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3 年总收入 2.7 亿元!这出神剧在魔都连演千场上座率始终超 95%

上观新闻 2019-12-13

12 月 13 日,《不眠之夜》上海版首演 3 周年之际,上海文广演艺集团(SMGLive)与上海交大文创管理学院联合发布《中国沉浸式产业发展研究报告暨〈不眠之夜〉上海版 3 周年总结报告》。《不眠之夜》自 2016 年末落地静安区北京西路以来,已连续演出 917 场,观众人次逾 30 万,总收入 2.7 亿元。

近年来线上文娱项目日新月异,用户在线时间被直播、短视频、小游戏、社交产品轮番轰炸,线下娱乐形式却一度停留在逛街、电影、KTV 老三样。《不眠之夜》上海版是第一个在亚洲落地的国际级制作及大体量浸入式演出,也是第一个在上海实现长期驻演的剧场项目。三年来,该剧平均票价约 710 元,平均上座率超过 95%,平均复购率超 30%,最高观演次数超过 280 次,外地游客占比超过 40%,更不乏打飞的看戏的海外观众。根据调研,《不眠之夜》观众中,女性占 73%,上海本地观众占 52.8%,长三角观众占 11.8%,其他地区观众占 35.4%。

2016 年,经过 2 年多谈判及场地勘查,SMGLive 与英国 Punchdrunk 剧团宣布联合推出《不眠之夜》上海版。业界对于这一久负盛名的作品在中国落地既期待又怀疑。不少人认为,这会是昙花一现的项目。出人意料的是,不到 100 小时内,1 万张预售票售罄,创造 600 万元票房收入。奇迹背后,是横跨伦敦、纽约、上海、北京多地为期半年的全球选角,从纽约四处搜罗漂洋过海运回的七个集装箱舞美和道具,结合本土文化融入的白蛇传故事,为增加空间复杂度额外凿出的楼梯。反复论证、打磨和无数细节最终化为 1930 年代麦金侬酒店 6 层楼 6000 多平方米里的 90 多个房间,3000 多个抽屉和让观众流连忘返的真实梦境。去年,《不眠之夜》上海版在美国获得 " 第二十四届全球主题娱乐奖 ",以嘉奖团队本土化改编成绩。

《不眠之夜》对中国沉浸式产业而言是一个起点,上海文广演艺集团在 2016 年后陆续引入更多浸入式 IP ——从主打家庭的浸入式戏剧《爱丽丝冒险奇遇记》,到更需要观众主动参与的浸入式剧场体验《秘密影院:007 大战皇家赌场》,不断摸索和论证浸入式体验的各种可能性。相较《不眠之夜》,今年推出的《秘密影院》鼓励观众主动参与,脱离旁观者和围观的身份,成为故事及角色的一部分,又是一种沉浸式模式的全新方向。

横向发展上,《不眠之夜》同样成绩斐然,在北京西路 3 年驻演为周边场所带来商机。调研显示,在观众对周边文化娱乐场所的期待中,餐厅居首位,达 76%;衍生品商店和咖啡厅茶馆其次,达 70%;夜宵第三,66%。《不眠之夜》打造的以夜间观演配合餐饮的夜游模式,成为上海在 " 夜间经济 " 发展的典型案例。与此同时,《不眠之夜》体验不断拓展,以剧目为核心实行 "1+N" 运营模式。"1 为核心 ",即头部 IP 作为内容驱动,将具有共同价值观和审美志趣的人聚拢在一个时空,陆续推出不同模式的浸入式主题派对,更长时间浸入式体验的 802 客房等。"N 版图 " 以剧作和剧场为中心带动周边酒店、餐厅、酒吧等商业设施,积极和酒店、酒类、快消品、生活方式、电影等各种品牌尝试跨界合作以及跨界体验打造,实行基于目标受众的品牌联合营销和植入营销,并透过商品衍生授权、空间衍生授权为艺术作品和品牌本身创造更多价值。截至本月,《不眠之夜》的酒吧及衍生品收入达到 1500 万元,自营业态及租金收入达 3650 万元,各类品牌赞助及合作收入达 2000 万元,票房外合计收入占到整体项目收入的 26%。

栏目主编:施晨露 本文作者:诸葛漪 文字编辑:施晨露

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