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手握“十万个冷笑话”也做不好的生意

猫财经 09-21

这个暑假最受瞩目的电影恐怕就是《哪吒之魔童降世》了,从 7 月 26 日上映至今已经收获了 49.14 亿票房,近日,《哪吒》密钥第二次延期至 10 月 26 日,估计到时票房很可能会突破 50 亿。在《哪吒》火爆的同时,衍生品却并没能跟上脚步。

一般来说,电影上映前后一至两个月是衍生品销售的最佳时期,而直至 7 月 31 日光线传媒迫于盗版猖獗的压力还曾公告称 " 并未授予版权 ",不过得益于《哪吒》热度的持久性,姗姗来迟的" 周边 "、" 潮玩 " 和 " 手办 "三个官方衍生品众筹项目还是后来突破了 1468 万,截至 9 月 16 日,其中仅官方授权手办这一个众筹项目的金额就超过了 1300 万。

但从《哪吒》的遭遇也暴露出我国目前衍生品行业的诸多问题,要么缺乏 IP 或是 IP 太过低幼,要么有了 IP 但衍生品项目策划又严重滞后,巨大的市场空缺白白让盗版钻了空子

低幼不是罪,口碑下降才危急

作为 A 股规模最大的衍生品设计销售公司,《哪吒》遭遇的问题奥飞娱乐(002292.SZ)自然也是一个都没逃过。

奥飞娱乐的主营业务分为衍生品设计、生产及销售,内容创作与管理,婴童用品,电视媒体和互动娱乐业务等板块,看起来从内容创作到各种类型衍生品销售,奥飞娱乐打通了全产业链。

2019 年上半年,奥飞娱乐玩具销售、影视和游戏等 IP 衍生业务收入分别为 6.13 亿、2 亿和 4120.19 万,合计占总营业收入比重 62.83%。猫妹曾在《被 " 哪吒 " 们抛弃的长城动漫》中就提到过,在现如今的衍生品市场中 " 玩具 " 是最主要的衍生品,奥飞娱乐的收入构成也是如此,玩具销售收入独占总营收 45.08%

衍生品即是从主 IP 衍生出的周边、潮玩等,而 IP 才是衍生品市场存在的真正核心。目前奥飞娱乐拥有" 超级飞侠 "、" 萌队小鸡 "、" 铠甲勇士 "、" 巴啦啦小魔仙 "、" 小猪佩奇 " 和 " 海绵宝宝 " 等原创及授权 IP,动漫玩具业务则以 " 奥迪双钻 " 品牌为主,依托上述品牌开发生产变形玩具、人偶、装备、陀螺、悠悠球以及四驱车等玩具。

虽然奥飞娱乐还在不断开发着新的动漫 IP,但目前看来变现能力最强的还是 " 超级飞侠 ",于是除了玩具销售,奥飞娱乐还通过合作建设主题乐园以及运营舞台剧等方式 " 消费 " 着这一 IP。

另外,奥飞娱乐还运营着有妖气原创漫画梦工厂(以下简称:有妖气),平台拥有" 十万个冷笑话 "、" 镇魂街 "、" 雏蜂 " 和 " 端脑 "等原创动漫 IP,而这类 IP 则通过授权最终向动画、电视剧、电影和游戏等方向开发。

目前," 十万个冷笑话 " 一共出了 3 部动漫和 2 部电影,2 部电影共收获 2.54 亿票房," 镇魂街 " 和 " 端脑 " 近些年也分别开发了动漫和真人版网剧,2019 年预计都将有新番或是电影上线。

不过,值得注意的是,这些 IP 续集的推出,非但没有将 IP 的热度推向更高潮,还导致口碑的不断下滑。" 十万个冷笑话 " 系列动漫的豆瓣评分却从 8.1 分一路跌至 6.1 分,而另一主要 IP" 超级飞侠 " 虽然降幅微弱,但也隐约有同样的趋势。另外," 镇魂街 " 和 " 端脑 " 改编的影视作品评分也远没有动漫高

其实,奥飞娱乐这种制造 IP、开发周边衍生品、排演舞台剧以及建设主题乐园的发展套路和迪士尼几乎一模一样,而奥飞娱乐没有能匹敌迪士尼的影响力,最主要的原因还是在于 IP,一方面 IP并不适合全年龄层人群,受众过于狭窄,但低幼不是罪,更主要的是IP 相互独立,资源有限,于是又相互制约

迪士尼、漫威等系列 IP 能形成 " 宇宙 ",正是由于 IP 间的相互联系,奥飞娱乐也承认新 IP 孵化蓄力时间较长,再加上原有 IP 又面临口碑困境,想出圈也不容易。

团队纷纷解散,衍生游戏一塌糊涂

除了玩具衍生和影视化,开发游戏也是一条不错的衍生路径,不过奥飞娱乐却在此遭遇了 " 滑铁卢 "。

2018 年奥飞娱乐归母净利润亏损 16.3 亿,同比下降 1908.72%,主要原因是一次性计提了 14.95 亿资产减值损失,其中 9.44 亿为商誉减值,占比为 63.14%。

日前,在回复深交所关于年报的问询函时,奥飞娱乐详细说明了相关商誉减值情况,受到游戏版号暂发影响,对爱乐游、上海方寸、四月星空和广州卓游分别计提了 2.07 亿、2.8 亿、3.8 亿和 3918.39 万商誉减值,而广州位面、上海星落和深圳战艺则由于核心团队解散而被全额计提商誉减值

事实上,奥飞娱乐旗下的这些游戏公司沦落至此实在不能全都怪版号暂发,从回复来看,爱乐游此前主要运营手游《雷霆战机》,2014-2016 年间,活跃用户早就从 1.08 亿下降到 2133.67 万,降幅达 80.32%,充值流水也从 16.91 亿下降到 3.24 亿,降幅为 80.84%,上海方寸主要运营手游《怪物联盟》系列和《魔天记》,其各项数据也有相同的变化趋势。

其实,就算没有版号暂发的影响,上海星落唯一收入来源靠《电竞经理人项目》手游,广州位面唯一收入来源靠《最终契约》手游,深圳战艺则开发着电脑端游戏,各自为营,与奥飞娱乐的 IP 阵营格格不入

而 " 受灾 " 范围还远不止于此,真正与奥飞娱乐的动漫 IP 相关的游戏公司大多也难以为继。

研发 " 铠甲勇士 AR" 的上海翻翻豆由于产品未能通过客户验收,资金无法支撑运营而解散。开发 " 镇魂街 " 手游的广州雷神也由于游戏测试数据表现不理想,且短期内无法获得游戏版号而最终导致资金无法支撑日常运营,两年亏损 2052.75 万。

而上海哈邻则押宝 " 十万个冷笑话 " 手游,与电影《十万个冷笑话 2》同期推出同名手游,本想靠 IP 翻身却由于游戏上线后流水未达到预期,加之暂发版号缺乏收入来源,最终面临破产清算。

目前,看起来稍微好一些的游戏项目也就是《超级飞侠》系列,以及背靠腾讯的《雷霆战机》,其余游戏在 Apple store 都无法找到相关软件。

筹划入局盲盒,盗版猖獗忧患难解

影视化和综艺化说到底还是在加强 IP 的影响力,在开发游戏频频失利的情况下,玩具销售依然是奥飞娱乐主业中的主业,于是,新的利润增长点自然还是要回归玩具。

前两天猫妹刚刚写过一篇《能让 60 岁玩家一年消费 70 万,多家上市公司入局 " 盲盒经济 "》,瞄准众人好奇、猎奇心态而诞生的盲盒,成年人尚且抵抗不了它的 " 魅力 ",小朋友们恐怕沦陷的更快,想想小时候收集过的方便面套卡,也就能预见这一市场有多大了。

在 2019 年半年报中,奥飞娱乐首次提出要进行盲盒、潮玩手办等方面的新尝试,依托《超级飞侠》、《镇魂街》等大热 IP,毕竟现在 " 超级飞侠 " 的玩具周边就已经有庞大的市场,再上盲盒的属性加成,估计又是一场 " 腥风血雨 "。

不管是《哪吒》还是奥飞娱乐,衍生品在我国面临的最大的问题可能就是盗版侵权,《哪吒》大火之后,公仔、劣质手办、手机壳以及各类印花服饰等,粗制滥造的盗版周边迅速出现,而直到 8 月,光线传媒才匆匆练手摩点以众筹的方式开展衍生品项目,手办等精致物件预计要到 2020 年 4 月才能发售,时间上与盗版差的可不是一点半点。

而奥飞娱乐也是深陷其中,据天眼查数据显示,奥飞娱乐共涉及 2834 件诉讼案件,其中1311 件诉讼与 " 著作权属、侵权纠纷 " 有关,仅 9 月就有 71 条相关诉讼信息,而目前还有15 起 " 侵权纠纷 " 开庭公告

盗版猖獗可以说是整个行业都不得不面临的问题,但却不是奥飞娱乐唯一的问题,IP 口碑下降,衍生品开发失败,如何才能走的更远,实在值得认真思考……

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