的答案是:把创业进行到底

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工作狂人

2003 年 5 月,江南春把永怡传媒公司更名为分众传媒(中国)控股有限公司。

在分众危机重重的一天," 软银中国 " 负责人余蔚突然造访。3 个小时之后,双方达成了投资的基本框架。他们要投 1000 万美金,但是江南春坚持只接受软银 50 万美金的融资。

这之后从 50 幢到 100 幢再到 150 幢,江南春在这些高档写字楼装上了 400 多台广告液晶屏,自此开始客户们开始光顾这个辐射面越来越大的广告公司。

效益来了,同行的竞争者聚众传媒也来了。

竞争使得市场不断扩大,恶意的竞争也让双方颇感疲惫,江南春逐渐萌生出两家合并的念头。

2005 年 1 月 8 日,分众以 3.25 亿美金收购聚众传媒。这样一来,分众传媒的商业楼宇联播网覆盖了中国近 75 个城市,拥有 6 万多个显示屏。

从此江南春的作息表里就彻底把休闲内容剔除了。从早上 7 点半睁眼,直到次日凌晨 2 点钟入睡,江南春一直都是工作状态。

这种几近疯狂的状态使得江南春没有穿过休闲服,衣橱里全是衬衣和西装," 因为 10 多年来生活中好像除了工作还是工作 "。

对江南春来说,诗人的时代已经过去。约女生跳舞,牵着柔软的手在月光下的河岸散步,也是遥远的记忆。

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中国市场巨变——冰火两重天

近几年,中国消费市场出现了冰火两重天的局面。

江南春认为 " 文化消费和奢侈品娱乐消费正在高速地成长,但汽车、房地产以及家电的挑战就非常严峻。在中国过去这些年当中,26 个品类当中有 18 个品类呈现不断高端化的趋势。"

中国市场正在进入一个深度竞争的时代。

在这种情况下,谁在引领消费呢?

江南春认为,一些企业做得非常好,因为他抓住了消费升级整个浪潮,三高人群在增长消费,这些企业重视创新和潮流,愿意为品牌、品质付出溢价,他们更接纳 " 以用户为中心 " 的产品。

人口红利已经消失了,但是人心的红利正在展开;流量的红利已经消失了,但是精神的红利正在展开。低价的东西越来越站不住脚,所以要品质的、品牌的、心理满足感。

再次创业的江南春提到一个观点:人生以服务为目的,赚钱顺便。

看清商业的本质,任何企业的发展都是以利益客户为基本中心的。说到底,利他才是真正的利己。

"2019 年是过去五年当中最差的一年,却可能是未来五年中最好的一年。"

越是不确定的时代,越是要确定的逻辑。

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