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没想过公司最终做多大 只想就这么一直做下去

Allen 的办公室在高新区的一栋楼里。这栋楼聚集了一些电商企业,我们到访时正是双十一前夕。傍晚刚过,很多楼层灯火通明, 应该都是在备战双十一的到来。可奇怪的是,Allen 公司看不到这种大战来临的气氛,原因我们后面才知道。最开始吸引我们的是办公室极简的装修风格和紧挨着办公室的那个设备齐全的大健身房,这是我们第一次接触这个曾经把球鞋卖到淘宝第二的年轻人,戴法克穆勒表、抽金桥烟。如今的年轻人没有太多限制,也不会被太多框框限定,要做自己喜欢的事,做自己能说了算的事。生意如此,人生也如此。

挣到人生第一个一万元时 泪水和大雪一起落下

Allen 大学就读于武汉一所高等大学的土木工程专业,按照一般的出路就是好好读书,毕业后在工地做监工,然后一步步做到工程师,挣钱结婚买房生子。这条路在外人看起来也不是那么煎熬,可是 Allen 从一入学就不这么想。所以他觉得自己是一个偏激的人,同学也觉得他是个傻瓜,是个怪人。

他进大学第一个星期之后就觉得,这条道路太漫长了,自己家境平平,出来后要结婚买车买房不能指望父母帮助什么,自己要挣够这些,怎么也得十几年,就像很多年轻人一样,慢慢奋斗慢慢煎熬。可是他不想这样,他想做自己喜欢的事情,最好这件事还能快速累积财富,早点实现自由,所以只能走创业的道路。

那么创业的方向是什么呢?他觉得自己其实并没有深入思考这个问题,他用意愿驱使着行动。Allen 从开始创业就选择卖球鞋到今天做到这么大,其间没有变化和动摇。你可以理解这里面有天才的成分或者叫运气,但是行动远远比思考来得重要,这不也是很多成功学秘籍上说的道理吗?在选择今天这条道路前,他其实还是研究过其他挣钱方向的,比如炒股。他买了很多书研究,研究之后的结论就是发现炒股太不稳了,而且生意不能掌握在自己手里。这一条,也影响着他后来所有的生意决断。

没选择炒股之后,他就决定从生意最基础的方式开始:卖东西。至于为什么会选择卖鞋而不是其他,唯一的原因可能就是他一直喜欢篮球喜欢 NBA 喜欢篮球鞋,也喜欢阿迪耐克,他觉得对这些还有点了解。最初他只能从每个月一千元的生活费里省吃俭用,省出来的钱都买了鞋。然后他就发现一件事情:他买的那些鞋子很多都慢慢在涨价,而且身边就有同学愿意出多点钱买。

他隐约觉得路子对了,于是决定在淘宝开店。那时候就有人说,淘宝已经进入衰退期了,这时候进入淘宝太晚了。他觉得世上哪有特别合适的时候,抓不住机会的人,再早十年都是晚,想做事想去努力抓住机会的人,什么时候开始都有机会。他笑着说这不是鸡汤,因为自己就是一个例子。那时候网上也已经有很多人在卖鞋,可是他还是能通过慢慢自己找渠道进鞋卖鞋挣到钱。那时候他的淘宝店就是他一个人,辛苦归辛苦,可是挣到的钱都是自己的。

后来他有了一点成就之后,有很多同学会取经说自己也想创业,但是不知道从何下手。他一般就会劝对方那就算了,那说明你改变自己的愿望还没那么强烈,你要么就是什么都不要想赶紧开始,要么就是找到一个行业赶紧开始,就像耐克的那句广告语。

当淘宝店业务越来越大的时候,他创业生涯面临的第一个难关来临了,启动资金没有着落。而他解决的方式也非常有意思,他想到的是向父亲预支。这很像今天去拉风投,做一个企划书,然后向一帮投资人做项目说明,然后筹集到资金。Allen 的天使投资人是他父亲,这也是他非常感激父亲的地方。他说当时怎么这么轴,想到的是这个办法。他跟父亲说的是,把自己以后四年的生活费和学费 5 万块钱先一次性预支,当生意的启动资金,以后就不用管了。父亲当时就问,那以后要是没做成书也读不了怎么办,他硬气地跟父亲说,这是他自己的选择,自己承担后果。很庆幸的是,父亲很开明支持了他。今天回想起来,他不觉得是自己当时已经取得的一点成就打动了父亲,更多的是父亲的爱和包容、信任,父亲相信自己的儿子不会拿着钱乱来。有着同样信任的另一个人是他的辅导员,到今天他都觉得,能有点成就,最感谢的就是他们两位在起步的时候给予他的支持。

有了第一桶金之后,淘宝店的生意开始走上正轨。大一末期的那个冬天,一个月末的日子,武汉下着大雪道路结冰,为了挣 300 块钱,他坐公交去汉街,一路上他就在算这个月挣了多少。一笔笔算下来,突然发现好像已经挣了一万元。他清晰地记得,走在大雪纷飞的路上,眼泪和大雪一起落在脸上," 第一次感觉我靠自己卖鞋能活下去而且还能活得不错,第一次感觉这条路好像让自己给撞开了。" 之后的道路就非常顺畅了。大二、大三、大四每个月的获利都是翻着跟头上去,大四一个月的销售额可以做到 500 万元左右,也会雇一些同学帮忙。Allen 大二就买了一辆 30 万元的车,可因为经常住在校外,同学们对这个身边的富豪并没有很多关注。

毕业的时候,Allen 还获得学校的杰出青年奖。

跟挣多少钱相比 更在乎的是背后的成就感

现在 Allen 公司已经不卖鞋了,他们关注于渠道建设。公司仓库在上海,70 多人的团队承接着给各大电商的很多卖家供货的任务,这就是我们一进到办公室里没感觉到临战气氛的根本原因。至于为什么不继续在淘宝卖球鞋了,Allen 告诉我们,这和现在炒鞋及淘宝的政策有关。

炒鞋热让很多球鞋成为价格浮动非常快的商品,而淘宝的政策是七天无理由退货,两者之间给了买家太大的空间。现在球鞋的价格都非常透明,一双买家 2000 元买入的鞋子,假设买入后第六天鞋子掉价到 1000 元,买家无理由退给卖家,如果卖家进货的时候价格是 1500 元,那卖家在这双鞋子上就得硬亏 500 元。这样的价格起伏和退货政策让卖球鞋成为风险极高的事情,这是 Allen 决定退出淘宝店的最大原因。也正因此,让 Allen 再次坚定生意要自己做主的原则,同时让他有了下一步动作——自己开发研究设计产品,自己能有议价权,才能自己做主。

他们现在在做的一款鞋护理套装就是这样的,采取的是类似 OEM 形式,但是视觉设计、包装和产品定位是 Allen 亲自在做,他相信自己团队的视觉设计能力和产品的控制管理。而且这个项目是用做供应链贴牌之后的利润去投资的。这是他另外一个生意原则:尽量拿赚的钱去投入,生产投入和宣传推广都是来自赢利,在当下的经济环境下,他觉得稳健是必须记住和恪守的。Allen 说,未来公司会围绕潮牌做更多自己的产品,研发还会延展到别的领域,比如服饰。" 小朋友穿的潮牌,卫衣 T 恤都会涉足,设计都是我在主导 ",这么说的时候,Allen 可能忘了 27 岁的他也就是个大朋友而已。

Allen 的公司没有请职业经理人,都是自己在管理,很多项目采取的是跟员工合作的方式,把员工变成合伙人。他自嘲是一个不爱学习的人,所有的经验都来自实战,对南昌商界也不太熟悉,因为只关注于自己的领域。他说自己也不会单纯去投资一些自己不懂的项目,只做自己熟悉的领域。例如投资球鞋,除了工作上,他自己也会保持对球鞋的一直关注和投资,他觉得这是个比炒房炒股都好的理财方式,安全、可靠、稳定。

至于电商的未来,自己的公司能做多大,这些问题他说自己真的没有想过。当年一个月挣一万块就能泪流满面,可是现在生意多大会满足,他觉得也许怎么都无法满足了。那时候的生意是挣钱养活自己,而今天做生意的成就感更多是觉得能对社会作贡献,让人家能记住你,而这种感觉是无法用金额和数据来做界定的。

有一个故事是这样的:一个农场主悬赏 100 美元寻找他丢失在谷仓里的一只名贵手表。金表太小,谷仓太大,稻草太多。人们在夜晚来临时还没有找到金表,一个个放弃重赏的诱惑离去了,只有一个小男孩还在坚持寻找着。在一切喧闹静下来后,一个奇特的声音不停地响起—— " 滴答、滴答 ",小孩循声找到了金表,最终得到了 100 美元。这个故事说明的心灵鸡汤是,其实寻找财富的方法很简单,只要保持宁静专注的心就可以了。

是这样吗?在做到者的眼里确实简单,比如 Allen;而在寻路人眼里,或许还一直在迷茫,比如很多还在创业初期的淘宝卖家。Allen 的经历尽管挺传奇的,但是要归纳成功经验其实还是那些最基本的:行动力、专注力、坚持等等吧,更何况,他压根没觉得自己有多成功,觉得自己还早着呢。也许这才是让他有今天成就的最根本原因吧。(叶海波)

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编辑:吴雅琴

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