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谁说共享经济只能靠涨价,共享办公就另有高招

三易生活 09-20

共享经济在经过了前两年的 " 狂热 " 之后,以 ofo 从风光无限的共享单车巨头,变为超过 1500 万用户等待退押金的 " 老赖 " 为标志,这一领域也已经进入了下半场。此前包括共享单车及共享移动电源在内的企业,甚至已经纷纷开始用最简单直观的涨价来求生存或是发展。

而在海外市场,共享经济的市场环境则相对要好了不少。共享电动滑板车在美国很多城市搞的有声有色,更别提本年度排在出行巨头 Uber 之后的共享办公企业 WeWork,在今年初获得了软银的 20 亿美元增资之后,其估值一度高达 470 亿美元。

但就像我们常说的,太阳底下没有新鲜事,共享经济行业中的标杆企业之一 WeWork,在 IPO 时被扒开了光鲜亮丽的外衣。在招股书中透露了不少风险因素,其不同寻常的商业模式与管理结构引发了投资人的质疑,估值也直接腰斩到 200 亿,再到 100-120 亿美元。

根据 WeWork 在招股书中透露的信息显示,其净亏损从 2016 年的 4.29 亿美元飙升至 2018 年的 19.27 亿美元,2019 年上半年亏损额比去年同期提升 25%,扩大到 9.04 亿美元,因此亏损额在今年突破 20 亿美元也成为了大概率事件。当然,很多科技企业都是用 EBITDA(税息折旧及摊销前利润)来进行估值,也不乏一路亏损还能成功 IPO 的企业,但 WeWork 怎么就不受待见了呢?

这个问题还需要从头说起,共享经济本质上是通过调整闲置资源,实现产品和服务的再分配,以及资源配置效率的最大化。如果说共享单车和共享充电宝好歹还是 ofo 或街电们委托供应商生产产品,那么共享办公则更贴近共享的本真,其为创业者所提供的办公场地,则几乎没有自有物业。

因此共享办公在很长一段时间内,都被外界视为 " 二房东 " 模式,即把物业从业主手中整租下来,再切割为面积更小的隔间或工位出租,从中赚取租金差价。当然,如果是简单复刻 " 二房东 " 模式,共享办公的故事显然无法讲到今天。

因此几乎无论哪家共享办公品牌的宣传中大体都会有类似的表述,其所提供的不仅仅是一间办公室或工位,而是包括触手可得的创投资源、贴心靠谱的配套服务、激情和创意迸发的办公氛围、丰富多元的沙龙活动等等一整套创业解决方案。

虽然宣传是这样在做,但实际上在过去很长的一段时间里,共享办公企业的商业模式依旧没有逃离 " 二房东 " 及 " 租金差价 " 这个关键,所拼的也是如何能够从业主手中拿到更低价的 " 房源 "。因此很显然这种方式最终不可避免的将导向价格战,而这这无疑所有相关企业都不愿意见到的。

在 " 二房东 " 模式成为死胡同之后,共享办公领域的头部玩家则衍生出了三条不同的道路,其代表则分别是 WeWork、氪空间以及优客工场。其中,WeWork 走的是很多互联网企业最常用也是最有效的烧钱扩张道路,用一份 " 好看的财报数据 " 在一众美国创业企业中脱颖而出,然后进行 IPO。

自 2010 年成立以来,WeWork 从投资者手中拿到了上百亿美元融资,特别是自 2017 年开始,连续拿到多笔十亿级美元资金之后,其每个月扩张的办公空间达到 1.4 万平方英尺到 2.8 万平方英尺之间。由此来看,WeWork 烧钱的方法与鼎盛时期的 ofo 似乎并没什么两样,其所选择的都是大城市核心区,同时用长期租赁合同来博得业主青睐。但是烧钱的效果无疑非常显著,甚至 WeWork 只用了短短数年时间,就完成了同领域中老大哥比利时 IWG 花了 30 年才实现的效果。

但是 WeWork 的长期合约所对应的,则是大量的应付账款压力,因此只有源源不断的租户才能缓解其压力。然而遗憾的是,随着国际经济环境的不确定性,现阶段全球都正处于不稳定周期中,这也就导致客源成为了 WeWork 现阶段最大的问题。

而氪空间这类企业则紧随科技潮流选择深耕智能办公,联合 AIOT 方案提供商,用智能硬件、智慧零售、智能制造、智慧办公这种高附加值服务,来拉大与传统模式的差异,并用高溢价来获取利润。而在无纸化办公大规模推广的今天,智能化办公确实是未来发展的潮流,但这种模式所做的则是细水长流生意,见效并不会那么迅速。

而优客工场所代表的则是跨界玩法,由于共享办公品牌直接面对创业者,因此自然就能接触到第一手的信息,利用这种近水楼台先得月的优势,优客工场来了一出变身 VC 的招式,孵化、并购、投资入股优质企业。截止 2018 年底,优客工场的总投资回报率超过 200%,但有道是 " 终日打雁,终被雁啄瞎了眼 ",VC 又岂能是稳赚不赔的生意。

WeWork 所代表的,是在过去十几年里最典型的互联网企业道路,氪空间对应的则是线上线下相互赋能的互联网 + 模式,而优客工场则是从互联圈跳上金融圈大船的 " 邪典派 ",但至于说谁才将是共享办公领域的正确方向,现在看起来只有时间才能给出答案了。

【本文图片来自网络】

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