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瞄准药品新零售,「药便利」获数千万元 A 轮融资

36氪 10-21

36 氪获悉,药品新零售企业「药便利」完成数千万人民币的 A 轮融资,投资方为全球风险投资机构 GGV 纪源资本及小鹏汽车创始人何小鹏。

近年来,在互联网技术和模式的冲击下,医药零售市场经历了飞速发展,2018 年线下零售药店销售额达到 6000 亿。

不过行业的大背景依然是,行业极度分散,行业连锁化率尽管在提升(2018 年连锁化率依然只有 52%),Top100 连锁店市占率 20% 左右,以益丰大药房、一心堂大药房、老百姓大药房、大参林医药为代表的行业头部,也不断在进行整合收购。

另一方面,以 1 药网为代表的 B2C 模式、以叮当快药为典型的 O2O 模式兴起,对医药零售市场带来了新的模式创新,但线上的比例依然只有 2.6% 左右(相比于快消品的 26.4% 还很低)。

在这个背景下,药便利成立于 2018 年,想要用一种新模式切入医药零售市场。药便利为药店提供软件系统、围绕销售工具和用户服务的 saas 系统、无人售药机解决方案,帮助提升销售,促进药店经营的 IT 化水平、数据化运营,其主要产品为:

药便利小程序,药店可以免费入驻,系统支持药店到家服务、线上线下运营服务;

会员管理与销售管理工具帮助提升运营能力,无人售药机解决方案,帮助药店实现 24 小时售药;

智能化、数据化的推广系统,帮助药企在门店终端做品牌露出,商品营销。

药便利平台

为了给用户提供科学的用药指导,药便利近期上线了一款小程序—— " 用药便利 "。形象地理解,用药便利就是一个方便简洁的 " 视频版药品说明书 ",由协和医院药剂专家来科普每个药品的用法。用户扫一下药盒上的条形码,或是药店中的二维码,就可以看到每个药品的 " 科普视频 "。

目前,药便利已经完成了近数千种常用 OTC 药品的视频说明拍摄,也和科普中国建立官方合作,帮助推进国民科学合理用药的科普推广。

" 用药便利 " 小程序

那么,在 1 药网、叮当快药、外卖平台等已入局的情况下,药便利的差异化点在哪里?

对于 36 氪的这个问题,CEO 余俊的回应是:第一,到家服务与电商不同,电商是快递运输的,速度更慢,而用户用药通常是偏应急需求,到家服务更符合用户需求场景。

第二,某些 O2O 送药平台的方式是自建仓,自配送等全自营模式,在供给端的成本结构高且线性,这种模式下,送药平台大概率与大连锁是互相竞争的,小药店的规范性和配合度以及系统可接入度又相对差。药便利选择和区域内头部大连锁合作,这样可以快速地增加点位数,模式更轻。

第三,药店入驻平台免费,而且是按照 LBS 来推荐药店的,只向用户推荐一家距离最近的药店,用户不会流动到其他店,药店可以锁定更大范围内的线上客户,在这个层面上,药便利和药店属于 " 背靠背 " 的合作,更有利于线下联合推广。同时,药便利更为垂直,在产品陈列、快速找药、用药指导等方面上更垂直更易用。

未来一年,药便利规划覆盖北京及华东、华南的一二线城市,与各城市的头部连锁药店进行合作。

药便利 CEO 余俊曾在 IDG 资本、GGV 纪源资本从事风险投资 7 年,曾任 GGV 纪源资本投资副总裁。药便利核心创始团队来自医药健康领域专家,以及 BAT 美团新零售领域专家。

谈及投资逻辑,作为药便利的投资人、也是余俊在 GGV 的前上司,GGV 纪源资本管理合伙人符绩勋表示:" 余俊在 GGV 扎实工作四年,我们对他知根知底,在四年的投资工作中,余俊花很多时间为自己投资和管理的公司做投后服务,帮助公司在业务、人才和融资方面做了很多实质性的工作,也有不错的成绩,同时也为他的创业提前做了很多积累;另一方面,我们一直关注看好医药流通行业这个赛道,这个产业在供给端过于分散,需要更系统化的销售和运营服务,药便利团队的互联网 + 产业 + 资本的复合背景有助于公司打开局面,‘ C 端 + 最后一公里仓’的模式在医药零售领域未来会有更长远的价值 "。

投资方小鹏汽车创始人何小鹏(原 UCweb 创始人兼 CEO)表示:" 和余俊认识源于绩勋和余俊一起负责投资了小鹏汽车,期间有了更多交流,也支持他从投资人转变为创业者走得更稳,成长更快。药品虽然是低频,但是是刚需,每年线下 6000 亿销售额,是个不小的市场,而且的确现在越来越多年轻人会用线上购买常用药品,药便利的解决方案立足赋能的角度,产品比较巧妙了解决药店、药厂的痛点。也期待余俊和他的团队更凶猛、扎实地做好产品和落地 "。

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