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自主研发还是国外引进,起底少儿英语教材产业链

芥末堆网 10-23

近年来,随着中产阶级的快速崛起,以及国际化程度的不断提升,在线少儿英语逐渐成为在线教育赛道中,发展最快、资本最青睐的赛道之一。这个赛道目前已跑出的独角兽以 VIPKID 为代表,上市公司以 51talk 为代表。

根据亿欧智库发布的《2018 中国少儿在线英语教育行业研究报告》指出,2018 年在线少儿英语增长率达 19.6%,预计到 2022 年,付费总额将接近 800 亿元,五年增长 3.3 倍左右。

咨询公司比达发布的报告也指出,尽管少儿英语机构存在 " 百家争鸣 " 的情况,但家长做选择时的权衡指标还都是学员数量、课程体系、品牌等因素,这些没有发生变化。从 2019 年第 1 季度具体数据来看,学员数量是家长选择平台的第一考量因素,占比达 65.8%;其次为课程体系,占比 52.3%;最后是品牌知名度,占比 40.6%。

如果抛开学员数量和品牌纬度,仅从课程体系、教材来看,机构使用的课程体系主要分为自主研发、教材引进等方式。而对于教材引进,其引进方式、引进渠道又是什么样的呢?

机构的教材来自于哪里?

据恒大智库统计,在 VIPKID、51Talk、DaDa 英语、vipJr 四家头部机构中,有三家选择了使用自研教材,仅有 DaDa 英语一家强调教材是引进国外原版。同时,四家均表示将加大国际合作力度,积极引进教材。

对于自研教材,多数机构宣传的都是以美国 CCSS 课程标准、欧洲语言共同框架 ( CEFR ) 为依据进行研发,或者结合国内中小学英语教学大纲进行研发。

相对而言,自主研发的教材不仅要符合教学标准,而且在研发过程中还要投入大量的人力物力,对机构实力要求较高。所以一般情况下,只有规模大、实力强的培训机构才会选择自主研发。

据不完全统计,VIPKID、51Talk、DaDa 英语、vipJr、叽里呱啦、魔力耳朵、阿卡索等机构均在官网指出,有使用欧洲语言共同框架 ( CEFR ) 为依据进行教学。

换句话说,对于缺乏自主研发能力的机构而言,教材引进是获得高质量教学的有效方式。

而对于教材的获得,一位出版行业资深人士指出,若机构使用相应国家的原版教材,大体可分为原版引进和取得授权再出版两种路径。

其指出,对于教材的进口,国家有非常严格的管控措施。目前国内仅有中国图书进出口公司(简称 " 中图 ")等 40 余家公司获得国家指定进口教材的授权。

在该人士看来," 当机构需要进口图书时,可以向有资质的公司下订单,再由对应公司经过内容审核、寻找海外出版机构或版权代理商引进相关图书 "。

事实上,即便少儿英语培训机构不主动下订单,中图也有大量的进口教材资源。据介绍,中图甚至有专门的教材中心,长期负责选购海外优质图书进口。其对标用户多为国际学校、培训机构。正因为这部分用户存在大量需求,中图才会专门设立教材中心。

当学校、机构在建立自有图书室、绘本馆时,所使用的国外原版教材,很大程度都是通过中图等机构购买所得。此外,中图每年也都有自己的图书展销会,供相关培训机构选购。

图书进口的路径,都是什么样的?

上述人士对蓝鲸教育表示,对于教材的引进渠道,一般情况下分原版进口和版权贸易两种。其中,原版进口图书的路径相对较窄,仅有中图等 40 家拥有国家授权的公司可以引进。版权贸易又分为翻译版权和复制版权等多种引进方式。

在各种引进方式中,最为简单的或许是获取复制版权进行出版。相比较而言,机构在这种方式下需要操心的事情更加少,保证图书从封面到内容和进口原版书完全一致即可。而且,这样的方式是所需时间最短。对于出版社而言,急需样书时,也多会对图书进行原样影印。

但是,拥有速度的同时却失去了性价比,这样的方式影印,单本图书的成本甚至高达上百元。对于有大量需求的培训机构而言,如此并不可取。

另一种方式是翻译出版。机构或者个人在获得翻译授权后,对内容进行翻译。然后由国内出版社对其进行出版发行。

而对于版权获取的成本方面,出版行业资深人士指出,对于版权贸易而言,核心是一种信任的贸易,在版权方足够信任的情况下,一些机构甚至可以免费获得版权授权。

另一方面,当两家机构拥有更深度的合作时,比如有生源的输送、课程对接销售等等。相比较合作收益而言,教材版权费用即显得微不足道了。

从恒大智库的数据来看,VIPKID 等机构,均在大力拓展外方合作,或许原因就在于此。

最后,在国外教材引进过程中,有一种机构是很难被绕开的,那就是版权代理商。对于培训机构而言,版权沟通过程比较繁琐,比如许多机构并不了解怎么挑书,也不知道申请邮件如何填写等等。所以在这种情况下,选择版权代理商就会是一种比较好的方式。

" 对于版权代理商而言,它们起的就是桥梁作用,在搭建双方沟通平台的同时,还要平衡双方利益,最终促进交易的达成。" 行业资深人士分析道。

本文转载自 " 蓝鲸教育 ",作者张安。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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