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一把小小的刷子成为大生意 南昌其实可以有更多“魅丝蔻”

双十一走过的 11 年,代表了中国电子商务行业发展历程中繁荣壮观的 11 年。在这种铸造神话的年度盛事中,究竟谁才是最大的赢家?为此,本期江南都市报《洪城里》记者专程采访了在淘宝天猫美妆产品中化妆刷销量排行第一的品牌——南昌魅丝蔻。原来,一把小小的刷子也能成为大生意,而且走向全球。

早在今年双十一到来的前几天,记者就来到了南昌魅丝蔻公司。当时已是晚上八九点钟,车间里的工人还没有下班,值班的客服们面对着电脑依然紧张地忙碌着,墙上贴着的关于奋战双十一的一个又一个口号格外醒目,那种大战前的紧张感也扑面而来。一个被架起来的大鼓摆在工作间的中间位置,据工作人员介绍,是为了在 11 日当晚,销售量每过 100 万就要击鼓一次。魅丝蔻不仅在天猫销售排名第一,它还是跨境电商起家,在公司的一面墙上,记者看到魅丝蔻在几十个国家的商标注册证书。

当天接受记者采访的是魅丝蔻的合伙人之一,80 后女生杨洋。据她介绍,魅丝蔻的创始人是一对夫妻,妻子是杨洋的同届校友,丈夫则是高杨洋两届的师兄。他们于 2010 年开始创业,那个时候就是借来 5000 元钱,租了两台电脑,买了个小相机,然后到洪城大市场拍各种商品照片。因为妻子是学英语的,就在亚马逊、阿里国际注册了店,从跨境电商起步。跨境电商的交易模式是 BTB(Business-to-Business),海外的商家先把钱付过来后 , 这边再去采购,这样的交易让他们感觉很有保障。刚创业的时候什么都卖,有罗家集的 POLO 衫,圣诞节用品,万圣节面具,当然也有化妆刷。" 卖得很便宜,每单就赚几元钱 "。

但创业并非一帆风顺。有一天,他们在洪城大市场看见一家专营拉链头的店铺,一百多平方米的店铺里有各种各样的拉链头,生意还很不错,许多来自全省各地的生意人都到他们家进货。于是,他们也想卖拉链头,但老板知道他们是什么都卖的商家后当场直接拒绝," 不要你们做我的经销商,你们这些小年轻,什么都做肯定是什么都做不起来的。"

这一次的碰壁让创业的年轻人意识到,做生意不能什么都卖,应该专注于做一样东西。于是,他们把手上卖的各种东西选来选去,发现化妆刷好像是可以一年四季长卖的商品。

找准了方向后,他们继续到处拍照,把市场上各种化妆刷的图片都放到网上的店里,看有没人询价。结果还真有人来询盘,不过老外做生意也很 " 狡猾 ",询盘的时候都是问 20 万的量可以拿到什么价格,让电脑这头的年轻人心花怒放,但往往最终下单都只有 1000 的小量。

因为订单小,没有自己的工厂几乎是亏本的买卖,于是他们去进贤做毛笔的文港,寻找做化妆刷的工厂。在进贤他们认识了做美甲笔的段大哥," 我们教段大哥做跨境生意,帮他把美甲笔卖到国外去,有工厂的段大哥则教我们制造,怎么办工厂。" 有了自己的工厂,哪怕是作坊式的小厂,在接到小单的时候,就可以自己做。" 如果没有自己的工厂 , 在没有大单的情况下,我们就没有话语权,工厂不仅有可能会把仓库存放的劣质化妆刷给你,工期还不能确保,这些会让国外的买家觉得你是一个没有信用的商家。"

2011 年,他们又在淘宝上开了店,于是把工厂放在进贤,把销售放在南昌。" 在迎宾大道上租了个民房,七八十平方米,挤了 19 个人,还要放货,挤得走路都没有位置了。" 再后来,外国的买家希望在化妆刷上打出魅丝蔻(MSQ)的名字,他们才突然间知道对于商品,大家还是认牌子,并且他们的 MSQ 是受到认可的,这样的认可也令他们更有动力在天猫上鼓足劲干。

和传统商业相比,电商的成功往往是呈几何式的翻倍成长。2014 年,魅丝蔻就做到了 6000 万,作为南昌为数不多的发展极好的电商,央视 7 套的《致富经》栏目专程来进行了采访;2015 年,魅丝蔻就在南昌的高新大道上租下了十层高左右的整栋办公楼。

在今年双十一到来之前,杨洋就很笃定地表示,他们在那一天能卖出十万套化妆刷,为此,工厂日赶夜赶地紧张准备着。回顾这些年走过的双十一,杨洋说,2015 年、2016 年,他们参加双十一没有多久的时候,目标是既要赚点钱,也要让利给消费者。到了 2017 年的时候,为了业绩更好看,把销售额冲上去,他们不惜不赚钱。当终于做上了一千万,他们也并没有很开心,因为辛苦忙碌了一场,看不到钱。现在,合伙人们的目标很一致,双十一也要赚钱。

销售业绩对于电商来说是至关重要的,很多电商都有为了冲业绩不惜不赚钱的经历。因为把业绩冲上去了,登在销量排行榜首位,淘宝天猫就会给你更多的流量。魅丝蔻目前是天猫化妆刷的销量排行榜第一名,杨洋坦言,当消费者根据销量排行来检索商品的时候,排在第一名的转化率还是很高的。

销量排行榜也显示出了商家的综合实力,以及它在供应链上的话语权。比如月销 10 万笔化妆刷的商家向供应链下单,可能是 20 元的成本,月销两三千的,供应商就要收 30 元成本。" 那这 10 元的差价,我也可以不赚地让利给消费者。所以消费者看销量排行,总的来说买到的商品性价比比较高。"

而且淘宝天猫的销量排行榜是每月清零,这就更要求商家每天都保持着高销量,销量大也让商家在供应链中占据主导地位,将供应商的利润控制在 10% 左右,对供应链 4 个月付款一次等等," 为什么要做自己的品牌,电商最后竞争的就是供应链的竞争,谁能比得过我们的供应链,那在竞争中谁就赢了。"

双十一一年又一年刷新纪录,到底谁才是这场盛事真正的赢家?杨洋认为,最赚钱的应该是平台。张勇接班马云之后,直接放开了天猫的美妆类目,门槛低了,越来越多的人进入天猫开店。" 我们竞争越激烈,平台就越赚钱,因为在激烈的竞争面前各个商家就要砸钱来买很多的服务。"

杨洋还强调,现在的电商都是 " 正规军 " 作战。" 我们以前开店,是本科大学学历,已经不错了。现在的很多人都是 985 大学毕业,有品牌意识,又能整合中央美院这样一流的专业人才来开发产品,大家的竞争变得很高端。那些靠低价进行低端竞争的商家,过两年就会看不到了,因为他们活不下来。"

于是,除了南昌的总部,魅丝蔻还在深圳华南城开了一家分公司,专门做跨境业务,因为深圳人才多,学小语种的多,而跨境业务给电商贡献的是净利润。

从采访中我们了解到,魅丝蔻从当初无论是产品还是品牌都毫无优势的情况下可以越做越大,除了把握住了这些年电商发展的时机外,他们敢于在供应链上做文章,心怀做大的目标,又恰好利用了电商这个平台,才使得这个原本比当年洪城大市场里那些众多南昌 " 窝罐俚 " 还要小的生意,变成如今全网的爆款商品,持续热卖。 (段萍)

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编辑:吴雅琴

以上内容由"江南都市报·ZAKER南昌"上传发布 查看原文

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