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为什么大家都忙着在新加坡发卡?

墨腾创投 10-17

今年 5 月,当新加坡的金融科技公司 Youtrip 宣布获得 2500 万美元融资的时候,墨腾很多朋友都很惊讶 - 怎么从来没听说过这家公司?

但是,当你去爱好旅行的普通新加坡人常去的论坛,就会发现,其实 Youtrip 已经很受欢迎了。

在公布融资的时候,Youtrip 也宣布在新加坡已经有超过 20 万的下载,但是(自然)拒绝透露有多少注册 / 活跃用户和交易额。

Youtrip 商业模式其实很简单,有一个 App 可以让用户兑换超过 10 种货币。同时,用户会收到一张 MasterCard 的储值卡 - 可以在里面充值不超过 3000 新币。这张卡可以让用户以很便宜的兑换率在海外消费和提款。在海外利用的是 MasterCard 的收单网络。

自然比信用卡的兑换率便宜多了。

竞争对手其实不是银行,而是大街小巷的钱币兑换商。这种给消费者换现金的小生意,银行一直是不屑于做的。最受欢迎的几家都是靠薄利多销来赚钱。

新加坡市中心一家汇率比较好的钱币兑换商

而 Youtrip 拿着 VC 的钱,而且在对用户的触点和渠道方面也有优势,所以并不需要在汇率上面赚钱。自然很受欢迎。

也自然,在做大之后 - 影响的就不只是小打小闹的钱币兑换商了。目前跨境汇款和转账的痛点还是非常明确的 - 这是一个万亿级的机会。

但是,为什么在这么早期要融那么多钱呢?

因为,有大鱼在对新加坡市场虎视眈眈。

就在这个月,两家总部位于伦敦的竞争对手 Revolut 和 TransferWise 在新加坡相继推出了他们的储值卡。Revolut 目前的总融资额已经达到了 3.36 亿美金,而 TransferWise 今年 5 月融了一轮 2.92 亿美金之后,估值达到了 35 亿美金。

TransferWise 的卡

Revolut 的卡

其中,Revolut 用的是 MasterCard 的网络;而 TransferWise 则是用的 Visa 的收单网络。两家在新加坡的市场都花了很多时间做准备工作,因此给了 YouTrip 一个先机。

其实,2015 年的时候我们就听说好几队人马要在新加坡做类似的事情,后来都种种原因没有做。其中一个团队后来回去越南做物流 - 也就是现在大家熟知的 LogiVan。

不止是 TransferWise 和 Revolut, 新加坡本地的汇款金融科技公司 InstaRem(今年 3 月 4100 万美金 C 轮)也打算在今年推出自己的 Visa 卡。

这几家每一家都宣称自己的产品和市场上其它有什么不同 - 但墨腾认为,这些具体的差异化最后都不会有太大影响。最终还是价格,推广和使用的便利性来决定哪家能够跑得更远。

在这个过程中,银子是少不了了。

哦,对了,Grab 自己也要开始发卡了。Grab 和 MasterCard 合作的虚拟卡已经在今年 6 月开始测试。估计离正式发实体卡也不久了:

也就难怪 MasterCard 的股价一直涨涨涨:

老对手 Visa 也是:

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