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看李佳琦的直播就像回娘家,总要带点什么走

谈资 10-21

看到一个段子笑死我了,说李佳琦,他只要一喊 " 所有女生 ",我就觉得我是一个女兵,乖巧听话,哈哈哈哈哈哈哈,但这就是李佳琦的号召力,没有一个女生可以活着离开他的直播间。

双十一预售,李佳琦又开始了直播,按他的话说," 我直播一年,等的就是今天 "。

整个直播非常可怕,两分钟就涌入了二十万人,巅峰时候连弹幕都看不清,我去点回看,直播已经被播放三千多万次,三十九种商品,有一多半已经下架,可见一晚上是有多么的腥风血雨。

再说一个段子。

一个女生说,她双十一什么都没有准备买,但看了李佳琦的直播,居然下单了芝华士的沙发,她现在非常焦虑,不是说退货,而是正在焦虑如何给老公洗脑,说服他换掉旧沙发。

我之前是有点不明白李佳琦为什么能这么带货,但看了十分钟,脑子里嗡嗡作响空空荡荡。

他超级会营造气氛,一来就说," 带孩子的快去把孩子哄睡,有老公的快去把他安顿好,该洗澡的快去给我洗澡 ",但," 洗澡的时候一定要把我放在旁边听,因为我说的每一句话都肥肠重要 ",肥肠二字一定要变声拉长。

然后介绍产品,开场白很郑重其事," 所有女生给我听好了 "。

接着噼里啪啦地安利产品,用词也非常诱人," 全球都已经买不到了,我这里只有两万套 "," 买一套再送一套,等于就是不要钱 "," 我自己都要抢十支,听我的一定要秒到好不好 "。

一旦有人问他," 什么品牌在做活动吗 ",他一脸迫不及待的表情," 妈呀,这个品牌疯了,来,听我说 "。

很有煽动性,也非常上头,然后听他不断念着库存下降的数字,那种抓心挠肺的感觉,一个女生说," 我为什么这个时候这么有胜负欲 ",很像看电视购物的老年人,着急忙慌地拿起电话。

李佳琦的卖货风格确实有点独树一帜,洗脑是其中一个。

另外我觉得他很有代入感,他喜欢夸张地表达情绪,涂了一支口红,就也还行,但他就夸张到直接从椅子上跳下来,放大瞳孔,大叫," 偶买噶 "。

你说那些产品是他第一次用吗,肯定不是,但他就表现地很煞有介事。

产品抬过来,开箱,然后视线就跟着他的节奏走了,拿一个介绍,放下,再拿一个,介绍,就很有身临其境的感觉,又兴奋又期待,一直不停的撩拨你,试问几个女人受得了。

然后他的文案也很精彩,可不止是 " 偶买噶 "。

他形容口红的颜色,冷艳一点的就是," 那英涂的颜色,大姐大 ",性感一点就是," 一秒变舒淇 ",灵动俏皮的就是," 很普通的梅子色,金陵十三钗里面的倪妮 "。

本来就是很普通的款,但他就要加戏," 烂番茄色 "," 豆沙色 "," 渣男香 "," 薄纱感 "," 画报女郎的感觉 "。

而且很会给你找情景感," 喷上这支香水你就是蹦迪女王 "," 结婚走红毯的必须给我买这个 "," 看演唱会时要用这款 "" 失恋的时候要用这款 ",诶,一下就正中了女生的心。

当然光有花架子也不行,卖货这种东西也不是听段子。

李佳琦最早其实是一个美妆的柜员,卖口红,他就说他仔细观察顾客,好像大家都不喜欢试妆,不去体验就没有购买欲望,怎么办,他就亲身把口红涂在嘴巴上给顾客看效果。

一来,顾客可以肉眼看到效果,二来,你都做到这一步了,顾客也有点不好意思不下单。

所以直播的时候,他也是用同样的方法,往自己嘴巴上涂,他皮肤白,嘴唇的形状也饱满内敛,但问题也来了,涂一次两次可以,涂多了就恼火,有一次直播,李佳琦涂了三百八十支口红,嘴巴直接崩开,他说," 像打了麻药一样,吃一口饭,嘴巴都像在燃烧 "。

有人建议他在手上涂,他还是坚持在嘴上," 一定要试到我的嘴巴上,这是我的工作 "。

为了保护嘴唇,他现在不喝白酒,也不吃辣,而且还给嘴巴上了保险,哈哈哈哈哈哈??

然后他也很专业,他一定是了解产品,要用过体验过才去推荐,徐老师去他家里,有一个货架上全部是口红,他说," 光是口红都有接近一万支 ",随便说一个品牌色号,小助理五秒之内都能找到。

仓库里,密密麻麻,什么气垫,什么香水,什么精华,什么面膜,因为什么都往脸上用,有一段时间皮肤烂掉。

我是觉得他很敬业,人物去采访李佳琦,他说他晚上睡觉用的四件套,其实都是他的测试样本。

我看过一个采访,李佳琦是靠什么东西红起来的,他自己的回答是," 价值观 ",他老板的回答是," 人格魅力 ",价值观我觉得是一种处事态度,人格魅力我觉得是一种特质。

他卖货,给我的感觉就是很真诚,喜欢就是喜欢,不喜欢直接连香奈儿都骂。

永远给人一种,我是在帮你们薅来的福利,我是和你们站在一起,我的出现就是为了让你们漂亮,就不是那种谄媚和欺骗,是发自内心的温柔,尊重女生,所以他卖货的量大,很大一部分是这里起了助攻。

当然,便宜也确实是便宜,十二点,算了,一支口红而已,凌晨两点,妈的,越想越气。

记者也问过李佳琦,为什么能拿到最低折扣,这里面其实是花了不少功夫的,因为他对产品的要求高,然后又不愿意说假话,要口碑,所以和对方交涉也是一个漫长的博弈,但他就开玩笑地模仿商家," 啊,李佳琦啊,给它给它给它 "。

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