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独家 | 燕之屋双 12 全网 GMV 破 4650 万 两大核心战略曝光

亿邦动力网 2019-12-13

【亿邦动力讯】12 月 13 日消息,在刚刚结束的双 12 活动中,燕窝品牌燕之屋在天猫平台销售额破 3560 万,全网销售额突破 4650 万,在滋补类目销售榜、燕窝品类销售榜、鲜炖燕窝销售榜等榜单中都居第一位。

数据显示,双 12 活动开场 9 分钟,燕之屋天猫单店销售额破 1000 万;20 分钟天猫单店销售额超去年双 12 全天;16 点天猫单店销售额破 3000 万;24 点天猫单店销售额破 3560 万,同比去年双 12 增长 270%。

亿邦动力获悉,通过双 12 直播,主播薇娅、辛巴带货燕之屋产品的曝光量破 1700 万;抖音直播中,孟婆十九、彦儿、大魔王呸、初九等主播携燕之屋触达人群破 2000 万。

亿邦动力针对双 12 的营销方法和活动玩法对燕之屋进行了采访。燕之屋电商负责人常传跃表示,双 12 期间,燕之屋在两方面的战略有所变化,一是站外曝光和内容种草互动类投放的变化,二是商品结构的变化。

燕之屋告诉亿邦动力,双 12 增强了双 11 期间投放效能较高的渠道的广告投放,去除了低效能的投放,在淘宝直播、快手等平台进行强曝光和内容种草互动类广告投放。广告投放的平台包括今日头条开屏、抖音开屏、美图秀秀开屏等,访客量破 370 万。

对于本次双 12 业绩增量,燕之屋表示,其主要目标增长群体为新客户,这些客户主要来自站外的优质媒体引流,如淘宝直播、快手直播等。其中在 12 日快手平台辛巴的直播中,销售额达 280 万;而在淘宝直播中,薇娅直播带动的销售额达 209 万。

货品结构方面,本次双 12,燕之屋采用了 " 单品打爆 " 的玩法,主推其中一种鲜炖燕窝。

关于双 12 活动的目标客户群体,燕之屋告诉亿邦动力,其主要面向年轻爱美用户及一二线高收入白领做拓新。

在用户转化方面,本次双 12 更注重 "AI 人群 " 的流转,尤其是 " 强 A" 和 " 强 I" 人群的流转,其中 " 强 A" 意指进入了燕之屋旗舰店且有产出的用户," 强 I" 即有收藏加购行为的用户。

如今养生滋补产品盛行,为保持市场、创新出自己的特色,燕之屋充分关注新品类趋势,在自用化、日常化、便捷化、年轻化等新的市场现状下,燕之屋选择采用下单鲜炖、顺丰配送等环节满足新消费群体的需求。

同时,燕之屋凭借其自有燕窝工厂,可实现从原材料到最终产品的全流程覆盖。

燕之屋告诉亿邦动力,未来会以消费者为导向,推出更多新的产品品类,以期提高年轻消费市场占有率。

(文 / 晓琳)

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