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代喝一杯奶茶进账 25 元,“代经济”背后的生意经

天下网商 10-21

图片来自 天下网商

作者:王奇一 本文来源:天下网商(id: txws_txws)

一方闲一方懒,两种力量的拉扯,让 " 代经济 " 逐渐蓬勃。不过 " 代经济 " 背后也并非那么小清新。

杭州下沙一间杂乱的出租屋里,张旭刚刚喝下今天第五杯珍珠奶茶。喝完这一杯,他的支付宝账户里又会进账 25 元——这是他 " 代喝奶茶 " 的报酬。

自从今年年初开展 " 代喝奶茶 " 业务以来,一天喝掉几杯奶茶已成为张旭生活的日常。一天喝一杯奶茶堪称幸福,而当喝奶茶成为工作,一天要喝数杯奶茶时,没多少人受得了。

从年初到现在,张旭胖了五斤,不过他对此满不在乎。

喝完后,应客户的要求,他还要写上几十字的体验,并且拍照,发给客户。

" 客户要用来发朋友圈的 ",张旭说," 所以照片也要拍得真实。"

" 代喝奶茶 " 不是一件轻松的事情

当下," 代经济 " 正在渗透到生活的每一个细节中。在闲鱼等 App 上,越来越多有大量空闲时间、又有生意头脑的人开展 " 代服务 "。

" 代服务 " 的种类不仅有代吃、代排队、代订餐,还有代聊天、代养猫、代遛狗,甚至,代相亲,代扫墓……

只要能够想得到的事情,都可以找到人替你做。

不过,看似人畜无害的 " 代经济 " 背后,也并非展现出来的那么小清新。

一杯 " 一点点 " 原味奶茶,在店里卖 10 元,通过代喝服务,只要 8 元;一对肯德基的奥尔良烤翅,在店里卖 12.5 元,通过代订服务,只要 8.5 元……

这种看起来要亏本的价差,向人们展现了 " 代经济 " 的另一面。

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" 代服务 " 背后的生意经

在杭州临平,80 后的水瓶座女生韩婷婷加入闲鱼已经 199 天了,在这 199 天里,她共卖出了 270 件商品。

在她的闲鱼主页上,提供的服务有 "6 折代订全国如家 "、" 肯德基吮指原味鸡原价 12 块,代订只要 7 块 5"。

仅 10 月 15 日一天,她就卖出了 7 件宝贝,收入 1500 多元。来自全国各地的买家,通过她的代订服务,订到了 6 至 8 折优惠折扣的如家快捷酒店。

10 月 15 日一天,卖出了 7 件宝贝,收入 1500 多元

订房顾客得到了优惠的价钱,韩婷婷则收获了代订服务费,可谓双赢。

韩婷婷除了代人订房外,还代人订购肯德基。联系她后,报上想订餐的店址,她就能够帮买到便宜的肯德基。

热辣香骨鸡原价 11.5 元,通过韩婷婷代订只需 8 块 6;肯德基大份薯条原价 12 元,代订只需 9 块 6。

通过代定肯德基服务能够买到比店里便宜的商品

韩婷婷说,她之所以能够通过低价订到如家酒店,是因为她有大量的如家会员卡、礼品卡,通过这些卡订房,可以便宜不少。没有会员卡的用户订房的价格最低 8 折,如果在繁忙时间段或城市中心地段订房,有时候还要原价。

" 大量的订房让我卡里的积分越来越多 ",韩婷婷说," 所以能够一直持续地订便宜的房间。"

肯德基的优惠券也是韩婷婷奋力搜集的商品,通过这些优惠券订购肯德基,一般都有几块钱的优惠。

不过,对于这些优惠券的来源,韩婷婷闪烁其词," 有些是低价买来的,有些是参加活动得来的。"

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三类人催熟 " 代经济 "

张旭替人代喝奶茶,每天能够赚个生活费,而他的同学陈一杰则通过代人做 PPT 获利。

无论从事何种工作,上班族一年里都要做上几个 PPT,或用于年底述职,或用于晋升答辩,或用于客户提案。然而对于大部分白领来说,做 PPT 是职业生涯里最痛苦的事情。

但陈一杰却精于此道,他做的 PPT 不仅精美,而且逻辑线清晰。刚上大学时,他就给公众号 " 我爱 PPT" 做过兼职运营的工作。

陈一杰代人做 PPT 收费不高,25 元一页,比张旭 25 元喝一杯奶茶辛苦得多。

" 什么样的客户都有 ",陈一杰说," 但大多数要的很急,需要一个晚上通宵赶出来。"

客户购买的不仅是陈一杰的服务,还有他的时间。

" 代喝奶茶 " 的张旭," 代做 PPT" 的陈一杰,以及 " 代人订如家 " 的韩婷婷,分别代表了三种 " 代经济 " 的类型:一种是纯属好玩,一种是替人解决问题,一种是提供优惠服务。

不过,无论是哪种类型的 " 代经济 ",背后都有一批闲人提供各种各样的服务。可以说," 代经济 " 的发展意味着闲人可以利用自己的空余时间赚钱。

相对应这三类 " 代经济 " 类型,使用 " 代服务 " 的客户画像也因此明了:一种是图乐解闷,一种是寻求帮助,一种是图便宜。

事实上,这三种需求长期存在,过去这些需求常见于贴吧、QQ 群等网络场所,是网骗高发的边缘服务领域。

现在,借助闲鱼等 App,让服务提供方和需求方有效对接,一手交钱一手交货,从而催熟了 " 代经济 " 的交易基础。

一方闲,一方懒,两种力量的拉扯,让 " 代经济 " 逐渐蓬勃。

新经济观察家王冠雄认为," 代经济 " 让更专业或更合适的人去为消费者解决问题,迎合了消费升级的大趋势;同时,文明本身起源于专业分工," 代经济 " 的无限分工是服务业的升级和细化,也是互联网文明进一步成熟升级的标志。

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哪些 " 代服务 " 够奇葩?

" 代喝奶茶 " 不新鲜," 代人做 PPT"" 代排队 " 都可以理解," 代订如家更便宜 " 也在情理之中。然而,你听说过代相亲、代扫墓、代烧香的吗?

不要以为 " 代相亲 " 和 " 代喝奶茶 " 一样是随便玩玩,其实代相亲已经成为了一个成熟的产业链。

" 代相亲 " 服务的客户主要是对家长安排的相亲活动不甚其烦的婚龄男女。

被长辈安排相亲不愿意去又不好拒绝,只好选择 " 代相亲 "

刚刚过去的国庆节,既是 " 旅游黄金周 ",也是 " 相亲黄金周 "。提供代相亲服务的商户说,十一期间咨询代相亲业务的人数明显上涨,甚至出现 " 一代难求 " 的情况,用户还需要排队预约。

而 " 代扫墓 " 最近是淡季,预计将在冬至或明年清明才会有大量客户。

四川男生 " 道海无垠 " 去年已经代一个客户扫过墓。他的服务介绍是 " 大四川地区代扫墓,为远在他乡的游子尽孝 "。他代扫墓一次的标价是 400 元。

相比 " 代喝奶茶 "、" 代订如家 " 等小打小闹的代服务," 代扫墓 " 大概是 " 代经济 " 中客单价较高的门类。

既然扫墓可以花钱请人代劳,烧香祈福等当然都可以。在闲鱼上搜索 " 代烧香 ",几乎全国各省份都有,想在哪个寺庙烧香就可以在哪个寺庙烧。

连祈福都不用亲自去,还有什么不能 " 代 "?

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