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对话美好生活奋斗者张仕清:努力做好自己,机会肯定会有

乐居财经 10-15

编者按:家是小小国,国是千万家,中国房地产业正是每一个家的最大载体。在一个个小家的构建过程中,围绕着许许多多为美好生活而付出的人,唱响大国梦,致敬每一位为美好生活而奋斗、而付出的平凡人。乐居独家推出《发现 2019 美好生活奋斗者》系列专访,诉说平凡岗位上的美好故事。本期受访者是上海中原大宁板块店董张仕清女士。

乐居杨蕾 发自上海

为了梦想,她只身一人来到上海打拼;从 2 人的组合到带领近 20 人的团队,她说努力做好自己,机会肯定会有;感动客户也被客户感动,这份双向的感情令她用更专业的职业素养回报客户。一路奋斗,她说自己眼中的美好生活很简单:家庭和睦,家人朋友身体健康,工作有寄托、有方向、有目标。

——上海中原大宁板块店董张仕清

近几年,中国经济蓬勃发展、稳中求进,人们生活水平不断提升,为追求美好生活而奋斗,市场也由此刮起一股美好生活的大讨论。

张仕清眼中的美好生活很简单:家庭和睦,家人朋友身体健康,工作有寄托、有方向、有目标。为追求美好生活,她觉得经常自我去反思、找出什么阻碍了自己很重要。" 因为这个社会一直在变,唯一不变的就是变,要经常找到适合这个社会的自我定位,找出一个最新的适合当下的工作方向。"

2012 年,为了自己的美好生活,张仕清不舍的离开 2 岁的宝宝和家人,只身一人从江苏来到上海。" 当时在家时工资不高,听说上海有很多机会,想要挑战一下,就来到了上海。"

她回忆,当年刚到上海从事的第一份工作就是中介,在一家小中介公司一边工作一边学习。" 我来上海是有目标的:第一,想赚的更多;第二,想实现自我价值。房产比较能挑战人,想要自我挑战,实现自己的梦想,于是就加入了这个行业一直到今天。"

在当时的中介门店工作了一段时间后,一个偶然的机会,她的客户向她引荐了中原地产。2013 年,张仕清加入中原地产,从一线业务员开始干起。

回首过去,令她印象深刻的是 2013 年 9 月,她推荐并带看的一名客户。" 当时一直在和这位客户沟通那套房子,从早沟通到凌晨 2 点,客户说做你们这行也真不容易,这么晚还在不停的回复我。"

第二天,带着客户再次去看那套房子时,张仕清却发现客户一夜未睡,昨晚一直在网上查资料、研究房子的周边、升值潜力等。顿时,一股自愧不如的感觉印在了张仕清的脑海里,给了她很大的启发。" 客户要买房子,考虑的因素很多。虽然我是一个中介,一个卖房子的,但如果我能以站在客户角度,带他们看房买房就当自己去买房子一样,不断提升客户的体验度和自身的专业性,这样就能服务好每一个客户。"

张仕清深受感触,自此,入行没多久的她开始更多地深入研究政策、规划、片区房源的配套、设施等等。" 这是个鞭笞,也是因为她让我坚持到现在,觉得一个客户都能认真的去做这件事情,作为服务者的我更不能放弃。"

在张仕清的努力下,2014 年起她开始负责带团前行,虽然一开始只有两个人,但通过努力也时常拿下片区第一名的成绩。所谓态度决定一切,细节决定成败,张仕清逐渐成长为上海中原大宁板块的一名店董,目前团队人数已经近 20 人。

带团队时间越来越长,人也越来越多,张仕清面对的挑战是,如何在招人的同时保证团队每一个成员都有稳定的收入。" 销售的工资不稳定,如何让团队中的成员都赚更多钱需要好好研究。"

不过,乐观的张仕清相信方法总是比问题多,接下来的目标是努力让团队人员翻倍,再开一家门店。" 当你不停的努力做好自己,机会肯定是有的。"

正如门店内墙壁上的文字一样:将来的你一定会感激现在拼命的自己,梦想总会实现!

以下为其他对话精选:

乐居:您怎么看中介行业未来发展?

张仕清:中介行业还是应该回归中介的本质,服务好每一个客户和房东,做好我们应该做的事情。

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