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川酒集团党委副书记方剑生:未来 3~5 年市场会淘汰很多白酒企业

图片来源:每日经济新闻 张建 摄

尽管如今国内白酒市场呈现出一片欣欣向荣的景象," 一哥 " 贵州茅台(600519,SH)股价屡创新高,市值超过 1.5 万亿元,但四川省酒业集团有限责任公司(以下简称川酒集团)党委副书记、副总经理方剑生却预言:" 未来 3 年至 5 年,白酒行业很多酒企会被淘汰。"

近日,由每日经济新闻主办的年度重磅活动—— "2019 第八届中国上市公司高峰论坛 " 在成都举行。活动期间,方剑生接受了记者的专访并作出上述判断。实际上,目前国内白酒行业两极分化的确愈加明显。今年 1~9 月,行业龙头贵州茅台、五粮液业绩持续向好,但青青稞酒和金种子酒等上市酒企已开始 " 掉队 ",前三季度净利润分别同比大跌约 80% 和 3068%。

" 白酒行业竞争会越来越激烈,呈现强者越强、弱者越弱的态势。" 方剑生称,在此背景下,酒企如何使得产品结构多元化,根据年轻人的消费特点来设计产品、转变销售模式、向数字化方向转型,成为了未来竞争的关键因素。

今年力争酒类销售额超 30 亿元

川酒集团成立于 2017 年,尽管时间不长,但公司却发展迅速。"(这两年)公司的发展成绩,还是可喜的。" 方剑生透露,川酒集团组建当年,便实现销售收入 10.2 亿元,获得利润约 2000 万元。

2018 年,川酒集团实现销售收入 120 亿元,利税 6 亿元,其中酒类销售达到 15 亿元,利税 2 亿元。"2019 年我们力争销售收入突破 200 亿元,利税达到 10 亿元。其中,酒类销售可能突破 30 亿元,利税达到 4 亿元。" 方剑生称。

去年国内青青稞酒、金种子酒、酒鬼酒的销售收入都在 14 亿元以下,在体量上已不如川酒集团,后者近两年的发展势头迅猛。" 近两年,我们相继整合了 200 多家酒企。" 据方剑生透露,公司已在泸州、宜宾和成都拥有 3 大生产基地、1.5 万口 30 年以上的窖池,年产能达 10 万吨。

大举整合下,川酒集团已将叙府、赤渡、二峨等诸多国优品牌纳入麾下,并积极推进与三溪、三苏等国家优质品牌和地方优质品牌的合作。" 叙府酒,在我们这里卖得不错。" 近日,在成都市一家烟酒店内,店员对《每日经济新闻》记者称。目前,叙府酒业已是宜宾市第二大酒企。

" 致力于成为中国优秀的国优品牌整合商 " 是川酒集团的发展目标之一。而作为一家由四川省委省政府同意,由泸州市人民政府与商投集团共同出资牵头组建的大型综合性国企,川酒集团走上了一条与传统名酒企业不同的发展之路。

" 按照(四川)省委省政府的要求,川酒集团有两大任务:一是整合四川省内的国优品牌,二是整合四川省内优质酒资源,把四川酒资源的潜力挖掘到最大,造老百姓喝得起的好酒。" 方剑生称。

未来很多白酒企业会被淘汰

尽管这两年川酒集团发展迅速,国内龙头酒企贵州茅台、五粮液业绩也节节攀升,但方剑生却表示:" 未来 3 年至 5 年,白酒行业很多酒企会被淘汰。" 方剑生作出上述判断,与他多年的观察有关。

2014 年,方剑生在泸州市江阳区担任副区长,主管酒业等。彼时,国内白酒行业正处于低谷期。2014 年,贵州茅台净利润同比微增不到 2%,五粮液、泸州老窖净利润均有所下滑。" 当时泸州市江阳区有近 300 家的酒企。但 2014 年后,逐渐淘汰、兼并重组后只剩了 100 多家,生存的困难程度可想而知。" 方剑生回忆道。

2015 年后,国内白酒行业出现复苏,但呈现出更多的是结构性繁荣。贵州茅台、五粮液、泸州老窖等名酒企业业绩持续向好。2018 年上述三家酒企净利润分别较 2014 年时增长了 132.5%、131.72% 和 259.63%。

今年 1~9 月,贵州茅台、五粮液和泸州老窖等龙头酒企净利润同比增速依然明显,分别达到 21.98%、31.74% 和 35.43%,但不少上市酒企已开始 " 掉队 "。今年 1~9 月,伊力特、金徽酒等上市酒企净利润同比增速均在 5% 以下,而青青稞酒和金种子酒前三季度净利润则分别同比大跌约 80% 和 3068%。

" 强者恒强 " 的背景下,川酒集团也在探索发展之道。在方剑生看来,未来白酒消费一定要抓住年轻人,根据年轻人的消费特点来设计产品。另外,还要转变销售渠道,从传统经销商模式转向现代化销售模式,加码数字化等。

为此,近年来,川酒集团积极探索酒类消费市场的新零售模式,拓展 OEM 定制化销售模式、量贩式 " 酒仓 " 生活模式、旗舰店体验模式,打造线上线下相融合的销售体系,致力成为中国优异的酒类产品经销商。

11 月 14 日,川酒集团 " 酒仓 " 川南旗舰店也在泸州开业。目前 " 酒仓 " 门店已在四川省内开业 11 家,预计 2019 年底将布局 25 家。川酒集团计划在 3 年至 5 年内,力争落地酒仓系列品牌实体店 1000 家以上。

每日经济新闻

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