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百雀羚放李佳琦鸽子引众怒,是淘宝顶流网红的 battle 吗 ?

观察者网 11-12 14

李佳琦又上热搜了,这次是被国内知名护肤品牌 —— 百雀羚放了鸽子。

双 11 直播中的李佳琦

按照李佳琦本人的说法,本来他和百雀羚在“双 11 ”有个合作,要推荐一款百雀羚的套盒。他也提早两天就在直播间里预热,为粉丝寻求该产品的最低价,成功种草了许多粉丝。

当晚直播开始时,便有不少粉丝留言催他赶紧推百雀羚。结果,等了两个多小时才等到李佳琦的广告:

“下面一个,百雀羚!”

正当大家要掏出小本本记录,李佳琦的小助理却打断了他,表示百雀羚今晚“没有”了。

随后,李佳琦和画面外的工作人员低声沟通了两句,也无奈改口:

“百雀羚,他们可能不来了。”

“不来就算了,没有关系。百雀羚,以后合作就靠缘分好不好。”

李佳琦无奈告诉大家被百雀羚鸽了

那款传说中的套装直到最后也没有登场,因为,百雀羚把李佳琦“鸽”了。

这下可急坏了大批熬夜等带货的粉丝,他们纷纷在直播间和微博痛批品牌方没有诚信:

作为有 70 多年历史的“国货之光”,怎么能做出临时“跑路”这种事呢?

有粉丝怒称,放的不是李佳琦一个人的鸽子,是直播 3000 多万人的鸽子;有粉丝呼吁,大家把双 11 买到的百雀羚产品全都退货,以后也不要再买了。

还有爱换频道者发现,百雀羚出现在了另一位淘宝人气主播 —— 薇娅的直播间里。

隔壁薇娅直播间惊现百雀羚

莫不是被截胡了?大家更加疑惑。

真相到底为何现在不得而知,但基于以下一些理由,有网友认为不排除“截胡”的可能性。比如说,李佳琦和薇娅在双十一之前都带过百雀羚的货,只不过不是同一个系列。

而且同为人气主播,李佳琦和薇娅之间常年有个 battle。据 36 氪梳理,在双 11 预热开启的 10 月 21 日当天,两者的热度分别为 33658 万和 55576 万。

来到“正式赛”的 11 月 11 日当天,两人的淘宝直播均持续到凌晨两三点钟。截至 11 日凌晨,李佳琦和薇娅的热度分别为 34920 万和 45433 万,两者的差距有所缩小。

目前,李佳琦方面尚未对外透露他的双 11 销售额。而根据《中国企业家》从淘宝直播运营负责人赵圆圆处得到的消息,薇娅本次双 11 的销售额已经达到了她去年全年的销售额。2018 年全年,薇娅引导成交销售额为 27 亿。

当然,在网友一边倒支持李佳琦的同时,也有业内人士给出了不同说法。

据介绍,自淘宝直播于 2016 年 4 月 21 日上线以来,淘宝主播一直身处于商家和消费者之间,既需要和传统的销售人员一样、使出浑身解数在直播间为品牌吆喝,但也需要和品牌方不断谈判,以换取更优惠的价格,从而打动粉丝、维系粉丝的关注。

主播为产品预热,一般需要收取定金。有业内人士认为,这次的事件不排除品牌已经支付了定金,但又最终放弃了合作的可能。那么根源主要就是“破价”,即李佳琦在谈判过程中,把品牌方的价格压得太低,品牌方无法满足他要求的价格。

毕竟,“双 11 ”美妆拼的是价格和赠品,像李佳琦这样深耕美妆的大主播一定会压价。他和薇娅等同行之间决胜的关键之一,便是谁的直播间价格更便宜。“如果同一个品牌在一个直播间给的价格没有另一个直播间给的价格划算,任何爱惜羽毛的主播都不会上这款产品。”

国产美妆品牌蜜漾芳华创始人徐亚锋也在微博上给出了他的观点。他认为,网红直播是商业模式,背后是利益关系,如果只是百雀羚和李佳琦口头沟通过,而李佳琦通过预热争取这个业务,百雀羚最终选择薇娅,这种情况下是没有法律问题的,但选择确定得太晚是道德问题。

倘若真是如此,李佳琦对百雀羚还是显示出了足够的重视,但失误在于没有合同约束。而百雀羚“唯利是图”的做法,也难免会让消费者失望。

尽管选择与哪位主播合作是品牌的权利,但面对李佳琦这样顶级流量的大主播,便需要再三考虑自己的决定。这次放鸽子事件对百雀羚品牌方的影响无疑是负面的,不排除双 11 期间带来的成交量在后期缩水的可能性。

反观李佳琦,在不粘锅翻车事件余热还没散尽之时,却因百雀羚的“助攻”,一定程度又赢回了不少网友的好感。

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