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从高频可便携的“儿童喝水”场景切入,“ Gululu Q 智能水杯”能否撬动儿童流量新入口?

36氪 10-21

00 后作为互联网的原住民,虽然还未成为主要的消费者,但 "00 后市场 " 已经成为各个行业提前争夺的目标用户,智能硬件领域也不例外。

智能手表的兴起向外界证明了儿童智能硬件市场的存在,并向外界展示了这一市场中硬件消费的主要特征:高频次、高粘性、儿童可便携。目前,智能手表已经成为低龄智能硬件市场的主要流量入口,头部公司基本完成入口的垄断,后来者准入困难。

近年来应用性智能场景不断增多,但细化到儿童市场中,虽然各大公司都在不断推出儿童科技产品,但还未出现值得注意的智能化场景探索。

巨鲸科技是一家智能硬件及互联网互动服务供应商,专注于提供儿童大健康与消费升级领域的智能硬件及互联网互动服务。

Gululu 智能互动水杯是巨鲸打造的第一款产品,核心定位为通过高频次饮水行为切入儿童日常生活场景,以智能水杯为载体,以游戏化的方式激励儿童养成按时喝水的习惯。

同时智能水杯搭载一定的教育功能与社交功能,巨鲸科技希望以此为契机,大家游戏化、内容化、社交化的儿童健康智能平台。

Gululu 智能水杯想要解决的主要是儿童不爱喝水、不按时喝水的用户痛点。以往,家长多数采用提醒敦促的方法达到让孩子按时喝水的目的;Gululu 则采用儿童喜爱的游戏化方式来吸引儿童主动喝水。

在儿童端,通过喝水,儿童可以积攒游戏币,解锁新游戏,从而形成主动喝水的驱动力;在家长端,智能水杯在联网状态下与 APP 配对,上传数据,让家长对孩子的喝水状况(次数、数量)有清楚的了解和记录,而且水杯通过搭载持续更新的趣味化交互内容,辅助家长提醒孩子按时喝水。

具体到功能方面,Gululu 的主要功能在于吸引儿童主动喝水。出于这一目的,Gululu 搭载了基于自有 IP 的虚拟动物养成游戏和由此形成的饮水激励机制,通过喝水儿童可以获得游戏币,不断开启新的游戏内容,使儿童能够积极主动去喝水。在这一基础功能之上,Gululu 还搭载了教育功能与社交功能。

(1)教育功能:上述的游戏中会含有一定的科普知识,同时通过内容频道订阅,儿童也可以通过智能水杯去听故事、学英语。Gululu 希望通过搭载轻教育互动内容,提高家长的决策驱动力。

(2)社交功能:Gululu 支持通过摇一摇、碰一碰等方式互加好友,促进孩子之间的情感联系,提高用户使用频率,增加智能水杯的使用场景。

截止目前,Gululu 已经推出四款产品,在一定程度上打开了市场,目前中国市场的消费者多为一二线城市的高端家庭。但 Gululu 的出现受到了阿里巴巴人工智能实验室的注意,希望通过双方合作,将天猫精灵与智能水杯结合,打开 Z 世代的新流量入口。

据悉,新一代产品 Gululu Q 将搭载天猫精灵智能语音助手,并通过视觉 AI 卡通精灵,让儿童可以像智能音箱一样与水杯进行 AI 对话,获得感官反馈。通过搭载天猫精灵,进一步提高了 Gululu 的智能化水平。

在新一代智能水杯的具体生产销售中,Gululu 已与希诺展开合作:由 Gululu 负责智能水杯屏幕、主板、扬声器等电子件生产,由希诺负责水杯的杯身、杯盖、底座等结构件生产;同时希诺向 Gululu 开放销售渠道,利用希诺已有的销售渠道将 Gululu 智能水杯带向更多的消费者。

据 Gululu 创始人介绍,此次发售的智能水杯新品官方定价为 399 元,将于 10 月 21 日正式上线,主要通过希诺与 Gululu 天猫旗舰店进行首发销售,之后会逐步进入到其他电商平台。

团队方面,巨鲸科技创始人兼 CEO 江志强曾任人人 CMO、阿里巴巴集团 VP、网易 VP,有着 18 年的互联网从业经验;联合创始人兼 CTO 蒋镒珍曾任 HP 激光打印机研发负责人、住百家 CTO,有着逾 20 年硬件、软件、互联网研发经验。

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