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40 亿门业帝国求变,服务制造业的“最后一公里”

商界 09-18

一扇防盗门,从生产制造到勾勒一幅智能家居的商业版图,不但直面 C 端,还重新定义了一条全新的生态链。

房屋有门才可称之为家。

防盗门,是家庭的守护,也是人们回家首先触及的。当门打开,房屋的灯点亮,窗帘展开,扫地机器人开始工作,厨房的电饭煲开始蒸煮米饭……

这是此前在重庆举行的中国国际智能产业博览会上,《商界》记者在 " 美心门 " 展示区看到的一幕场景。

近些年,智能家居成为热门,由它构筑的智能化主战场上,入局的互联网企业,通过五花八门的产品重塑商业模式:以企业品牌产品构建智能家居的生态链,掌控房屋内一切 " 带电的、能亮的、能动的 " 物品,并获得流量入口。

这其中,智能化的载体就显得尤为重要。

对于制造业来说,移动互联网作出了巨大贡献:技术革命带来信息革命,把商业链条变得更加垂直,一块压在工业 2.0 时代的巨石,被彻底撼动。

当 " 降维打击 " 成为互联网企业重塑商业模式的口头禅时,传统制造企业也并未闲着。

在智能家居领域,一扇门引领的 " 跨界打击 " 正在引发产业变革。

与众不同的 " 入局者 "

智能家居逐渐普及,消费者对智能家电、智能音箱、智能摄像头、智能开关、智能门锁等智能设备表现出的需求日益强劲。

IDC 预计全球智能家居出货量截至今年增长到 8.4 亿台,2023 年将增长到 14.6 亿台,14.9% 的复合年增长率下,是一块规模高达千亿美元的蛋糕。

阿里、华为、美的、格力、小米……巨头们纷纷涌入的混战格局下,并非是做家电出生,也并非做 3C 起家的美心集团显得与众不同。

" 转型 "" 跨界 " 早已是传统制造业不可避免的话题。

但事实上," 跨界 " 谈何容易,与美心一同出生于重庆的造门企业大川,在涉足房地产与投资业后,就几度面临危机。

而美心门,2019 年的销售额在逆势中增长了 45%。这其中,与它涉足利用防盗门进行物联网构架不无关系。

通过智能主机、智能插座、智能开关、情景面板等设备,美心门正在打造含智能安防、智能管控中心、智能家电、智能照明、智能窗帘、智能影音、智能睡眠等七大子系统,实现从回家即刻开始的智能家居电器的联动控制。

一扇防盗门,成为美心入局智能家居的载体和优势。

道理很简单:人们回家,首先接触的是门。以此研发的智能管控系统,让消费者和智慧生活的距离,近到回家的第一个动作。

在众多门企将目光投向普通消费者使用的智能门锁设备时,美心也以产品 + 系统 + 平台的模式,以门禁和门锁硬件连接电表、水表等设备,结合软件,研发出了一套公租房房屋管理系统,并在此基础上逐步建成智慧社区综合管理服务系统。

过去,屡禁不止的转租和极低的缴费率是公租房管理过程中的两大核心难题。

启用这套管理系统后,不仅人力成本降低了,公租房的闲置率也得到控制。

比如说,在智能门锁的指纹识别库中,必须经由公租房管理者进行一对一设置,避免了转租现象。通过系统识别门锁开关次数,也可以知道房屋是否空置。" 产品的智能体现上,美心门有更多的开门方式,比如利用虹膜识别开门,具有唯一性、稳定性、不可复制性。除此以外,掌纹、脉搏等识别方式,也可以减少因为手指沾水或其他特殊情况造成自己家门无法顺利进入 " 的尴尬。

让家居变得更聪明,同样是智能家居的核心。通过算法,让门具备学习能力,听起来似乎天方夜谭,但却是美心门正在重点研发的方向。

美心门已经完成 6 条生产线基础工序的智能化,每条生产线仅 10 余人便可操作,人力成本大大降低的同时,生产效率也大大提升。

智能生产线改进冲折技术后,误差减少在 1 毫米以内。一扇门的生产仅需要 30 秒,生产一万扇门也仅需要一天时间。

这解决了制造企业长期面临的产能过剩问题,由此产生的资金堆积并造成企业运转困难的情况也不复存在。

服务制造业的 " 最后一公里 "

工业 X.0 时代,生产服务化,完成服务制造业的 " 最后一公里 ",是传统制造企业转型的关键。

对零售终端进行整合升级,从过去的单一产品终端店升级出更多的综合门店,具备了类似于汽车 4S 店的服务属性,能对各种门窗产品进行服务,这也让美心门在终端战场上占据了先机。

2019 年 4 月至 7 月,美心全国销售门店平均一天可以增加 5 家。

" 我们这两年在战略大客户上抓得很紧,房地产前 50 强中,有 35 个与我们有了合作,木门今年有 3 个 3000 万元以上的合同,上千万的合同明显增加。" 美心战略大客户部负责人说。

1988 年,现任美心集团董事长的夏明宪还只是重庆市渝中区一家五金铺的老板。突然有段时间,他发现前来购买水管节头的人数量陡增。原来大家购买水管节后,自行焊接成为最原始的防盗门。

夏明宪由此发现商机,于第二年创立了美心防盗门厂。

小小的水管节头,在最初便可以完成防盗的功能,这也体现了防盗门市场上的低端锁定困局。

但美心门在近些年,打破了这种困局。不仅装进了新建的北京大兴机场,拿下了雄安新区的大单,也通过特别的门类制作,打入国际市场。

比如卡塔尔因为经历了一场严重火灾,要求铁门的防火阻燃要有三小时以上,美心做了 10 多次的认证,攻下了这个难关,美心集团 14000 多扇门已运往多哈,将被安装在多哈的体育场馆、星级酒店,以及其他接待场所等。

今年,泰国地铁提出了更苛刻的要求,门要 4 个小时的防火认证,美心多次研发后,最终拿到了这个订单,这种技术在国内独一无二。

不仅在防火门领域标准高,美心的防盗门,已经能达到有的非洲国家的 " 防弹 " 要求,美心做出了机枪扫射半小时打不开的门,室内的人有了足够的时间逃生,由此顺利打开了非洲市场。

信息不对称是前工业时代,制造企业面临的通病,因为生产厂家无法低成本了解到每一位用户的需求。但在工业 X.0 时代,消费者个性化需求被放大,定制化生产成为传统工业必备的转型条件。

目前,美心集团和家居云设计公司酷家乐达成战略合作协议,携手打造 " 美心门云设计 " 平台。C 端消费者在线即可实现在线匹配自家户型,选择不同款式的门进行搭配,还能在线上自主选择五金、把手和门框等配件,设计完成后下单。

马云曾说:" 不是实体经济不行了,是你的实体不行了 "。

移动互联时代,人对制造业的实际需求更大。成为消费者需求方案的提供者,或许才是制造业企业必须改变的思维。

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