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《诛仙》5 天票房破 3 亿背后:上映首日已回本,“ IP+ 流量”持续吸金

大 IP 加上新晋流量明星肖战和孟美岐,《诛仙 I》以 2.7 亿票房拿下中秋档票房冠军,上映五天总票房累计已破 3 亿。

虽然上映数日后票房急剧下降,豆瓣电影上的评分也从 6.7 分跌至 5.3 分,但首战大屏幕的肖战,还是交出了不错的成绩。就连导演程小东在此前采访表示,《诛仙 I》最幸运的决定就是找了肖战做主演。

《上海堡垒》接连《诛仙》,这段时间流量冲票房、动作特效被吐槽、道服太烂、剧情改编、原著粉和明星饭争吵等等," 流量+IP" 也引起了各界的关注。那么,流量影片真的活不过三天吗?

十年诛仙梦

作为连载 16 年人气经久不衰的丰碑之作,《诛仙》创造了一个气势恢宏的仙侠世界。该书全网点击过亿,被称为 " 后金庸时代的武侠圣经 "。从 2003 年以来,凡是奇幻小说的书迷,没有不知道《诛仙》的;凡是武侠小说迷,更是无人未读过《诛仙》。

作为男频大 IP 之一,《诛仙》在 QQ 阅读平台上小说收藏超 231 万,打赏超 10 万次,起点读书 APP 上原著也获得了 237 万张推荐票。

电影《诛仙》改编自萧鼎同名经典小说,讲述了平凡少年张小凡经草庙村惨案拜入青云门,机缘巧合之下获得法宝 " 烧火棍 ",从而卷入正邪纷争的故事。在踏入强者之路途中,张小凡与陆雪琪、碧瑶、田灵儿三个女生间有了命运的交错。

数据显示,电影上映期间,QQ 阅读《诛仙》小说全平台总收入增长 11.7 倍,阅读量增长 11.7 倍;起点读书《诛仙》原著阅读量增长 8 倍,收入增长 10 倍以上;红袖读书《诛仙》作品点击量较先前提升 300%。

大 IP 的影响力可见一斑,电影《诛仙Ⅰ》拥有良好的观众基础,核心观影人群与原著受众呈现高度匹配。据猫眼专业版数据显示,25 岁到 34 岁观众是《诛仙Ⅰ》的主力观影人群,占比达到了 46.4%,男性观众占据所有观影用户一半以上,这些特征与原著《诛仙》的书粉画像吻合度很高。

肖战吸金,上映首日已回本

《诛仙 I》收割的这波 " 流量红利 " 占尽了天时地利人和。影片在 2018 年 10 月开机时,主演中仅有孟美岐一人符合当时的 " 流量 "。如今,《诛仙 I》借肖战爆红顺势获利,在上映首日,就拿下了 1.42 亿元票房。上映第二天,票房破了 2 亿元。

非科班演员出身的肖战和孟美岐吸金力可见一斑。在大屏幕上挑战演技的同时,自然也受到了各种质疑。很多影迷、媒体都拿《上海堡垒》和《诛仙》比较,认为两者都是热门 IP 加流量的 " 烂片 "。但不管怎样流量粉丝在票房、拍片中占据着较重的一部分。

类似去年《镇魂》双男主路线的《陈情令》,剧情、演员和角色在暑期档中热搜不断。IP 原著党高度认可,剧迷们的疯狂安利,肖战和王一博也彻底走红,人气指数不断上涨。有媒体报道,7 月 9 日," 忘羡 CP" 合体录制快本,网传门票价格最低四千,最高炒到了上万,比后一天录制嘉宾邓伦、马思纯、大 S 的还要高。

根据灯塔专业版的数据,《诛仙》的受众区别相当明显,接近 75% 的受众为女性,20~24 岁的年轻用户占了 35.5%。地域分布也呈现了有意思的特征,二线城市用户为观影主力军,达到了 48.7%。总体数据呈现与艺恩数据此前发布的《陈情令》用户画像数据高度契合。

根据微博此前公开信息统计,肖战粉丝在上海、大连、东莞、福州等城市进行包场,在武汉甚至达到 214 场。据河豚影视档案报道,影片未上映,肖战粉丝就在微博中有组织的号召粉丝在预售期间购买电影票。" 能买预售买预售,预售购买勿过于集中,15-20 即达标 " 是他们提出的策略之一。

此外,还提出 " 黄金场>非黄金场;超级大厅>大厅>小厅>vip 厅;本市 top10 影院>人流小影院 " 的包场原则。所以影片上映首日,《诛仙》的排片就高出《小小的愿望》和同样是大 IP 的《名侦探柯南:绀青之拳》到达 29.1%,票房份额也占到 39.41%。

在电影上映期间,阅文集团旗下阅读平台也发起一系列运营活动。还通过 QQ 阅读、起点读书、红袖读书与电影官微进行积极互动, 获得千万级曝光量。以电影为纽带,唤醒老用户对《诛仙》的热爱,吸引新用户阅读《诛仙》原著。IP 的影响力却不断延展,新老用户在看电影、读原著之间切换,使得 IP 的生命周期不断延伸。

不同于《上海堡垒》高达 3.6 亿的制作成本。虽然未披露具体投资金额,有媒体报道《诛仙》投资成本在 5000 万左右,可以说上映首日就已回本了。流量虽然能带来一定影响力,但当下小鲜肉们月月有,若想要更好的发展,演技必须接受市场的考验。

国内 IP 开发走向融合成熟

一直以来,网络文学作为 IP 改编源头,为 IP 衍生作品自带粉丝。但越来越多的人意识到,除了原著能向影视作品导流,影视作品也能反向为原著圈粉,书影音的共振打破了阅读边界。热门 IP 剧的出现,提供了一个阅读需求被激活的触点。

以年初上映的电影《流浪地球》为例,春节档票房冠军《流浪地球》也带动了原著大火。据 QQ 阅读数据显示,《流浪地球》电影上映两日,QQ 阅读平台上《流浪地球》原著小说点击数就已经较此前增长 12 倍,阅读用户数更是增长迅速。在收入方面,电影上映首日,QQ 阅读平台《流浪地球》原著小说当日收入较前一日就已经增长近 400%。

阅文也针对热播电影电视剧设计了一系列结合玩法。起点中文网配合电影上映开展了为期一周的《流浪地球》五折阅读活动,活动期间,《流浪地球》阅读页面较之前增长近 4 倍,作品收藏人数增长 6 倍以上,订阅金额和订阅人数增长约 7 倍。实际上,当《将夜》、《斗破苍穹》、《凰权》等 IP 剧热播时,原著热度都有明显提升。

由影视作品的口碑效应,延伸至文学内容,不仅可以匹配更多的圈层用户,更能够增加平台与用户之间的互动感,培育使用习惯,为平台拉新促活。热门小说被改编成影视剧,带动大批读者成为观众,而影视剧的热播,又将一批观众转换为读者。以文学驱动影视,影视反哺网络文学,影视作品和原著的相辅相成,让热门 IP 形成一个更加完善的产业链。

迪士尼凭借动画发行、主题公园创收、品牌授权和连锁经营的多轮次收入模式,开辟出了 IP 价值品牌化的多条路径;好莱坞依托强大的跨媒介叙事能力,综合运用漫画、电影、电视剧等多种媒体方式构建出了一个完整的文化世界。

通过书影音打破各种文娱形式的边界,围绕 IP 创建出一个多维度、丰富的内容形式矩阵,聚合 IP 用户,国内 IP 开发正逐步走向融合和成熟。

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