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同时布局平台、玩具、课程三大业务,「蓝宙科技」获 1 亿元 Pre-A 轮融资

36氪 11-20

36 氪近日获悉,蓝宙科技已获得 1 亿元 Pre-A 轮融资,投资方为东方瑞宸、南京高淳区国资委科创基金和若干银行授信。本轮融资将主要用于课程与产品研发、市场推广。

成立于 2011 年,蓝宙科技是一家STEAM 教育解决方案服务商。以自身开源软硬件技术平台为基础,蓝宙科技一方面为 B 端学校和培训机构提供教具与配套课程、师资培训及 AI 智慧教室建设等服务;另一方面,为 C 端用户推出了蓝宙星球玩具品牌,提供 STEAM 益智、电动遥控、编程及 AI 应用类玩具产品,同时对应玩具属性匹配相应的 STEAM 课程与学习平台。

平台、玩具、课程,同时布局

在底层技术平台方面,蓝宙除代理树莓派,arduino,microbi 三大开源硬件之外,积极联合国内知名硬件企业共同开发自主芯片。同时蓝宙与清华大学、苏州大学等高校合作,自主研发国产编程软件平台,以期实现在开源软硬件的整体布局,形成蓝宙自主开源软硬件系统生态

玩具产品主要面向 C 端消费市场。基于自主研发的开源硬件和编程软件系统的底层技术架构,蓝宙推出一系列完全自主研发的创新玩具产品,比如 Corma 家庭实验室、Quincy 绘画机器人、智能积木桌、智慧魔盒、编程积木等。目前,蓝宙自研产品平台已经覆盖从幼教、中小学到校全学龄段,平台拓展成系列单品 150 多种。

蓝宙智能积木桌

课程产品则同时面向 B 端与 C 端用户。蓝宙推出了两种类型的教育产品:一是针对 C 端用户的蓝宙星球 STEAM 课程体系,二是服务于各中小学及高中学生的 AI 人工智能学习解决方案——蓝宙 AI 智慧教室。目前全国共有 365 所中小学引进了蓝宙 STEAM 教育整体解决方案;同时,在全国大中小院校,蓝宙科技创客实验室已落地超过 2000 所。

三条业务线相互配合,自成生态

以平台、玩具、课程三类产品为基础,蓝宙形成了三条业务线,也即三大品牌:

蓝宙科技:主品牌,聚集人工智能研发 +STEAM 教育,业务包括人工智能,高端自研产品,如天枢编程学习套件、可码家庭实验室、Quincy 绘画机器人 等;开源硬件及相关模块;中小学,高校 STEAM 教育整体解决方案,如 AI 智慧教室、青少年创客空间、STEAM 培训体系等。

蓝宙星球:蓝宙科技旗下玩具新零售品牌,开创了玩具 + 课程的零售模式,玩具产品包括儿童 Steam 启蒙玩具,如积木桌,智慧魔盒;儿童电动玩具,如电动积木;儿童编程玩具,如智能积木桌,DIY 智能机器人;儿童智能硬件,如绘画机器人、早教机器等。

蓝宙星球 STEAM 学院:蓝宙科技旗下教育品牌,聚焦科学理论 + 科学实践,是针对 K12 学生的在线 STEAM 教育服务平台。

蓝宙商业模式示意图

从商业模式来看,蓝宙同时覆盖 C 端和 B 端两方市场。在做 STEAM 玩具新零售品牌的过程中,蓝宙通过玩教具获客,并转化付费课程进行变现,覆盖 C 端市场。同时,蓝宙向教育机构、 企业和学校提供开源硬件研发和软件课程,拓展 B 端市场。

通过代理与自主研发开源软硬件平台、玩教具产品,Steam 课程、以及搭建相应的供应链,同时面向 B 端、C 端市场,蓝宙已经成为一家STEAM 教育全链条公司

据蓝宙创始人王江透露,目前蓝宙付费用户超过 650 万,产品应用于 1600+ 中小学校和 200+ 高校,与 1000+ 培训机构建立合作,单月营收超过 5000 万元,主要来自开源硬件、STEAM 玩具和 STEAM 课程等方面。未来蓝宙将以品牌玩具为重点,主要在 C 端市场发力,为用户提供具有 Steam 教育属性的优质产品。

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