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TCL 抢跑 印度线下市场稳居第五位

蓝科技 09-20

不管你承认不承认,也不管你内心是否认同,TCL 在印度玩得风生水起。

对于三星、LG 和索尼来说,他们 2019 年最大的竞争对手莫过于 TCL,这从三个方面可以佐证。

一是增长速度。蓝科技独家获悉,在印度市场,TCL 线下渠道占比份额持续上升,截止到 7 月份占比达到 5.5%,稳定排名第五,与第四名的松下只有 0.8% 的差距。

值得注意的是,位居前四的品牌都不同程度出现同比和环比下降的现象,唯独 TCL 继续领跑。在 43 寸以上的中大尺寸,TCL 线下继续排名 TOP 前四,占比达到 8.1%(GFK 数据)。今年 1-7 月,TCL 月增长均在双位数以上。

二是渠道商的变化。目前印度市场上,大中小规模不等的渠道商,都有强烈的意愿跟 TCL 合作。一方面是 TCL 提供的三年售后服务吸引了很多用户,这对渠道是非常有诱惑力的;另一方面是大规模的渠道商跟 TCL 合作,有利益上的保证,跟某些品牌以低价冲击市场、减少了渠道商的利益不同,TCL 让双方达成真正的双赢。

三是 TCL 建设自有渠道(专卖店)速度加快。通常情况下,专卖店是重资产,如果没有足够的市场容量和对未来有足够的底气,很多企业是不愿意开设专卖店的。

TCL 似乎逆势而为,这主要得益于最近几年 TCL 在印度市场增长速度很快。虽然用户基数不是很大,但印度 TCL 用户有一个特点,他们很愿意在社交媒体或在生活中跟亲朋好友分享 TCL 的心得,这在某种程度上,消费者自动的传播是对 TCL 最大的信任。

当然,不可否认,目前印度市场上,韩系三星和 LG,日本索尼松下等还有明显的优势。但其实他们最大的危机未必是 TCL 在印度有更广泛的用户基础,而是 TCL 在市场基数低于他们时,那种无法阻挡的增长速度,这才是最可怕的。

通常情况下,看对手能走多快、未来能走多远,早期的衡量不是市场基数和用户,而是在最初几年的增长速度、品牌提及率、营销路径和模式、消费意愿等多种因素。

最近三年,TCL 在印度表现优异,在于他们有很好的阅读能力和执行能力。深入了解印度市场,需要在细节中把握。比如印度人对品牌的偏好、看电视的行为偏好等,这些量化指标对于真正读懂印度具有积极的作用。

印度 TCL 分公司总经理陈士凯接受蓝科技采访时表示,和对手们相比,TCL 在印度仍然是 " 小字辈儿 ",但 TCL 有信心和毅力,让更多的印度消费者了解 TCL。作为一个大国品牌,TCL 的工匠精神不仅仅体现在技术和产品方面,包括营销层面的细节,都以工匠精神严格要求,以此让印度消费者感受到 TCL 的品牌内涵和文化精髓。

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