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“酒喝不炒”?!茅台酒将在天猫超市上架,一瓶只要 1499 元!

上观新闻 09-21

1499 元买到飞天茅台,立刻以 1900 元卖给身边的黄牛,秒赚 400 元,这是 9 月 12 日发生在上海 Costco 的情景。

当时,茅台方面在 Costco 投放了 10000 多瓶飞天茅台,为的是 " 通过对重点市场的精准投放、科学投放,不仅让真正的消费者平价买到茅台酒,也是对当前市场上炒作茅台酒、囤售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。"

即将摆上 Costco 上海店货架销售的茅台酒图片来源:茅台方面提供

长期以来,大批黄牛倒卖茅台,俨然成了一门暴利生意。虽然茅台酒的市场指导价是 1499 元,但是终端市场价格却一路走高,零售价长期维持在 2000 元以上,而且通常也没太多货。

不过,最近一段时间,茅台方面连续出招,整治市场,打击 " 黄牛 " 炒作,其中一个重要的工作就是,扩大茅台酒的直销渠道。

9 月 20 日,茅台酒首批全国综合类电商招商结果出炉,浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司两家入围。

天猫、苏宁入围茅台电商渠道服务商

Costco 1499 元的茅台还会有人排队吗?

9 月 20 日,每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者从贵州省招标投标公共服务平台了解到,天猫超市与苏宁易购成为贵州茅台酒全国综合类电商中标企业,将以每瓶 1499 元的价格销售 500ml 装 53 度飞天茅台。这也是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。

今年 7 月,茅台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》。该公告称,贵州茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商,拟选择 3 家服务商,共计供货 400 吨茅台酒。而在更早前的 4 月,茅台对外公开招商,招标首批 3 家全国性商超(卖场)。

对于茅台来说,拓展新渠道是茅台集团的既定方针。按照此前安排,约 3.1 万吨茅台酒总投放量中,只有约 1.7 万吨茅台酒拟投放在经销商渠道中,剩余部分将重点用于扩大直销渠道,包括与大型商超和知名电商合作等。

今年 4 月,贵州省招标投标公共服务平台还发布了《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》。茅台拟选择 3 家贵州本地商超,合计供应 200 吨茅台酒。到了 6 月,贵阳星力百货集团有限公司、贵州华联综合超市有限公司和贵州合力购物有限责任公司 3 家商超入围。

无论是选定商超还是招商电商平台,不难看出今年茅台酒对于直供的重视程度有所加重。

在外界看来,平抑终端价格是茅台扩大直销的主要原因。目前,市场上茅台酒实际销售价格远超公司建议的 1499 元 / 瓶,但据媒体报道,国内部分地方的商超甚至已逼近 3000 元 / 瓶。

如今,天猫超市与苏宁易购两家电商平台已中标,这意味着之后消费者购买到 1499 元的飞天茅台的机会更大了。

而就在不久前,美国零售巨头 Costco 的中国大陆第一家实体店在上海开业时,一度被消费者 " 挤爆 "。而引发众多消费者去抢购的一款热卖商品,就是价格为 1499 元的飞天茅台。那么,随着天猫超市、苏宁等渠道的增加,之后飞天的价格是否会相对稳定,消费者是否不再需要排队抢购?

顾客在 Costco 上海店购买茅台酒图片来源:茅台方面提供

对此,业内人士认为,随着渠道的增加,尤其是像天猫超市与苏宁这类的电商平台的拓展,能让更多消费者接触到真实的茅台酒,从而促进商品价格趋于稳定。

不过,也有分析认为,短期看,即使引入更多渠道也难以满足市场需求,源头供应紧张仍然是造成茅台酒市场价格居高不下的根本原因。

茅台商城暂停销售

电商平台飞天茅台售价超 2800 元

此前便有不少消费者疑惑,既然茅台方面要打击黄牛,为什么不直接在电商上销售。

其实,茅台方面早有官方电商 " 茅台商城 "。

成立于 2014 年的电商公司,注册资本 1 亿元,是茅台集团为充分整合集团内部资源和线下实体、满足市场发展需求、推动传统营销模式调整转型而发起成立的控股子公司。

在电商公司 2017 年 9 月份上线茅台云商平台之后,茅台内部曾明确要求所有经销商必须把 53 度飞天茅台剩余计划量的 30% 放到茅台云商平台上销售。

不过,据媒体报道,有经销商在完成云商上的出货量,又把剩余的货通过其他渠道销售赚取更高的利润。另外有不少消费者抱怨过,很难以 1499 元的价格在茅台云商上买到茅台酒。

9 月 20 日,每经小编(微信号:nbdnews)登录茅台商城发现,茅台电商公司公告,因系统升级,从 2019 年 9 月 18 日起暂停销售,恢复时间另行通知。

小编查询发现,茅台商城不仅没有飞天茅台,其他系列酒品也全部售罄。

在其他电商平台上,53 度 500 毫升飞天茅台也成了稀有品种,并且价格昂贵。

在天猫搜索 "53 度 500 毫升飞天茅台 ",第一个搜索结果是壹玖壹玖官方旗舰店,53 度 500 毫升飞天茅台售价 3449 元,即使使用了各种优惠,到手价也要 2899 元。酒仙网官方旗舰店 53 度 500 毫升飞天茅台到手价也高达 2830 元。

京东商城上,歌德老酒行官方旗舰店出售的 2018 年 53 度 500 毫升飞天茅台价格为 2828 元。

茅台酒是拿来喝的

不是拿来炒的

茅台终端售价高,黄牛炒作是一个重要原因。而从茅台方面来说,打击黄牛的决心不可谓不大。

在 8 月 7 日的茅台酒市场工作会上,茅台集团董事长李保芳曾要求," 贵州所有的经销商,要把酒放到前台来卖,给全国其他的省区市作表率。‘黄牛’搅局也是助推价格疯涨的因素,不能让‘黄牛’问题成为茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。"

李保芳分析,茅台酒价快速上涨原因复杂。

首先,是供需矛盾突出。

其次,是收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。

第三,选择销售时机带来的囤货惜售。

第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶难求的现象愈演愈烈。

9 月 4 日,贵州省市场监督管理局曾发布公告,公开征集茅台酒市场领域违法违规线索,包括在茅台酒市场销售中囤积居奇、哄抬价格、加价销售、转移销售、违规搭售;制售侵权假冒茅台酒;恶意炒买炒卖茅台酒谋取不当利益等。

图片来源:每经记者朱万平摄(资料图)

9 月 13 日,茅台集团董事长李保芳在六盘水进行调研时,与来店买酒的市民交流时强调:" 茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的,请不要做‘黄牛’,不要非法倒卖茅台酒。"

值得注意的是,为打击黄牛,今年 8 月开始,400 吨茅台酒陆续投放到物美、大润发、华润万家等全国商超,以 1499 元的指导价进行平价销售。

不过,这些评价茅台同样成为黄牛的目标。据北京晚报报道,一些消费者在商超渠道买到平价茅台,转手就卖给黄牛,每瓶轻轻松松净赚数百元。

报道称,记者在物美大兴店看到,一位中年男子站在提货窗口旁边,与排队提货的消费者不停攀谈着,商议价钱。黄牛表示," 好多人提货之后都转手了,昨天一天就差不多收了 50 瓶,不过最近价格一直在下降。"

栏目主编:张武 本文作者:每日经济新闻 文字编辑:董思韵 题图来源:视觉中国 图片编辑:邵竞

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