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京东 11.11 突破 2000 亿谁买单?京喜初交下沉市场成绩单

华夏时报(chinatimes.net.cn)记者何青汉 北京报道

中国消费者的购买力依然强劲,每年双十一不断攀升的成交额则是证明。从 11 月 1 日零时起至 11 月 11 日 23 时 59 分 59 秒,"11.11 京东全球好物节 " 累计下单金额超 2044 亿元,较 2018 年 11.11 实现大幅超越。

1313 亿,是自 11 月 1 日零时至 11 日零时,京东平台十天累计下单金额的总额,这一数字约等于家乐福中国所有门店 3 年的销量。消费者的爆发仍要等到 11 月 11 日这一天,11 日凌晨 3 点 43 分,京东下单总额突破 1589 亿元,这也是去年京东双十一期间下单总额。

事实上,早在 11 月 11 日 22 时 55 分,"11.11 京东全球好物节 " 累计下单金额就已冲破 2000 亿元,距离 2017 年 11.11 突破 1000 亿元仅用了两年时间。这也意味着,继今年年中 "618 十六周年庆 " 累计下单金额创下 2015 亿元之后,年末 11.11 成为了京东的又一实力新主场。

尽管消费降级和互联网红利殆尽的论调不绝于耳,但从数据可以看出中国消费市场仍有潜力。同时,随着电商平台的不断下沉,所触及用户遍布低线市场,也为电商市场找到了新的增量。在消费升级和下沉市场中,今年的京东双十一又讲出怎样的新故事?

" 双十一是积蓄已久的消费升级 "

中国电商经过了近 20 年的发展,双十一这一消费者节日也走过了十个年头。对于中国电商平台而言,现如今平日里的促销活动已十分频繁,当下的双十一又意味着什么?在京东大数据研究院首席研究官刘晖看来," 双十一是满足了消费者积蓄已久的消费升级。"

消费升级体现在大品牌、高质量、高单价商品销量的集中爆发。与去年同期相比,截至 11 日中午 12 点,京东平台上 65 英寸电视成交额为去年 2 倍。华为手机成交额同比增长 100%;黑鲨游戏手机成交额同比增长 400%。电脑方面,11 日 0 点至 1 点,笔记本成交额同比增长 128%,游戏本成交额同比增长 178%。

另一组数据则显示,双十一期间,手机类产品下单金额为平时 8.4 倍,电脑、办公产品为 5.5 倍,家用电器则为 4.5 倍。" 数码产品都是偏高价值消费的商品,也是偏信赖的消费者商品,双十一期间这类商品的热销背后就是一次消费升级的进行。" 刘晖说道。

艾媒咨询数据显示,2019 年上半年,中国的网络零售总额已达到 195209.7 亿元,占社会零售总额的 24.7%,截至 2019 年,中国移动电商用户规模将突破 7 亿人。

有分析认为,随着中国电商规模的扩大,双十一的促销活动已进入用户 " 心智 ",消费升级体现的是消费者提升消费水平,体验更优质产品服务与商家促销活动的统一。

在京东看来,双十一的消费升级则是 " 蓄谋已久 " 的产物。通过分析用户购物车发现,自 618 年中大促后,大家电、手机、平板电脑三类商品的加购率会在 7 月到 9 月持续走低," 这也意味着购物车中的商品会逐渐被消费者遗忘。" 刘晖认为。然而自 9 月份开始,这部分 " 被遗忘 " 的商品加购率则呈倍数增长,直至双十一被消费者购买。

" 无论是 6.18 还是双十一都是一次消费升级的台阶,会用大促的形式让消费者尝试更好的商品、更健康的生活方式。" 刘晖说道。

京东 " 压境 " 下沉市场

伴随着消费能力、下单金额的 " 升级 ",在用户层面则是另一番景象,电商消费的下沉市场已经是各个电商平台的必争之地。据了解,今年双十一期间,京东平台城市消费增速位列前三的是安徽黄山、湖北荆门和江西新余这三个低线市场。

中国电商用户规模即将突破 7 亿,用户和市场的下降也给平台带来新的问题,如何做好下沉?直播带货和社团拼购则是下沉市场拉新的 " 利器 "。

艾媒咨询数据显示,超八成的用户表示直播能够直接刺激消费欲望,超六成的用户表示每周都会参加拼团,超过半数的用户对团购的价格优惠表示满意。今年 9 月,京东拼购更名为 " 京喜 ",10 月 31 日,京喜全面接入微信一级入口。在下沉市场,京东以社交电商平台京喜大兵压境。

" 京东全站新用户中来自京喜的近 4 成,七成都是来自三到六线的下沉新兴市场,这些市场的新用户也占到了京喜整体新用户的 75%。" 京喜广告及市场部负责人张静向记者表示。据了解,截至 11 日 12 时,京喜下单量环比 9 月日均增长 3 倍,其中工厂直供单量环比 9 月日均提高 4 倍。

京喜在下沉市场表现出强劲的拉新能力,得益于其流量入口更加贴合低线市场。数据显示,京东在低线市场的购物渠道占比中,PC 端低于全站水平 43%,微信端高于全站水平 21.9%。而京喜自十月底接入微信接口后,拥有微信、手机 QQ、微信小程序等六大渠道,在社交电商流量入口端占据优势。

目前,下沉市场消费依然处于刚起步阶段,但拥有广阔空间。张静表示," 未来京喜会为全国 10 万家优质型企业搭建新型的电商社交平台,推进优质产能有效对接国内更广阔的消费市场,连接 1000 个产业带和产源带,为消费者提供更丰富的、质优价美的商品。"

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰

以上内容由"华夏时报网"上传发布 查看原文

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