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QuestMobile 2019 直播 +X 洞察报告:腰部 KOL 主播稀缺明显

亿邦动力网 2019-11-26

【亿邦动力讯】11 月 26 日消息,据 QuestMobile 发布的 "2019 直播 +X 洞察报告 " 显示,目前各行业都在探索 " 直播 +" 模式,将碎片化与即时互动相融合,共享用户流量。

在直播 + 电商模式中,电商吸引主播入驻。通过建立与粉丝的情感连接,增强电商的盈利潜力。

报告显示,随着网购人群突破 10 亿大关,行业渗透率也接近九成,市场玩家之间竞争加剧,同时拉新成本攀升,用户需求愈发复杂。如何提升存量用户价值将成为行业普遍的难题。

此外,直播是注意力经济的延伸,主播、货物、消费者,基于人设、讲解体验、互动,产生货物找到人的一种转化,并通过这种方式,延伸出了十多种带货形式,进而形成 " 边看边买(下载、使用)" 的生活方式。

据统计,在参与直播网购的用户中,超过 75% 的用户线上消费处于中高水平。其中,女性热衷假睫毛、化妆刷等美妆护肤品以及亲子装、童鞋等母婴产品;男性更偏好护腕、钓竿等类居家商品以及穿衣镜、酒柜等家装产品。

在网红带货模式专业化方面,网红从接广告向纯直播导购演变,同时当红明星也参与进来,利用自身粉丝流量和知名度,担当细分领域导购 KOL。

但腰部 KOL 主播稀缺明显,职业主播带货能力二八分化严重。

除带货外,各行各业均在布局直播业务,试图通过直播带动自身业务发展。在直播 + 典型内容平台方面,图文、音乐、视频等内容平台纷纷增加直播模块,进而丰富自身业务,满足用户多种需求。

在直播 + 社交方面,社交平台正处于向多场景化泛社交的聚合平台发展,通过聚合泛社交玩法,覆盖更多的用户垂直需求和场景,提升商业化效率和变现能力。

(文 / 大海)

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