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明医众禾完成 B 轮上亿元战略投资,进入强基层 2.0 阶段

亿欧网 10-15

亿欧大健康 10 月 15 日消息,今日,基层医疗服务商明医众禾宣布,其已于上半年完成上亿元 B 轮融资,创新工场领投,沂景资本跟投。创始人兼董事长姜强表示,本轮融资为战略投资,三方合作将推动国家医疗 " 强基层 " 战略的落地,推进和带动更多优质医疗资源下沉。

值得注意的是,本次融资是继 2017 年通和毓承、远毅资本,2018 年复星医药投资之后,明医众禾又一次重要的战略资源引入。姜强告诉亿欧大健康,此次融资明医众禾引入了创新工场的战略资源,是看重其在 IT 和互联网运营方面的积累。" 在医疗领域,创新工场的布局不算广,但在 IT 技术方面优势明显。"他表示。对于明医众禾来说,这是其要发展长远所需的重要力量。

而从创新工场的角度,是看中了明医众禾所占领的 " 下沉市场 " 中最活跃的点:医疗健康。创新工场合伙人杨小龙也表示:" 明医众禾对于基层医疗市场深耕细作,用互联网手段赋能基层,我们期待并看好公司的未来发展。"

当好基层医疗市场的三位 " 管家 "

细看明医众禾的业务线发展历程,最早为市场所知晓的即是 " 医德帮 "。医德帮以移动平台形式,为医疗机构和医生群体提供 " 云诊所 "、" 云医疗 "、" 云药房 "、" 云医教 " 四大服务,包括为基础医生提供医疗信息服务、药品采购、互联网金融与保险、电子教学、在线交流等。

除了扩展市场拓展外,也有做业务线的延伸。总结来说,针对基层医疗市场 " 缺医 "、" 少药 " 的痛点,明医众禾现在扮演的是三位管家的角色。

第一位管家是 " 采购管家 "。明医众禾主要通过切入医药流通环节实现对基层医疗的赋能,通过云药房 " 实现 " 带量采购 ",具体方式包括打造产品管理、需求管理、订单管理、业务人员管理和营销管理的数字化供应链平台。在与 100 余家药品流通企业合作后,其还延伸至上游药品生产企业,构建了药品推广、配送一体的服务网络。

第二位管家是 " 数字化经营管家 ",主要通过信息化赋能,帮助诊所提升经营管理效率。据介绍,其已建立了一个涵盖 HIS、LIS、ERP、CRM、医保统筹结算和公卫的基层医疗机构集成信息系统,通过信息化赋能,帮助诊所提升经营管理效率,同时帮助政府落地下行政策和实行医保监管。

第三位是 " 合作管家 ",这位 " 管家 " 起到的核心作用是 " 连接 "。如何连接?明医众禾通过平台将城市医疗资源打通,包括医院资源、专科资源、专家资源等等。" 经过研究根据基层发病的特点,我们发现疼痛、胃肠、病毒、顽固性过敏、丙肝等专科专病专药领域,有值得挖掘的市场,最先从这里下手。" 姜强介绍道。

在近期明医众禾延伸的线下第三方医疗机构和互联网医院也是尝试之一。最新的动态包括其在青岛已经落地了首家与基层诊所合作共建的基层疼痛管理中心,此外也在积极申办互联网医院。" 我们不会把线下做的太‘重’,目前是基于基层的专科专病需求先行试点,在今后实现复制后,明医众禾在其中只是技术提供方和平台运营方。" 姜强告诉亿欧大健康。

对于医疗产业服务闭环所需的 " 保险 " 这一要素,明医众禾也有所布局,但并未作为核心业务去铺开。" 我们已经和保险公司合作开发推出医师责任险和商业健康险,但是从市场反馈来看,基层医疗市场对于商业健康险的认知还处在教育阶段,我们没有发力去推,但如果客户有需要,我们也能够提供。"

数据显示,明医众禾已经已覆盖山东、广东、河北等 11 个省、80 个地市、13 万家基层诊所及村卫生室。" 在 90 多万家基层医疗机构中,除去人口密度低、不具备商业化价值或是基础设施不足以支撑的机构,我们的有效服务市场大约 50-60 万家,这样算来,我们的市场占有率能达到 25% 以上。" 姜强透露。

进入 " 强基层 "2.0 阶段,加强构筑产品市场壁垒

姜强表示,这次融资后,明医众禾实际进入了强基层的 2.0 阶段,与 4 年前谈的 " 强基层 " 不一样,他认为基层医疗服务不应该只停留在 " 医 + 药 " 的赋能上,未来的必由之路是 " 医 + 康 + 养 + 护 " 四位一体。例如在上文提到的 " 疼痛管理中心 " 里,就承担了很大一部分康复医疗的服务。

根据第三方研究预估数据,基层医疗市场可能迎来 5000 亿元的市场机遇,这个由村卫生室和城市诊所构成的主要终端服务网络,在政策的接连利好下,不仅吸引了风投的注意力,包括阿里、京东、百度、拼多多等互联网跨界企业也试图在 " 下沉 " 市场分得一杯羹。

例如京东健康,阿里健康、拼多多以大流量优势和电商基因,在近年纷纷吹起 " 下沉 " 的号角,百度也曾在 2018 年将其 AI 眼底筛查一体机向基层铺开市场,针对解决基层眼科医生资源不足的问题。

在 " 基层医疗越来越火热 " 这一点上,姜强也有所感知,但他表达出来的更多的是对于自身壁垒的自信。" 如果要从医药电商切入,需要非常强大的物流体系支撑,不仅仅是下到乡镇,还涉及到地面配送、个体配送体系等等,明医众禾花了两年多去铺开、合作,中间也踩过不少坑。" 他说道。

从更长远看,明医众禾的优势或许还在于数据。" 基层市场是医疗 AI 产品落地的巨大场景,但是以为内受制于基层医疗数据的数量孤岛、低质量、虚假数据多,产品再高端也很难下沉。" 曾有行业人士对亿欧大健康表示。

" 底层医疗数据的标签化、格式化的工作从明医众禾业务起始就在做。" 姜强说。但由于这个细分还处于发展早期,基层医疗数据还没有走入 " 价值挖掘 " 阶段,不过随着行业的逐步成熟,在未来,基层医疗服务商可能会迎来更多的业务空间,例如成为医疗 AI 产品在基层落地的通路,这一点是值得期待的。

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