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下沉市场成京东双十一期间强劲增量

环球网 11-14

【环球网科技报道 记者 王楠】根据京东公布的数据,截止到 11 月 12 日零点,京东双十一 11 天累计成交额超 2044 亿元,同比增速 27.9%,增速超过 2018 年的 25.7%。而根据京东 11 日凌晨公布的数据显示,11.11 期间,京东全站新用户中,来自京喜的超过四成。

这个双十一,或许是京喜打造社交电商新平台、实现用户拉新的一次挑战,亦是京东进军并带领下沉市场回归零售本质的开端。

业内人士分析称,在经济形势严峻的情况下,京东能加速增长,这得益于下沉市场的开发。3-6 线市场、新用户成为京东 11.11 的强劲增量,低线级市场整体下单用户数同比增长超 60%,超过 70% 的新用户来自低线级市场。

数据显示,我国下沉用户规模已超过 6.7 亿,且他们对品牌的要求越来越高,消费偏好逐渐向一二线城市看齐。同时,较低的房贷压力和工作压力也让他们在消费上有更充裕的选择时间及决策权。

下沉市场正在成为各大电商平台瞄准的增量战场。

10 月 31 日,京喜正式接入微信一级入口,这是一个纯粹面向微信生态的的计划,京喜直接对标拼多多,用户主要面女性用户和低线市场,采用低扣点(0.6% 的低扣点,零平台使用费)的方式吸引更多商家参与进来,京东官方数据称,目前京喜的包销定制覆盖到国内近百个产业带,诸如河南武陟县食品原材料产业带、江苏东海县服装饰品产业带等。

今年双十一,京东直接将 " 惠及下沉新兴市场 " 摆上台面,与 " 打造超级购物盛宴 "、" 供应链整合创新 " 共同形成双 11 三大战略,并在此基础上推出了社交电商平台 " 京喜 ",与主站下沉形成双轮驱动。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞曾表示," 双十一 " 京东将触达超 5 亿下沉新兴市场用户。

据京东方面表示,京喜在下沉市场表现出强劲的拉新能力,得益于其流量入口更加贴合低线市场。数据显示,京东在低线市场的购物渠道占比中,PC 端低于全站水平 43%,微信端高于全站水平 21.9%。而京喜自十月底接入微信接口后,拥有微信、手机 QQ、微信小程序等六大渠道,在社交电商流量入口端占据优势。

业内专家认为,京东的高品质服务体系无缝连接 " 京喜 ",让下沉市场的用户获得前所未有的优质体验。这种优势助力 " 京喜 " 迅速占领下沉市场,并且在品质竞争中不断扩大的份额。

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