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专访卓力能许煊:以“不变”的战术应对“万变”的市场

亿欧网 09-21

撰文 | 杨嘉慧

责编 | 余欣婷

8 月 27 日,锤子科技正式公布确认陈冠希出任小野电子烟的特邀创意官,并拍摄了一段预热视频,引起了电子烟行业内外的热议。罗永浩在锤子科技之后,瞄准了当前国内并不成熟的电子烟市场,推出了 " 小野 " 电子烟。

其实,不只有罗永浩看到了国内电子烟的市场前景。过去两年里,国内电子烟行业一撅而起,电子烟企业从最初的小型手工作坊,成长为初具智能化生产水平的制造厂商,意味着电子烟产业愈加成熟。

瞄准机遇,进军国内电子烟市场

电子烟产业正值风口,投资人在看到产业红利后便迅速抢占市场,以期成为最早分蛋糕的人。公开数据显示,近几年中国电子烟行业的规模高速增长。2012 年,中国电子烟行业零售规模仅为 8.53 亿元,2018 年便飞升至 51.52 亿元。

国内电子烟行业从 2017 年底开始起势,据不完全数据统计:2017 年,国内电子烟行业共完成 6 笔融资;2018 年,国内电子烟行业共完成 9 笔融资,2019 年截至目前,已经完成了 37 笔融资。可以看出,电子烟市场出现了空前繁荣的现象。

纵观国际市场,全球 95% 的电子烟产自中国,其中又以深圳为主要制造基地。据不完全统计,深圳的电子烟加工厂已经超过 1000 家。电子烟雾化技术平台服务商——深圳市卓力能电子有限公司的总部便坐落在宝安石岩工业区内。

卓力能成立于 2009 年,目前有四个工厂,总生产面积超过 4 万平米,其业务涵盖电子烟设备生产、电子尼古丁输送系统、新雾化技术研发等不同领域。

据卓力能副总裁兼销售分公司 CEO 许煊介绍,2017 年以前,卓力能一直以海外业务为重心,直到内部调研团队发现,一些电子企业开始借助互联网平台抢占电子烟市场,认为这是拓展国内业务的好时机,便迅速着手布局国内电子烟市场。

品牌需求激增,智能制造推动生产力

近几年,卓力能作为电子烟品牌的技术商和生产商,其产能及产值呈现出飞涨的趋势。以雾化器为例,最高峰时期其 CBD 雾化器月产值达到 600 万个。随着业务的进一步扩张,卓力能意识到,快速提升产能是满足客户需求的必要条件,于是在 2018 年开始规划全新自动化产线,并于 2019 年 6 月正式启用,实现了月产雾化器总量 3000 万件的产能突破。也因此,卓力能陆续成为悦刻电子烟、火器电子烟、狼烟天下电子烟、悠意电子烟等国内品牌的技术供应商。

除了产能和产值地不断升级,卓力能早已聚焦智能生产技术。早在 2014 年,卓力能就已经在产线上布局物流追踪管理系统、扫码系统等智能生产技术。在包装上,卓力能采用的是贴码、扫码追踪,以便于及时掌握产品的各项关键信息。谈及智能生产,许煊认为目前电子烟制造行业的智能生产水平总体偏低。为此,卓力能引进了头部电子企业的人才,以期通过团队成熟的自动化生产经验,提升自身自动化生产水平。

不仅如此,卓力能还致力于寻求产业链的合作,加强上下游产业链生态建设。今年 6 月,卓力能获得了维科技术一亿元融资,本轮融资是为促进维科技术的电池与卓力能的合作。据了解,电池是电子烟的核心零部件,涉及到企业的安全生产问题。维科作为 OPPO 等国际品牌手机的电池供应商,凭借其良好的行业口碑和实力,成为卓力能在电子烟电池领域合作的合作伙伴,可以进一步提高卓力能的电子烟品质。

三驾马车助力雾化技术升级

据卓力能介绍,国内电子烟品牌对其产品的共同诉求是:外观美观、性能稳定、技术新颖。雾化芯作为电子烟最硬核的部分,正是卓力能长期攻坚的主要技术方向。今年 3 月,卓力能正式发布了雾化技术新品牌 SILMO 及其第三代发热体 Silmo 3.0,旨在挑选优质的合作品牌,打造质量更优的电子烟。

Silmo 3.0 的主要优势在于其出色的安全性、稳定性及一致性。据了解,目前国内电子烟雾化芯使用最广泛的是焊接结构,生产过程易产生有害物质。而卓力能雾化技术新品牌 SILMO 机体的顶针结构及无引脚设计从源头上阻绝了焊接带来的安全隐患。另外,Silmo 3.0 率先实现了发热体的全自动化批量切割生产,保证了不同生产批次之间的口感一致性和稳定性。

据了解,雾化技术是卓力能的核心技术,尽管其技术水平已经较为成熟,但卓力能并不满足于此。许煊介绍道:" 卓力能的研发团队、销售团队、市场团队,是进军雾化技术专业领域的三驾马车,我们着眼于把产品做好,打造更夯实的企业根基,希望能够给市场带来一些更正面、更积极的作用。"

以 " 不变 " 的战术,应对 " 万变 " 的市场

电子烟蓬勃发展,对行业产生了虹吸效应:大公司越做越大,小公司越做越小。在市场的选择下,大型电子烟制造企业依靠自身的研发实力和生产能力,不断壮大业务量和产能,力争跻身于行业前列。同期对比下,小型的电子烟企业则可能被逐步边缘化。

随着市场的不断变化,监管政策也逐渐明晰了起来。相关文件显示,我国的电子烟监管政策即将出台。卓力能认为,监管政策出台会提高电子烟制造的门槛,对行业来说是一件 " 好事 "。国家若对电子烟供应链的重金属、烟油香料等进行检测,没有资质认证的小企业则难以达到国家标准,或将面临被淘汰的风险。

面对万变的市场和政策环境,许煊说:" 欧盟很早就已经在推动监管政策,国标也是参考欧盟的标准,卓力能的产品是符合欧盟标准的,将来一定会符合国家标准。"

电子烟市场经历了资本涌入、抢占市场、打造品牌等阶段,未来市场有何变化,任何人都无法预知,企业能做的便是适应市场需求,不断创新。许煊认为,不管市场怎么变,只要在技术上保持创新,先做好自己,便能以 " 不变 " 的战略应对 " 万变 " 的市场。为此,卓力能设立了多个开发小组,与国内业务形成战线,旨在建立独立作战的团队,并根据每一个顾客的需求做出快速反应。

被高盛公司称为 " 全球八大最富创意产品 " 之一的电子烟行业,市场潜力巨大,却不是谁都可以瓜分。不管是政策的变化,还是市场的选择,都将给电子烟行业带来新一轮的洗牌。企业只有通过持续的技术加码与研发创新,打造健康、完整的产业生态链,才能在市场中占据一席之地。

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