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茅台:将 1499 元进行到底

新浪财经 09-21

9 月 20 日,贵州省招标有限公司在贵州省招标投标公共服务平台上对贵州茅台酒全国综合类电商公开招商首批入围服务商进行了公示,浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司两家入围。

这也就意味着,未来消费者可在天猫和苏宁平台上购买到 1499 元的 53 度飞天茅台(500ml)。

在中秋节前,贵州茅台销售公司通过 Costco 上海店,精准投放 5 吨 53 度飞天茅台(约 10000 瓶),价格每瓶 1499 元,有 Costco 会员卡的都可以买一瓶,再度引来消费者排队争相购买。

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中标电商仅两家

1499 元是茅台公司对 53 度飞天茅台(500ml)设定的建议零售价,茅台公司也要求旗下经销商照此价格执行,但由于货源紧张加上部分商家囤货,这款高档酱香白酒在经销商之间的流通价格早就超过了 2000 元,电商、超市等终端的零售价更高。目前,在天猫和苏宁平台上的茅台酒价格在 2900 元至 3000 元上下。

值得注意的是,这次公示只公布了 2 个入围的电商平台。根据贵州省招标投标公共平台的信息,对于招商的结果,将分批次进行公示,后批次择期公示。

7 月 18 日,贵州茅台销售有限公司发布招标公告,拟向全国计划招募 3 家综合类电商,这是茅台酒首次面向综合类电商渠道招商。茅台将提供 500ml 53 度飞天茅台酒(带杯)400 吨,3 家服务商的供货量按照综合排名分别为 170 吨、130 吨、100 吨。此次合同期限到 2019 年 12 月 31 日,后期合同根据实际履约情况另行确定。

今年以来,为了扩大茅台酒的直销渠道,贵州茅台分别对商超和电商平台进行了招商。

6 月 21 日,贵州茅台酒销售公司对商超服务商招标结果进行了公示:华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司和物美科技集团有限公司成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。

按照此前贵州茅台酒销售公司发布的招标公告,将选择全国性 3 家服务商按照综合排名先后顺序分别获得 150 吨、130 吨、120 吨,总计 400 吨的飞天茅台酒配额。

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超 99% 的疑似黄牛订单被拦截

近年来,正品飞天茅台酒可谓 " 一瓶难求 ",市场上的价格也是高速上涨。今年以来,500ml 装 53 度飞天茅台的市场流通价格,从 4 月份的 1900 元 / 瓶,上涨到 8 月的 2200 元 / 瓶以上,有的地方价格甚至比 1499 元的市场指导价高出 50% 以上。

不久前,贵州茅台以 1499 元指导价向 Costco 超市上海店和物美、大润发、华润万家等全国商超投放,顿时遭遇疯狂抢购。

9 月 4 日,贵州省市场监督管理局曾发布公告,公开征集茅台酒市场领域违法违规线索,包括在茅台酒市场销售中囤积居奇、哄抬价格、加价销售、转移销售、违规搭售;制售侵权假冒茅台酒;恶意炒买炒卖茅台酒谋取不当利益等。

9 月 13 日,茅台集团董事长李保芳在六盘水进行调研时,与来店买酒的市民交流时强调:" 茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的,请不要做‘黄牛’,不要非法倒卖茅台酒。"

此次天猫超市成为茅台电商渠道服务商,将为黄牛抢购茅台的现象画上句号。

据了解,贵州茅台之所以选择天猫超市作为电商渠道服务商,一方面看中了天猫超市线上覆盖全国、普惠消费者的能力;另一方面,则是阿里巴巴持续提升线上风控能力,在打击黄牛问题上真抓实干,有助其提升投放的精准性、促进产品价格稳定,真正解决消费者的购酒需求。

数据显示,阿里平台中 99% 以上的疑似黄牛订单,在下单时即被识别和拦截。

" 无论是利用软件大规模扫货,还是依靠‘人肉’下订单,疑似黄牛的交易都会被识别并阻止在阿里平台之外。" 阿里安全的负责人介绍,为解决黄牛问题,阿里巴巴专门为商家打造了恶意行为防控工具,在阿里平台上进入系统的每一笔订单,0.01 秒之内就会经过 100 余项安全检测和技术防护,一旦发现问题,都会进行识别预警和事先拦截,保障每一瓶茅台酒都被卖到真正的消费者手中。

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贵州茅台股价再创新高

在刚刚过去的周五,9 月 20 日早盘,贵州茅台股价一度冲高至 1160 元的最高点,截至收盘,贵州茅台上涨 1.08%,股价达到 1157.42 元,总市值 1.45 万亿元。

今年以来,贵州茅台累计涨幅已经达到 99.07%,不仅在市值上早早突破万亿大关,更是在股价上不断 " 自我超越 ",向 1200 元迈进。

下一交易日(9 月 23 日),标普道琼斯指数将正式以 25% 的纳入因子纳入 1099 只 A 股标的,富时罗素指数 2019 年 9 月的季度调整名单也将同日生效,本次富时罗素将把中国 A 股的纳入因子由 5% 提升至 15%。

值得注意的是,随着贵州茅台股价屡创新高,机构的目标价也不断 " 更新 ",从去年年底预测的 900 元一直增长至 1250 元。

而近日,又有券商将贵州茅台的目标价从 1250 元进一步抬升,9 月 20 日,华泰证券的最新研报,将贵州茅台的目标价定在了 1251.60 元 ~1323.12 元。

对于这一目标价,华泰证券给出了四点理由,即终端需求旺盛、茅台酒价格持续高位运行、公司坚定执行控价稳市政策和增加旺季产品供给量。

(1)茅台终端需求旺盛,为其全年业绩保驾护航:今年 " 金九银十 " 传统消费旺季,我国白酒行业呈现出量价齐升态势,贵州茅台为代表的高端白酒马太效应凸显,市场一批价和终端零售价持续提升。

华泰证券认为,茅台旺盛的终端需求为其全年的业绩保驾护航,公司业绩或将持续较快增长。

(2)茅台酒价格持续高位运行,印证了市场需求的强劲:茅台优秀的品牌力和独特的产品力使其长期以来受到消费者的追捧,特别是在传统的中秋国庆消费旺季,茅台酒出现了供不应求的情况,导致了产品一批价和终端零售价的居高不下。

根据终端调研显示,目前广东地区 53 度 500ml 飞天茅台一批价近期维持在 2600 元左右,市场零售价在 2800 元左右,显著高于公司 1499 元 / 瓶的建议零售价。茅台酒价格高企再次印证了终端需求的强劲。

(3)公司坚定执行控价稳市政策,对重点市场进行精准投放:目前市场对高端白酒需求持续高涨,贵州茅台通过对重点市场进行精准投放,使得茅台酒直接面对终端消费人群,满足消费者节日消费需求。根据 " 茅台时空 " 公众号报道,9 月 11 日和 12 日,贵州茅台酒销售公司通过连锁会员制仓储超市 Costco 上海店,两天精准投放 5 吨茅台酒,让本地消费者可以以 1499 元 / 瓶的价格买到飞天茅台。

(4)增加旺季产品供给量,公司或将提前执行 4 季度计划量:9 月 18 日,根据凤凰网消息,贵州茅台酒销售有限公司下发一则《关于经销商提前执行四季度剩余计划和配售指标的通知》,通知要求经销商在 9 月份提前执行四季度剩余计划和配售指标。

华泰证券认为,公司提前执行计划量意在缓解供需紧张局面以及控制持续上涨的茅台酒价格。

(以上部分内容综合整理自中国新闻网、21 世纪经济报道等)

责任编辑:陶然

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