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还没上市就排队提车到明年,城市 SUV 鼻祖全新一代也太火了吧!

有车以后 10-20

10 月 25 日,全新一汽丰田 RAV4 荣放(以下简称新 RAV4)即将在国内上市,作为 RAV4 历史上的第 5 代车型,新 RAV4 基于丰田 TNGA 架构打造,并首次将混合动力双擎车型引入销售。有车以后走访了全国范围内位于北京、广州、长春、东莞的四家一汽丰田 4S 店,走访发现,虽然还没正式上市,但新车预定火热,双擎版车型的提车时间甚至已经排到了 2020 年 2 月。

走访的全部 4 家 4S 店目前都没有现车可以体验或试驾,新 RAV4 展车稀少,在各 4S 店之间处采用轮展的形式展出。以长春华阳一汽丰田特约店为例,该店仅在 10 月 12 日上午有新 RAV4 现车进行了简短的展示,利用这一上午的时间,4S 店组织了意向车主看车活动,为意向买家集中进行车辆介绍。

其它 4S 店情况也基本相同,新 RAV4 正式上市前,大多也都只获得了半天的摆展时间。工作人员介绍,长期驻店的展车和试驾车最早都要 11 月才会到位。虽然展车还要至少十几天以上才会到店,但可以看到各个 4S 店已经提前进行了精心的布置,等候主角的到来,以广州芳村永佳一汽丰田特约店为例,店内最显眼的位置已经为新 RAV4 预留了展位,目前由现款 RAV4 暂时占用。

除了预留出最好的展位外,每家 4S 店内还可以见到大量的宣传海报和展板,展示新 RAV4 的亮点和预售政策,毕竟这才是消费者最关心的。

走访的 4 家 4S 店遍及全国南北,预定优惠政策基本相同。目前,预定新 RAV4 暂无任何现金优惠,预定车主可以享受到的权益主要包括 2888 元店内消费基金、购车 0 利率贷款、二手车置换补贴和赠送免费保养。

其中 2888 元店内消费基金主要包括车辆贴膜、脚垫、基础美容等常规赠送项目。购车 0 利率贷款只针对 2.0L 汽油版车型,消费者按照 6 成首付购车,剩余 4 成可享 2 年 0 利率贷款。

针对二手车置换的车主,4S 店还推出置换补贴优惠,包括针对丰田二手车车主(一汽丰田、广汽丰田、进口丰田均可)提供 2000 元专属补贴额度在内,补贴最高可达 8000 元。

具体操作方法是 4S 店会对车主的二手车进行估价,假设一辆丰田二手车评估回收价为 3 万元,补贴价则按照 3.8 万元计算,并抵扣新 RAV4 购置价。广州华阳 4S 店针对限牌城市(如广州、深圳、北京等地)二手车还可提供额外 2000 元补贴,而同样处在限牌城市的北京 4S 店最高补贴额度则仅为 8000 元。

预定新 RAV4 还可享受一定次数的免费保养机会,以东莞东部一汽丰田特约店为例,在该店定车至少可享 3 年 6 次保养。

同时,由于店内订单量较大,目前双擎车型已经排队至 2020 年 2 月提车,由于中国农历新年在 2020 年 1 月末,因此对于愿意等待到春节后提车的车主,还可以享受额外 2 年 4 次,共 5 年 10 次免费保养。

经过走访可以发现,各个 4S 店都有着可观的定单数量,而且其中相当一部分是为了尽早提车,直接支付了 2 万元定金的车主,这与我们常见的支付意向金预订新车的情况不尽相同。

目前广州、东莞两地 4S 店的定单都排队到了 2020 年,定单数量在 90 辆左右。长春地区 4S 店则采用意向金预订的形式,10 月 8 日采访时已有定单 40 多辆。据销售人员介绍,店内同时提供意向金和定金两种预售方式,定金车主提车更为优先,对于暂时不能下决心支付定金的车主,销售人员建议等到正式上市后再决定是否定车,毕竟上市时间临近,提车时间差异不会很大。

新 RAV4 共推出 7 款车型,其中 2.0L 汽油车型次低配预售 20 万元,2.5L 双擎车型中配四驱车型预售 24.5 万元。已经支付定金的消费者对新 RAV4 普遍有着较高的认可度,一方面这是 RAV4 首次将双擎车型引入国内销售,双擎系统经过多年的市场耕耘已经收获了不错的市场口碑。同时新 RAV4 在安全性、配置丰富程度上也有所提升。东莞 4S 店就利用展板简单计算新 RAV4 增加的配置及外观升级共价值 3.7 万元,虽然这样的算法不够严谨,但也算是能直观为消费者体现新车的价值所在。

编辑点评:

发展至 2019 年,RAV4 已有 25 年历史,第 5 代 RAV4 目前已由一汽丰田引入国产,并将于 10 月 25 日全国上市。从走访各 4S 店的结果来看,新 RAV4 具备着出色的市场热度,目前预定火热,甚至还没上市,就已经排队到 2020 年 2 月提车。其中定位更高的 2.5L 双擎车型受到不少消费者的喜爱,这与丰田双擎车型长期的口碑积累有着密切的关系,同时这也是丰田在国内上市的第一款混合动力 SUV 车型。

虽然今年称得上是车市寒冬,但我们也看到类似新 RAV4 这样的车型在不佳的市场大环境中依然能收获可观的定单,这既说明车企推出了优秀的产品,也说明我们的消费者有着越来越专业的购车眼光,越来越了解自己的购车需求。

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