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研发超高效液相色谱仪,「珂睿科技」已完成近千万 Pre-A 轮融资 | 新科技创业 2019

36氪 2019-11-19

受访公司:珂睿科技有限公司

受访人:刘枫 CEO

Q0:目前公司的主要定位、业务,主要产品有哪些?用户、客户量级以及重要客户有哪些年营收利润率水平如何?融资情况如何?

珂睿科技有限公司是一家主要定位高端科学仪器的进口替代的公司,自主研发、设计和生产液相色谱仪。鉴于目前中国高端科学仪器,特别是液相色谱仪的进口占有率极高(一般最保守的估计也在 80% 以上),公司正在设法在该领域尽早实现进口替代。

目前客户主要集中在制药工业,涵盖了药品的研发,生产,质检和临床用药监测等业务。 据美国公开数据显示,药企的新药研发项目总经费 5% 用于采购液相色谱仪。而国内在超高效液相色谱领域技术一片空白,完全依赖进口。

2018 年珂睿科技完成了明势资本的天使轮融资,2019 年 9 月完成了中科院创投南京子基金的近千万 Pre-A 轮融资。当前正在积极路演,为 A 轮融资做准备。

Q1:2019 年,公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展?

今年以来,在商业层面,公司完成了超高效液相色谱仪的完整测试和商业化,并签署了数额数千万的合同。

在生产上,珂睿已经完成了从 "Designed In-House" 到 "Manufactured In-House" 的转变,开始逐步将上游生产的供应链缩短,并将部分核心工艺进行了进一步的更新。根据目前小规模试生产的数据,该模式的转变应该能带来 30% 左右的成本降低。

Q2:2020 年,公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,可能还会有哪些新进展?

「珂睿科技」目前在各方面进展还比较顺利。2019~2020 年,「珂睿科技」有望借助于技术的优势,逐步取得需求较为严格的用户(如药检所、第三方检测机构和 CRO- 合同外包研究机构)的认可。

一旦较为苛刻的核心客户认可了我们的仪器和技术,将为我们的销售带来较大的动力。

Q3:2019 年至今,行业内发生的对所在行业影响最大的三件事?

中美摩擦,原产地在美国的公司在关税拖累下表现不佳;

PE 中国公司大规模裁员,终结了四十年以来中国市场的单向增长;

海能公司发布了液相色谱仪,国产液相增加了一位重量级玩家;

Q4:2020 年,会重点关注的行业大件事有哪些?

贸易摩擦可能向纵深发展,原产地非美国的美国品牌,也可能在政府采购中处于不利地位;

进口替代将成为行业发展的核心动力,预计将会有一系列配套政策出台对进口替代产品进行支撑。

Q5 :2020 年至未来 3-5 年内,「珂睿科技」所在的液相色谱仪行业会呈现出来什么样的竞争格局,行业未来最重要的竞争力是什么?公司的竞争力体现在哪里?

超高效液相色谱仪,由于技术壁垒高,目前还没有太多竞争。

预计,未来三年到五年内,液相色谱仪行业将会出现较为明显的进口替代趋势。同时,行业将会从粗发走向精细。对于国产厂家而言,技术将会成为和营销能力同等的竞争力。

「珂睿科技」的技术竞争力在此时能够得到较为充分的发挥,而我们相对来说较弱势的品牌影响力也可以通过强势的技术能力得到一定的弥补。

作为市面上仅有的独立超高效液相色谱供应商,未来我们将在 TDM(临床药物浓度检测)、DMPK(药物代谢动力学)等方面,取得进一步的较大发展。

各种专用机型也将会在之后陆续出现,此类服务于专业细分领域的特定机型将能够带给我们更好的营收。因为专用机型就目前看来,大家都是没有先例的,谁能够成为若干细分市场的领导者,谁就有可能在将来的全面竞争中占据较大优势。

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