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B 站加入内容争夺战,用流量跟抖音、快手抢达人

36氪 10-23

不仅是快手、抖音之间互相抢有原创能力的红人,就连一贯圈地自萌的 B 站也加入了战局,开始用流量吸引抖音、快手、微博上的 KOL。

近日,36 氪从一家短视频 MCN 处获得 B 站 " 时尚星计划 " 的招募启事,核心思想只有一个,B 站在喊话:" 其他码头,尤其是快手抖音上有名头的英雄,赶紧来我这!"

该活动计划投放 20 亿专项流量,针对的人群主要有两个,一是尚未入驻 B 站,但在微博、抖音、快手的粉丝量超过 30 万或者在小红书的粉丝量超过 10 万的红人。以及在快手、抖音等平台已经有数十万粉丝量,已入驻 B 站但粉丝数却少于 3000 的 KOL。换句话说,只要你在其他平台证明了自己的实力,那 B 站就已经准备好把流量和钱砸向你。

以上达人除了可以获得 B 站专业运营指导,入选的 UP 主还有机会得到首页推荐等百万级流量扶持和最高 16000 元的激励金奖励,奖励金由两部分构成:

第一,10 月 28 日至 11 月 24 日期间,发布 4 个大于 30 秒的原创时尚类稿件,即可获得 1000 元奖励金。

第二,根据 10 月 28 日到 11 月 24 日期间的涨粉量,可获得对应等级的奖激励金,最高金额为 15000 元。

根据 B 站 2019 年 Q2 财报数据,截至 2019 年 6 月 30 日,其月活跃用户量达 1.104 亿,日均视频播放量达到 5.9 亿次。

新一批时尚 UP 主一定会为 B 站带来新一波粉丝,如今的 B 站,早已从二次元内容社区发展成为一个涵盖众多领域的全谱在线娱乐世界。

引入其他平台的 KOL 是 B 站上市之后加快商业化,扩大用户基数的又一个尝试,目的在于丰富其内容维度。

之前,为了扩充内容,B 站先是正本清源,采购版权,下架非正版影视作品,再是参与内容的联合出品和制作,比如本季度上线了《宠物医院》《非正式会谈》等节目,在 6 月举办的十周年活动中,B 站还宣布改编自刘慈欣原著小说《三体》的动画项目启动。" 时尚星计划 " 只是它引入其他领域 KOL 的另一个举措。

但随着内容的扩容,B 站也许会跟快手、抖音越来越像。

高粘性社区一直是其引以为傲的地方,通过扩大内容的调性,吸引的新用户早已不能单单用 " 二次元 " 相连," 出圈 " 固然可以集结兴趣不同的观众,但这种情形并不多见,短期内新客的大量涌入势必会削弱原有的社区联系。

原本小众的平台逐渐承载起不同调性的内容,是旧有形象的不断颠覆,也是 B 站寻求盈利的必经之路。

一直以来,B 站的痛点在于营收不断增长,但 " 不赚钱 "。2019 年 Q2 财报显示,B 站本季度总营收达 15.4 亿元,同比增长 50%。净亏损为 3.15 亿元,同比增长 348%,创下上市以来最大单季度亏损记录。

游戏是 B 站的主要收入来源。但游戏行业一枝独秀不能保证总体盈利,扩展其他的利润点是生存需要。B 站提供的产品和服务包括视频、直播、游戏、电商平台、音频、专栏、相簿,其中内容付费收入从未被忽视。

根据 B 站公布的最新财务报告,非游戏业务收入占比上升至 40%,收入同比增加 162%。其中,二季度,B 站直播和增值服务业务收入达 3.3 亿元,同比增长 175%。月均付费用户数同比增长超一倍达 630 万。

依靠优质、多元化的内容吸引更多的付费用户本就是完善收入结构的关键一步。像抖音和快手那样,把流量和补贴砸向内容创作者是 B 站在竞争中的必由之路。至于叫他们达人还是 UP 主,都不是问题的本质。

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