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欧派 × 慕思联手打造慕思 · 苏斯品牌,“新联售”埋下 3 年 10 亿的种子

亿欧网 09-19

9 月 19 日下午," 新联售,新梦想——欧派衣柜与慕思寝具战略合作发布会暨新联售商业论坛 " 在广州四季酒店举行。此次发布会的主要内容是,定制家居巨头欧派家居与寝具行业领军品牌慕思达成一项全新战略合作——慕思 · 苏斯将成为欧派与慕思开启新联售模式的一大尝试。

此次发布会的内核——新联售,欧派 & 慕思将强强联合打造 " 苏斯 ",苏斯的定位是为客户打造更加系统、专业睡眠场景品牌,将会为欧派专属定制一整套的健康睡系统产品,满足欧派用户对高品质睡眠的需求。让用户在欧派定制空间时,一步拥有欧派高品质的空间定制及慕思 · 苏斯的专业健康睡眠产品,为用户提供一站式的专业睡眠场景解决方案。欧派衣柜在全国有 2300 多家门店,未来慕思旗下的子品牌 " 苏斯 " 也将全部嵌入到欧派衣柜的门店当中,业务交易场景做更多的联动,据了解,目前两者的合作也已经开始在欧派衣柜的门店落地。

(图为:欧派家居集团董事长姚良松)

欧派家居集团董事长姚良松在致辞中表示,当前国际国内形势压力都很大,在消费升级的大势下,在新零售,生态平台等概念频现的商业变革之下,家居行业面临更多变的市场环境,更激烈的市场竞争,家居行业早已进入一个不得不变的时代,企业做好自身之外,同时需要进行资源整合,互相借势,欧派始终抱着开放的心态,积极与行业内优秀的品牌展开战略合作,实现资源共享,联合创新,不断挖掘消费者的新需求,以用户思维为导向,为推动中国家居行业的变革和升级做出积极的努力。慕思和欧派都是各自领域的领导品牌,也一直致力于为全球消费者打造更美好的居家生活,在两家公司经过一年的恋爱期之后,今天正式宣布 " 结婚 ",欧派跟慕思的合作是 " 一夫一妻制 ",共创欧派慕思 " 新联售 " 模式,欧派衣柜的门店不卖别的床垫,只卖慕思的产品。期待通过与慕思的强强联合,从而带动家居行业新一轮的市场变革。

(图为:慕思寝具董事长王炳坤)

慕思寝具董事长王炳坤表示,慕思携手欧派开启深度战略合作,推出 " 新联售 ",是慕思在升级消费体验上的又一次探索。对用户而言,慕思与欧派的联手,能优化用户在卧室睡眠场景的消费决策与服务体验。随着双品牌战略合作的推进,本次合作能为消费者提供更完善的产品支持和一站式的卧室消费服务,从而给他们带来更好的睡眠空间体验。对行业而言,双方的合作不仅是家居企业之间相互拓展延伸的合作,更是一次头部品牌之间资源整合的探索,在巩固先天优势的同时不断实现转型升级,合力探索家居界 " 新联售 " 模式的革新。希望与欧派携手探索出一套全新的商业模式,同时也是构建全新家居生态联盟的开始。

(图为:慕思寝具总裁姚吉庆)

在 " 新联售 " 商业论坛上,慕思寝具总裁姚吉庆在谈到双方战略合作时表示,欧派与慕思今天的联盟和过去的联盟不一样,不是简单的联合促销,是从全方位的开发、洞察消费者的需求,开发出适合消费者个性化特点的整体卧室产品,通过整个渠道解决消费体验的问题,而且这个消费体验是根据每个消费者的爱好,对未来我们共同进行活动的过程中,借助欧派衣柜和慕思数千家门店,实现倍数效应。

(图为:欧派家居集团营销副总裁杨鑫)

欧派 × 慕思梦想定制节将在双 11 打造大型线下、线上 全国联动的双 11 梦想定制节营销活动,切实为消费者的美好家居梦多维赋能。对于双方战略合作之后的发展目标,欧派家居集团营销副总裁杨鑫谈到,两家企业相近的使命和愿景,为两个品牌的新联售持续注入源源不断的强大动力。希望通过双方的努力和紧密配合,未来三年内," 慕思 · 苏斯 " 将以 10 亿为发展目标。

亿欧家居主编鲁红卫从产业变革与创新的角度谈到,2019 年,整个家居建材产业的确处在了一个拐点,家居产业跟上了产业发展的红利,经历了原有粗放式的增长之后,接下来确实需要在精细化运营做一些新的思考,但是如果我们看了今年上半年的上市公司财报总结发现,营收增速平均增长 13%,净利润增速 3.9%,这也在提醒我们需要进行一些新的打法来铺垫未来的增长,尤其是原有经销渠道处在子弹平飞的状态时,企业需要围绕 " 新渠道 " 做一些新思考,欧派家居发布了 2019 年中报显示,上半年营收为 55.10 亿元,同比增长 13.72%;净利润为 6.33 亿元,同比增长 15.04%,保持了不错的增速和势能;欧派和慕思两家细分赛道的头部企业有了更加深度的绑定和联姻,提出 " 新联售 " 战略,对于新渠道的探索与模式创新,对于全行业来说,都有一定的战略参考和借鉴意义,行业需要这样关于渠道创新的一些样板积极试错,带领整个行业有一些新的突破。

(图为:新联售 新梦想商业论坛现场图片)

结合消费升级的大趋势,亿欧家居认为,消费升级有一个比较重要的点在于是企业需要主动去研究新一代消费群体的需求,真正进入未来主流消费群体的圈子,这中间还有存在很多商业机会值得挖掘,离消费者越近,可能也会最大程度的缓解我们今天的焦虑情绪。

从 IP 联名营销的角度来看待,近年来,品牌之间的 IP 联动成为一种新的模式,我们看到光明与大白兔推出一款风味酸奶,优衣库联名多个 IP 做服装产品,马应龙除了口红,老干妈卫衣,三只松鼠动漫,星巴克杯子、大白兔润唇膏、卫龙辣条粽子、奥利奥护手霜等等很多 IP 联名或者周边产品被开发出来,欧派与慕思的战略合作,某种程度上这可以理解为,这是品牌与品牌之间的联名营销,虽然这些本质上是为了营销,但是无形之中也提升了品牌逼格,其他行业又很多有意思的探索值得家居行业去学习,如果我们也沿着这个思路去思考,家居行业有一天也会变得很酷很年轻有趣。亿欧家居也将持续关注欧派衣柜 & 慕思的战略合作成果。

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