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迟到者 OPPO 会是一名优等生吗?

中国经济网 2019-12-14

要从一家手机公司,变成一家 " 万物互融 " 的公司。多年没有在大型公开场合露面的 OPPO 掌舵人陈明永在未来科技大会上用这句话为 OPPO 的过去和未来画上了分页符。无论 OPPO 以前在那些领域还有过巨大的成功,在我们普通消费者的眼中,它就只是一家我们国人熟知的手机公司。

陈明永此次提出的万物互融的概念我们并不陌生,也即华为和小米口中的 IOT 战略,此次发布的硬件产品 AR 眼镜和 CPE 路由器能看出,OPPO 的野心并不小,只是在开局选择侧身进入。毕竟在 IOT 赛道上已经是对手环伺左右。

过去的 OPPO 成功了什么

从 " 中华酷联 " 到 " 华米 OV" 的转型中,OPPO 是那些屈指可数幸运儿中的其中一个,但这些年我们很少透彻的看到 OPPO 成功的真正秘诀是什么,因为它不是像华为一样站在观众聚光灯下的一个明星,众星拱月,备受推崇。但它在 " 角落 " 里将手机确实做成功了,遍布于全国成千上万小县城、小乡镇的那些夫妻店就是 OPPO 成功最好的标志,还有一个孪生兄弟 vivo 也是如此,并且一般都选择在它隔壁的 " 教室 " 攻读学业。

学者和行业人对 OPPO 最深的认知就是,它是依靠极具穿透力的传统线下渠道获得成功的,但也仅限于此,再也没有更深认识和的讨论了。

要是没有小米模式的出现,笔者也认同这样的说法。OPPO 用布局在消费者家门口的渠道将用户深深的绑在了自己品牌上。但小米像鲇鱼一样打开了手机产业链的黑匣子,给消费者灌输了手机由什么组成,什么样的硬件产品才是好产品。

因此 OPPO 这些年虽然市场一路上涨,但在一部分消费者心中的形象是负向而非正向的。OPPO 后来选择了不断变化,以撕下品牌身上负面的贴纸," 充电五分钟,通话两小时 " 这些曾今响亮的广告语其实是 OPPO 不断改变输出给消费者的东西。

所以 OPPO 的成功不单单是市场渠道营销,还包括雄厚的产品实力。随着从去年开始的手机市场逐渐增速放缓,OPPO 加快了自己转变的步伐,上线了全新的品牌系列,与华为小米的竞争逐渐胶着在了一起。到现在 OPPO 的转型一刻都没有停止。

OPPO 在 IOT 中要寻找什么

OPPO 在此刻提出这样的战略,一方面是自己延续多年的市场策略现在走到了崩塌的边缘,OPPO 的市场份额在以两位数的速度不断下滑,现已在 20% 以下。这并不是说 OPPO 卖不动了,而是它线下的渠道正在被对手一点点的蚕食,进入 OPPO 的线下店,除了手机之外,只有手机周边类产品,并没有其它可以为消费者制造惊喜,为商家创造利润的品类。但在小米之家,华为线下体验店我们能完全不一样的场景,在大商场中,上百个不同品类的产品,我们似乎不能说它只是一个卖手机的。

曾今的这些 OPPO 经营者在这样的差距下还会选择继续跟随它吗 ? 如此境地的它只能再次选择改变,陈明永表示未来三年 OPPO 将投入 500 亿人民币的研发费用来打造自己的核心技术。与其说是核心技术,反倒不如说它在用 500 亿在为自己的迟到而交 " 补课费 "。

小米的 IOT 发展已经有四五年之久,品类已超过上百个。另一大强大的品牌华为也已入局,现在留给 OPPO 的机会和选择并不多,在一些重点的品类上以上这两者都已经布局,OPPO 此次选择的路由器其实就是为了避开与这两个强大对手的正面碰撞,

想要成为 IOT 行业的优等生,OPPO 这次不会容易的。除了产品研发的投入之外,如何在手机之外塑造新产品的形象和消费者认知这不只是产品能解决的问题,对外的宣传理念和方式和以前相比都要发生大变化,早期的街边夫妻店可能并不适合现在如此高大上的 IOT。

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