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专访 | 禾一映画 CEO 徐雄:以精品内容打通全产业链营销新玩法

网影帮 2019-12-02

2019年12月1日是北京禾一映画文化传媒有限公司成立4周年的日子。对于创始人徐雄来说,今年显得尤为特殊。

从最初以剧照侧拍、艺人摄影为主要业务的个人工作室发展成如今影视物料全案、短视频营销制作及明星摄影于一体的综合性影视服务机构,禾一映画先后服务于《小小的愿望》《快把我哥带走》《大话西游3》《夏洛特烦恼》《滚蛋吧肿瘤君》《南方有乔木》《亲爱的翻译官》《夏至未至》等250余部影视作品,合作艺人500余位,短视频年制作量高达八百支……

在这些不断跃升的数据背后,是禾一映画业务版图的不断扩大与夯实。更令人意想不到的是影视行业持续低迷的当下,禾一映画却在"凛凛寒风"中结出了累累硕果。

不仅公司参与的电影《冰峰暴》正在火热上映,电视剧《第二次也很美》也在东方卫视取得了不错的收视,而连续五年与新浪合作的《最美表演》也将于本月上线。除此以外季播电影《北京女子图鉴》、网络剧《将夜2》、电视剧《最初的相遇,最后的别离》《信仰》、电影《甲方乙方2》、《希望岛》等几十部影视项目也即将进入播映排期,另外还有《一念无间》《迷雾追踪》《司藤》《如意芳霏》《遇见璀璨的你》《玉昭令》《向阳而生》等十几部优质项目正在拍摄中。

在公司快速发展的重要时期,作为创始人有哪些回顾与展望?在波谲云诡的市场环境中如何带领团队顺利突围?为此网影帮(ID:networkmovie)专程采访了禾一映画创始人兼CEO徐雄,尝试在对谈中找寻答案。

行业机遇稍纵即逝,

金牌口碑从"多做一点"开始

创业四年,徐雄至今仍对自己当初的入行经历记忆犹新。毕业于四川美术学院雕塑系的他怀揣对电影的满腔热爱,一头扎进这个相对陌生的圈子。

2012年,他自编自导自演了第一部电影短片《梦之梦》,凭借鲜明的作者风格先后提名FIRST青年电影展、中国独立影像展、北京独立影像展等国内外多个电影节。有了诸多提名傍身,更加坚定了他要在这条路上继续走下去的决心。

电影短片《梦之梦》剧照

然而想要真正进入这个行业,对于非科班出身的他来说并不是一件易事。缺少商业类型作品,缺乏项目经验的徐雄在论资排辈的影视圈子里经历过一段短暂的困顿,这也使他更加珍惜每一次来之不易的机会。

电视剧《绝地枪王》剧组徐雄工作照

从剧照师、侧拍师到许多众多艺人的御用摄影师,敏锐的观察力和长达十年的美术功底让徐雄对于影像的操刀游刃有余。

对于剧照和海报的创作,徐雄有一套自己的理念,"剧照与海报是独立于影视作品之外的一门艺术,同时也是影视剧营销最有力的工具之一。与动态影像相比,图片更易于留存和传播,也容易在视觉上形成冲击。剧照像是电影的一张名片,剧照师的身份更像是新闻纪实摄影师,必须在复杂的拍摄环境中迅速找准构图、控制好光影,更重要的是剧照必须带戏。"针对目前影视市场中存在的一些过度营销现象,徐雄表示,"宣传物料一定要密切结合影视作品本身的内容和主题,不能为了取悦观众而舍本逐末。"

专业度之外更让人动容的是徐雄的工作态度,为了呈现出更好的拍摄效果,他自掏腰包购买摄影灯具,自发以专业角度为项目设计、印制画册,用自己拍摄的视频花絮为电影创作先行预告……正是这些看起来有些"反常规"的操作,使徐雄逐渐获得了来自行业内和制片方的多重认可,圈内不断积累的良好口碑也成为徐雄事业发展的基石。

准中国影视营销节拍,

我们既是见证者也是记录者

无论媒介形式如何变化,文字、图片和视频始终是营销物料的三大主要素材类型。禾一映画作为专业从事影视物料制作的团队,其业务版块的拓展也成为影视作品营销方式更迭的缩影。

2015年国内电影票房首次超过400亿,越来越多的主创团队开始意识到电影营销的魅力,而作为重要宣传物料的剧照和侧拍素材也逐渐得到重视,但当时国内的剧照师多为散兵作战,水平良莠不齐。

拥有多年影像实操经验的徐雄,深知一线基础物料对于项目营销极其重要,于是在2015年成立北京禾一影像工作室,签约了50余位行业内优秀的摄影师,坚持为客户输出优质的物料素材。凭借敏锐的市场判断,徐雄成功抓住了这个改变行业现状的机遇,也使禾一迅速成为了该垂直领域的佼佼者。

2016年视频内容火速崛起,电影营销也开始在视频物料上有所着重。禾一映画在保留原有业务的基础上对视频部进行大规模拓展,吸纳多位资深EPK编导及剪辑人才,成为业内为数不多的从平面到视频物料一体化专业制作团队。

近两年抖音、快手等短视频平台异军突起,电影《前任3》在抖音上的火爆预示着影视营销阵地再次发生偏转,许多影视制作公司都在观望是否要"入坑"。2018年初,北京禾一影像工作室转型为北京禾一映画文化传媒有限公司,率先进入这片蓝海。先后与新浪、抖音、腾讯等各大平台实现合作对接,制作出《张一山的小宇宙》、《乐鱼VIDEO》、《人气highlight》、《入戏》、《抖音明星PD计划》、《送我上热搜》、《明星饭局》、《明星运动研究所》等多档明星短视频栏目。

徐雄与张一山讨论拍摄细节

与此同时,禾一还扩展了商业品牌合作的广告业务,为壳牌、大众汽车、香奈儿、斯柯达、大宝、饿了么、联想、三星、腾讯、KEEP、高德地图等知名品牌定制系列短视频、广告拍摄及制作,均得到了品牌方的高度认可。对于未来发展徐雄表示,"之后禾一映画还将在短视频营销上开拓出更多高阶玩法。"

在徐雄看来,电影营销物料不仅仅只是项目的衍生品,它还具备更大的商业和社会价值。媒体的发展让电影制作对于普通观众来说不再是神秘和触不可及的,他们对于幕后制作过程的关注越来越多,用于宣传所拍摄的花絮和纪录片只要质量过硬就有可能成为另一种文化商品。从社会效益来看,这些物料的留存也成为了中国影视行业发展的原始资料,通过量的积累让记录变得更有意义。

寒冬之下更要头脑清醒,

眼里有光

回首过去徐雄无不感慨地说,"拍电影和做公司也像是在创作雕塑,本质上都是加法和减法的艺术。用拍摄海报的态度去拍剧照,用制作预告片的视角去拍花絮,这样出来的东西才能被称为作品。"

创始人的特质决定了企业的气质,这一点在禾一映画4年来飞速发展的轨迹中也能够窥得一二,自发地为项目"多做一点",为客户"多想一点",俨然已经成为禾一映画的一种企业文化。

尽管当下行业的低谷让人无法回避,但徐雄的心态是轻松的,这种轻松来源于他对未来市场的精准判断,他始终相信细分市场会逐渐形成一个比较完美的行业结构,作为从业者一定要做好自身的市场定位,找准自己的位置和方向。

一重又一重的寒潮接踵而至,但我们都知道这个行业会变好,这就是坚守者的意义,就像禾一映画创始人徐雄在公司创办四周年之际所说,"头脑要清醒,眼里要有光。"

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