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山东家纺业入驻拼多多“新品牌计划” 计划一年将培育百家销量过亿家纺企业

ZAKER泰安 2019-12-10

" 拼多多新品牌计划正从‘单厂扶持’向‘产业带激活’快速推进 ……"12 月 10 日,在山东高密市政府举办的 " 新品牌计划 " 大会上,拼多多家纺业务负责人表示,随着 " 新消费 + 新制造 " 的深度联动,拼多多正将现象级入口 " 百亿补贴 " 扩大到民生消费类目和产业带,未来一年,平台将倾斜资源培育 100 家销量过亿的家纺制造企业。

新品牌计划是拼多多聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台,将扶持 1000 家中国工厂,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中国制造最低成本培育新品牌。此次大会上,拼多多首度和地方政府联合推出 " 新品牌联盟 ",深入产业带进行覆盖式布局,首批联盟成员由孚日集团、星宇劳保等当地 15 家重点制造企业组成。" 拼多多平台的技术、数据和渠道,将推动更多企业在品牌建设、定制生产、智能制造等方面迭代升级,助力高密新旧动能转换和实体企业数字化转型升级。" 高密市委副书记、市长王文琦说。

30 多家企业联手寻找产业突破

大会前一天,孚日集团在拼多多上的官方旗舰店力推 99 元出口优品全棉四件套等系列 " 同线同质 " 产品,相较前 30 日均值,该日成交额增长 1735%,全店支付额增长 1031%,访客数更是暴增 3816%。极致性价比的 " 爆款 ",正式开启了高密家纺产业带携手拼多多的 " 新品牌联盟 " 之路。

孚日集团创办于 1987 年,2018 年家纺业务营收为 40.79 亿元,作为全球 " 毛巾生产霸主 ",孚日集团却面临着国内市场开拓难、产品品牌弱的尴尬。与此同时," 新品牌联盟 " 另一成员星宇劳保始建于 1992 年,是中国最大的劳保用品生产商之一,产品远销欧美和东南亚市场,但随着国内新场景、新客群、新渠道等构成的新消费趋势形成,公司急需求变。

针对家纺行业品牌升级难题,高密市政府牵头成立 " 新品牌联盟 ",旨在联合拼多多平台加快家纺产业发展,推动地区实体经济的数字化转型升级。此次 " 新品牌计划 " 产业大会,当地家纺、劳保、食品等优势产业集群中共有 30 余家龙头企业到会,集体发力寻找突破点。

新消费推动数字化新制造

12 月 9 日,拼多多平台同步启动家纺产业带品牌促销—— " 拼无所畏品类日 ",利用限时秒杀、百亿补贴、大牌驾到、双十二首页焦点图等丰富资源,集中推动家纺产业在 5.3 亿消费者心中的品牌心智。当日,家纺品类日销售达 1200 万,主推品牌店铺访客平均增幅超 200%,秒杀万人团整体销售 250 万。

" 平台扮演着集成海量数据与数据处理的重要角色,是数字新时代最核心的基础设施 ",针对拼多多与高密家纺产业带的合作,中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞在 10 日的 " 新品牌计划 " 大会上说,他认为,平台商业技术系统的建设,将帮助企业实现全面的数字化。

与传统电商巨头不同,拼多多完全基于对 " 人 " 的理解来智能匹配供需,利用分布式 AI 技术归集挖掘不同人群的不同需求侧面,不仅将海量需求直连工厂,更在保护消费者隐私的基础上,全维释读消费数据,反哺上游企业," 从算法、产品、运营到品牌实验室,我们全链条丰富了新品牌计划的团队结构。" 拼多多家纺业务负责人介绍。

截至 9 月底,拼多多累积推出超 1800 款定制化产品,订单量超过 7000 万单,已成为新生代本土品牌的主要源发地之一,平台有望在三年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。

新消费催生产业带新品牌

" 除了数字化生产与 C2M,对生活美学和高性价比的同步追求,场景化、沉浸式购物体验,是家纺家居行业的新消费趋势的主要组成部分 ",刘雁飞分析说," 三四线等下沉市场的新消费需求崛起,带来了巨大的新市场。"

此次牵手高密家纺产业带之前,拼多多已和南通产业带家纺企业南方生活开展了深入合作。南方生活于今年 7 月加入新品牌计划,瞄准平台一二线中产平民和三四线中高收入者,定制系列全新产品。11 月 18 日全国降温日当天,GMV 突破 1200 万,一个床上四件套 SKU 当日售出 8.5 万件,创造了行业纪录,迄今全店销售额已过亿。

" 仅用 5 个月,便催生出‘南方生活’等一批新品牌。" 拼多多家纺业务负责人说,这主要是基于产业带的供应链优势 " 接住了 " 新的消费浪潮,直接从工厂到消费者,以更少的渠道费、更低的品牌溢价让利消费者。

拼多多数据显示,目前平台上来自江苏、山东等纺织大省的企业已超过 5000 家,山东地区家纺整体 GMV 较去年同期涨幅超 300%,家纺已是拼多多成长最快的类目之一,产业带新品牌 " 千帆竞发 "。

据统计,2018 年国内家纺行业市场规模达到 2300 亿元,2022 年将达到 3200 亿元。目前家纺品牌第一梯队已经形成,但排名前五的品牌集中度不超过 10%。新旧动能正在快速转化,这为电商平台联手产业带 " 强生产 " 企业推动新制造、树立新品牌提供了宝贵时间窗口。

对此,商务部研究院国际市场研究所副所长白明在 10 日大会上分析认为:" 拼多多等新电商平台呼应新型消费需求,以人工智能技术为辅佐、通过 C2M 定制、‘新制造’指数等概念,帮助传统企业进行生产调整,让我们看到了新消费带动新制造、催生新品牌的广阔前景。" 据悉,截至 2019 年 9 月 30 日,拼多多平台的年成交额是 8402 亿,增速接近 9 倍于行业平均水平,年活跃买家超过 5.36 亿,持续保持为全球用户增长规模最快的互联网企业。

【最泰安全媒体记者 张汶宁】

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