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「易改衣」完成招商银行千万元债权融资,将用于线下覆盖

36氪 11-12

36 氪获悉,互联网高端改衣与半定制平台「易改衣」近日完成招商银行一轮千万元定向债权融资。

易改衣创始人梁仕昌表示,本轮融资是为了加强在超一线及一线城市核心商圈的门店覆盖,提升线下服务接待能力,同时获取更多高端用户。梁仕昌还表示,经过近 5 年时间的打磨,易改衣的门店经营管理体系已经成熟,从选址、人才配置、运营都形成了有效并可复制的方法论,新开门店有把握在短期内盈利,因此采取债权融资的方式。

本轮投资后,双方将继续推进线上线下结合的高端改衣业务,同时公司还将在三个方面继续升级:第一,明年计划拓展服务的网点由今年的 40 个城市拓展到 100 个城市;第二,复制中央工厂的模式,在全国建立西北、华中、华南等区域的中央工厂以承接更大业务量;第三,横向拓展会员增值业务,包括公司已经开始的高端定制服务、奢侈品皮具护理业务等衍生业务。

以下是 2019 年 2 月我们对易改衣的报道:

36 氪获悉,互联网高端改衣与半定制平台「易改衣」近日完成 5000 万元 A 轮融资,本轮融资的领投方为上市公司唯品会,鼎心资本、老股东元禾原点和广东文投创工场等跟投。

36 氪此前曾报道过,易改衣是一家专注高端改衣连锁服务的公司,消费者可以在线预约量体师上门量体收衣或者在附近直营连锁门店量身改衣,易改衣通过打造专业改衣师团队 + 全国连锁门店 + 自建中央工厂的模式,完成业务的规模化 + 标准化,提升消费者改衣体验。

创始人梁仕昌告诉 36 氪,易改衣的业务重心仍然是面向追求品质生活的消费者,提供高端改衣服务,通过合作更多 B 端的品牌和平台,让更多用户更便捷地使用量体改衣服务。目前公司已开设 40 多家线下体验店,除了 Armani、Curiel 这样的高端成衣品牌,易改衣还和天猫、唯品会、京东、寺库等平台达成合作。除改衣外,还提供 " 改衣险 "、" 改衣券 " 等定制化服务。

我们还发现一个有趣的地方:随着商业地产的升级,shopping mall 为消费者提供更好的体验和服务,也在寻找线下顾客引流的渠道。基于此,易改衣也成为高端 shopping mall 提升服务的合作伙伴,易改衣受邀入驻的知名商场包括广州 K11,北京三里屯 SOHO,上海中环广场,深圳 KKmall 、杭州银泰等,自带线上引流高端用户到线下能力。

从生产端来看,量体裁衣是一个依赖改衣师傅的生意,而高端成衣修改业务更需要成熟的裁缝师傅,这也是易改衣的核心壁垒之一。那么如何抓住这些成熟的裁缝师傅呢?

梁仕昌介绍,一方面,公司吸纳了一批行业内成熟、有经验的裁缝师傅,加入并带领改衣师团队,这些师傅曾服务过 Bubberry、CK 等国际大牌。他们的加入,使得易改衣建立起了一整套专业的改衣师培训和晋升体系。基于此,相比小规模的作坊,改衣师在这里不仅可以提升自己的专业技能,有机会成长为明星改衣师,更有机会转向管理岗实现更大的自我价值。

据了解,易改衣拥有行业内强大的改衣师工匠团队,旗下的明星改衣师裁缝曾多次服务过章子怡、赵丽颖、周冬雨、韩东君、郭碧婷等明星,同时易改衣还是维多利亚的秘密 ( Victoria ’ s Secret ) 中国区秀场的指定改衣合作伙伴。而易改衣中央工厂化的标准改衣流程,其返修率比传统改衣行业低 80%,整体工艺的专业性和覆盖率比传统改衣行业高 90%。

目前,根据团队提供的数据,易改衣已经在北上广深等 13 个城市开店,预计年底会覆盖到 60 个城市。拥有 5 家工厂,分布在北京、上海、广州、深圳、成都,基本覆盖一线和新一线城市,有全职的改衣师傅 200 多人,共计服务过数百万用户。

本轮融资后,易改衣将在四个方面继续推进:1. 拓展服务的网点,明年计划拓展到 100 个城市,一线城市平均开店 3 家;2. 在全国各地建立大区域的中央工厂,覆盖西北、华中、华南等地;3. 进驻城市的核心商场;4. 完善技术工艺,横向拓展业务,如公司已经开始尝试的高端定制服务、奢侈品皮具护理等业务。

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