关于ZAKER 融媒体解决方案 合作 加入

双十一看线下手机巨头如何线上抢位?

钛媒体 11-12

11 月 11 日(双十一),Reno Ace 高达 40 周年定制版正式开售,定价 3599 元,全球限量三万台,可谓是获得了不少高达迷的关注,出现热卖,荣获全网最畅销 IP 手机。

同样,Reno Ace 自从发布之后就一直受到热捧,抢先购中即出现了空前的购买热潮。10 月 17 日 OPPO Reno Ace 首销,销售额五分钟破亿;11 月 1 日,Reno Ace 全渠道正式开售,用户反响强烈,各地销售火爆异常,开售仅 30 分钟,便在天猫、京东、苏宁平台斩获多项销量、销售额冠军,OPPO 品牌销售额 8 分钟超去年全天。

Reno Ace 强势占位 3000 元市场

在 5G 普及之前,消费者换机意愿变得不强烈,中国手机市场正步入停滞期。2019 年手机市场下行,整体销量和增长率都不断萎缩。上个月底,全球调研机构 Canalys 发布最新数据显示,中国智能手机市场今年第三季度出货量从第二季度 9760 万部小幅上升到 9780 万部,较去年同期下降 3%。

中国手机市场很残酷,手机厂商必须不断更新和升级各自的产品才能生存,即便苹果也不能幸免。

消费者购买手机产品的预期价格却不断升级。3000 元已经成为新的旗舰机门槛价位,市场竞争十分激烈。最近半年主流手机厂商推出的新旗舰手机中,都集中在三千价格区间发力。三千元档,是国产手机厂迈向高端市场的一个坚实后盾。冲击成功了,可继续上探 4000 元及以上市场。

在华米 OV 品牌当中,除了华为,OPPO 在高端市场也有成功的品牌,三四千元档手机份额仅次于华为。凭借 FindX 系列,OPPO 在 4000 元以上市场站稳脚跟,并上探到 5000 元以上;上半年新发布的 Reno 手机,作为 OPPO 新系列开篇之作,明确了其高端定位,定价也在 3000 元价格区间。

不过,当长镜头、高像素、美颜等功能都成为手机的标配时,单一卖点的拍照手机竞争优势不再。在拍照之外,智能机用户尤其年轻用户最关注的功能就是游戏。相比 OPPO 此前的旗舰机,Reno 系列在游戏上进行了优化。随着国内游戏市场规模的不断发展壮大," 游戏 + 手机 " 又成为整个行业新的突破口。

OPPO Reno Ace 就是在这样的情况下产生的,其主打硬核体验和硬件性能,拥有全球最快 65W 超级闪充、90Hz 电竞屏幕、骁龙 855Plus 三大硬核配置,OPPO Reno Ace 8GB+128GB 售价 3199 元、8GB+256GB 售价 3399 元、12GB+256GB 售价 3799 元,本次它还参加双十一优惠大促活动,领券立减 200,价格让人心动。

这满足消费者对高性能和高配置的需求,收获空前一致的 " 真香口碑 ",迅速在 3000 元市场打开局面,成为 3000 档的标杆产品。可以说,在手机行业陷入创新贫乏的窘境下,Reno 一系列手机新品的横空出世让人耳目一新。

OPPO 加码线上市场

线下店转型升级成为 OPPO 过去这两年的新命题,线下店也开始从 " 销售型 " 转向 " 服务型 "。

2017 年年底,OPPO 在上海开设了全球首家 " 超级旗舰店 ",截至目前,OPPO 已经在上海、深圳、北京、西安开设了超级旗舰店,基本完成了一线城市旗舰店的布局。同时,OPPO 越来越看重 Shopping mall,选址也更多地从街边专卖店转向 Shopping mall(购物中心)。

除了线下渠道,线上渠道也在持续布局中。去年 10 月份,OPPO 瞄准线上发力时,以全新的产品 K 系列作为开局,发布起步价 1599 元的 K1,以高性价比主打线上。去年双 11,K1 销量刷新了 OPPO 线上单品日销量的纪录,这也让 OPPO 看到线上市场的潜力。

在 2018 年第四季度,多个手机品牌均同比负增长的情况下,OPPO 的出货量和市场份额都实现同比增长。在业界看来,一个重要原因就在于,线上渠道的发力,为 OPPO 的增长提供了有力支撑。

今年 5 月份发布的 OPPO K3 卖爆了,持续了线上销量的涨势。K3 一分钟就卖了超过 10000 台。2 小时之后便成为京东 1000~2000 元价位段冠军。同时,K3 还登顶天猫平台全价位段销量冠军。一年一度的 618 大促中成绩同样不俗,OPPO 线上销量同比去年销量增长 190% ,18 天累计销量同比去年 618 增长 117%,OPPO K3 稳居京东、天猫、苏宁三大电商平台 1500-1999 元价位段累计销量第一。

可喜的是,刚刚结束的双十一,OPPO 线上渠道又迎来大丰收。Reno Ace 在线上迎来大卖,高达版更是掀起抢购浪潮。Reno Ace 的 8GB+128GB 版本和深度定制的高达版主打线上渠道。Reno Ace 是去年推出 K 系列试水线上之后,OPPO 对线上的再加码。同时,强劲配置也为 OPPO 在硬核人群中赢得口碑。

据 OPPO 双 11 全天战报,OPPO 线上平台 3 小时销量超今年 618 全天。Reno Ace 高达版荣获全网最畅销 IP 手机,OPPO 官方商城 1 分钟销量即超去年双十一全天,前 1 小时销量同比增长 458%。

通过今年的双十一,我们看到 OPPO 带给手机市场巨大的变化,OPPO 线下巨头加码线上市场,打破了原有的手机市场格局。

高达联名款成为双十一出圈爆品

OPPO 的营销一直贴近年轻消费者。就在 11 月 10 日,2019 年英雄联盟全球总决赛在巴黎结束了最后一战,OPPO 赞助的来自中国的 FPX(FunPlusPhoenix)战队以 3:0 的绝对优势击败了欧洲赛区的战队 G2(G2 Esports)。

FPX 是一家由游戏公司 FunPlus 成立的趣加电子竞技俱乐部,目前在《英雄联盟》、《绝地求生》、《堡垒之夜》和《和平精英》各分部的队员与教练约有 80 人。

在总决赛前一天晚上,OPPO 作为 FPX 战队全球合作伙伴,以 Ace 王牌之名,为 FPX 战队带来了最强应援——点亮上海环球港双子塔。

早在今年 9 月份,拳头游戏官方就宣布 OPPO 成为《英雄联盟》首个全球智能手机合作伙伴,这份持续至 2024 年的长期合作关系将围绕英雄联盟三大全球赛事:全球总决赛,季中冠军赛,全明星赛展开。随后,OPPO 官方宣布与国内知名英雄联盟战队 FPX 电子竞技俱乐部正式达成全球合作伙伴关系。

OPPO Reno Ace 主打玩家精神,尤其这次 Reno Ace 高达版的推出,在游戏、动漫领域积极与年轻消费者形成共鸣,本次与英雄联盟及 FPX 战队合作,使玩家精神与电竞精神完美结合。

同时,2019 年恰好是《机动战士高达》系列动画迎接开播的第 40 个年头,该系列作品是不少 80/90 后的童年最鲜活的记忆,也是不少 00 后梦的起源,其承接了几代人的机甲英雄梦。同样,一向以高品质产品示人的 OPPO,在 10 月份正式联合高达推出了这款联合作品 —— OPPO Reno Ace 高达 40 周年定制版。

OPPO Reno Ace 高达 40 周年定制版的机身,特意选用了颇为经典的《机动战士高达 0079》的机甲作为元素汲取对象进行定制创作。

在设计上,OPPO Reno Ace 高达 40 周年定制版的定制元素主要集中在机身的背面,其背面特意选用了元祖高达经典的白、蓝、红三种配色,红蓝隔断几乎是 MS 最具标示性的设计。为了营造出犹如机甲般的视觉效果,OPPO 特意在机身的玻璃上蚀刻了类机甲的纹理,金属中框也选用了与玻璃背面一致的涂装,蓝、白、红三种色彩的撞色设计。

同时,在机身背面的下方位置特意加入了印丝的机动战士高达 0079 头像,且摄像头右侧加入了 Earth Federation Space Force 的 "E.F.S.F。" 缩写,它标志着地球联邦宇宙部队这一关键最后据点的重要性,表现出无论是剧中还是这次 OPPO 定制款机型。

除此,OPPO Reno Ace 高达 40 周年定制版还标配了金属材质的 "40 周年纪念勋章 ",还有经典的初代盾牌保护壳。

不仅如此,OPPO 还专门为 Reno Ace 高达 40 周年定制版推出了 C1 独角兽高达定制版手柄,这款以 RX-0 独角兽为原型,在正面加入了独角兽专属的铝合金 LOGO 、灯效等元素。从这款手柄背面的类肤防滑胶、右侧镂空的设计、内嵌的 ALPS 复合振动线性马达等细节,均给 OPPO Reno Ace 带来更出色的游戏体验。

这更是在动漫圈层引发强烈反响,高达版成为了近年来数码产品领域难得一见的 " 稀缺品 "。OPPO 产品文化输出的同时,完成向动漫圈层的破壁,通过 IP 合作进行价值破圈,布局精准细分领域市场。一旦有了 IP 的加持,一部普通手机的价格就会超越其本身的 " 使用价值 "。通过伴随大家成长的 IP 形象影响力,使得 OPPO 的年轻化调性更深入人心,势必成为圈层市场中的爆款。

手机市场现在进入这样一个状态:想用一个型号或一个系列覆盖是不可能,细分之后,消费者对于要求会高很多,包括产品研发设计、渠道操作等。OPPO 把此前针对大众的爆款策略,如今嫁接到动漫圈层,借由 Reno Ace 高达版吸引新粉丝,深挖动漫市场,无疑是一次成功的探索。

在 OPPO Reno Ace 产品发布后,OPPO 副总裁沈义人通过微博定调,OPPO 各个系列都会有更佳清晰的产品主张与定位,以及更新迭代节奏,很多朋友现在看还是觉得有些乱,但明年回头看,就慢慢明朗了。

半年时间,OPPO Reno 全新系列可以说首战告捷。接下来,OPPO 只要继续跟上手机技术迭代更新的步伐,就能在群雄环伺的高端机市场一直站稳脚跟。

本文首发钛媒体,作者|曹天鹏

更多精彩内容,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti),或者下载钛媒体 App

以上内容由"钛媒体"上传发布 查看原文

觉得文章不错,微信扫描分享好友

扫码分享