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出海者丨成为欧美 3D 打印机一线品牌,创想三维还要继续“布道“国内

亿欧网 09-18

在当今的全球化图景中,中国早已不是被动的接收者。更多企业开始走出国门,通过输出商品、服务、资本或以为出海企业提供支持的方式参与出海。一些人开始发问:出海是这一代企业的宿命吗?出海会是门好生意吗?这些问题似乎过于宏大,但出海企业已经在用自己的实践拆解问题并做出回答。亿欧最新推出「出海者」专题,邀您一起阅读出海者未停笔的答案。

花费 13 万就可以拥有一辆兰博基尼,怎么做到的?

一则国外消息点燃了不少国内爱车青年的热情。拥有一辆兰博基尼想必是不少人的梦想,可是对于这个级别的超跑,价格实在昂贵。美国物理学家 Sterling Backus 也怀揣这样的梦想,不过他通过自己的方式做到了。Backus 和儿子借助 3D 打印,仅花费了 13 万,便打造了世界上最便宜的兰博基尼超跑。

他们使用的 3D 打印机,正是来自大洋彼岸的中国深圳。

3D 打印技术的雏形虽然在 19 世纪就已经出现,但真正推广普及的时间并不长,但作为 " 互联网 + 先进制造业 " 的代表,该项技术已经被广泛应用于工业、教育和个人领域。近年来国内也诞生出一批实力与市场认可度兼备的 3D 打印设备研发和生产商。

创想三维科技有限公司便是其中一家。

图片来源:ins

缘聚深圳,扬帆出海

创想三维的故事,还要从四位创始人缘聚深圳说起。

创想三维联合创始人兼总经理陈春告诉亿欧,他毕业后到深圳打拼,一直从事 3D 打印机技术相关工作。

在一次 3D 打印相关的的行业展会上,陈春遇到了刘辉林、唐京科、敖丹军三人。巧的是。互不相识的四人都是 89 年出生。越聊越投机的四人在互相交换了彼此对 3D 打印行业的看法后,深感相见恨晚。随即四人一拍即合,且分别在研发、供应链、营销、运营几个方面各有所长。2014 年,四人便联合创办了创想三维。

当时,虽然 3D 打印技术还在较为初级的阶段,但是全球的 3D 打印机市场正在迅速崛起。根据 Wohlers 的数据,2013 年全球 3D 打印市场规模约 40 亿美元,相比 2012 年几乎翻了一番。其中,美国的市场规模约 15 亿美元,欧洲约 10 亿美元,中国约 3 亿美元。

中国的市场份额虽然不大,但对 3D 打印行业的发展充满了热情。在产业和科研方面,2012 年底,中国 3D 打印技术产业联盟成立,系全球首家 3D 打印产业联盟。政策方面,2014 年出台了《国家增材制造发展推进计划 ( 2014-2020 年 ) 》,文件指出,到 2017 年初步建立增材制造(即 3D 打印)技术创新体系,培育 5-10 家年产值超过 5 亿元,具有较强研发和应用能力的增材制造企业。

但另一方面,与国外相比,中国的 3D 打印机还存在一定的差距。首先,中国的 3D 打印机起步晚,技术上没有欧美成熟,虽然设备、材料、软件等方面能实现不同程度的自给,但激光器等核心技术还严重依赖进口。

其次,在产业方面,当时中国的 3D 打印机应用主要还停留在科研阶段,并没有在工业和个人消费领域大规模推广。欧美的 3D 打印机企业年销售收入一般在 10 亿元人民币左右,而国内能超过 5000 万元的企业都寥寥无几,这侧面反映除了国内 3D 打印机市场的情况。

创想三维的创立正是在这样一个背景下:从全球来看,3D 打印机市场欣欣向荣,国内的市场也具有无限潜力,但是国内的 3D 打印机技术和规模化应用仍在起步阶段,欧美的市场相对成熟,需求也更大。

2014 年,美国市场研究机构 OnePoll 随机调查了 1000 名美国消费者,三分之一的被调查者考虑购买 3D 打印机,而这其中,65% 的人希望用 3D 打印机为家庭创造或打印一些物品。

看到海外的广阔市场,陈春和另外几位联合创始人决定,先发展国外市场,而且是国外的消费级 3D 打印的市场。

八成产品销往海外,创想三维的制胜 " 秘诀 "

据亿欧了解,目前创想三维所售出的全部产品中,有八成销往了欧美等海外市场

能在欧美市场获得成功,一方面与创想三维产品的高性价比有关,另一方面则得益于海外尤其是欧美市场对 3D 打印机的巨大需求。

据介绍,创想三维产品主要聚焦在消费级和工业级 3D 打印机领域,分为 FDM 和光固化两大系列,共二十多款完全自主知识产权 3D 打印机,均通过 CE、FCC、ROHS 等国际主要质量及环保认证,可充分满足不同领域、地域的需求。在采访期间,陈春也向亿欧展示了创想三维的几款代表性产品。

2015 年创想三维打造了逐步被认识的一款爆品—— CR-7 小巧便携式 3D 打印机,此后从 2016 年的 CR-8 多功能 3D 打印机、到 2017 年热卖的 CR-10 大尺寸套件 3D 打印机,直到 2018 年的 CR-X 和 Ender-3,每年创想三维都有新的爆款产品推出。

图:创想三维经典 | 爆款 CR-10 V2 3D 打印机

这几款产品,都有一个共同点,采用国内首创专利技术线性轴承系统。和别的 3D 打印机运动系统不一样,该结构具有运动稳定、结构牢固可靠、定位精准的特点,所以这几款产品都有的共同点就是价格低、精度高、组装容易、运输方便,深受个人创客爱好者的青睐。

目前创想三维的 3D 打印机产品主要采用的技术有两种。CR 系列机型主要采用的是 FDM 技术,这是市场上消费级 3D 打印机产品主要使用的技术,具备系统运行安全、维护成本低、原材料利用率高且材料寿命长等特点,其打印材料也比较容易获得。

另一种光固化机型则是采用的 DLP 技术,这种技术主要先是把影像经过数字处理之后,再把光投影出来,是基于数字微镜元件来完成可视数字信息显示的技术,更适宜用在对精度要求更高的产品中。

2018 年,全球 3D 打印行业知名社区平台 3DHubs 发布了 2018 年第二季度 3D 打印趋势报告,创想三维 CR — 10 机型凭借出色的性能、销量以及口碑上榜,在全球众多产品中脱颖而出,登上桌面级 3D 打印机评分和打印量两项排行榜,成为全球主流桌面机中的佼佼者。

除了产品优秀之外,陈春向亿欧表示:"不得不说,国外 3D 打印由于发展的时间比较早,较国内而言大家的接受程度会高很多。国外购买创想三维产品的许多消费者,他们的动手能力还是比较强,做个模型,或者打印一个家居用品的配件,都比较常见。而且遇到的售后问题相对也比较少。"

此外陈春还强调,由于国内基础制造业比较发达,而且电商和物流发展的水平都很高,国内大家在生产、生活过程中如果遇到了哪些零部件的缺少,直接网购就能够解决问题。但国外尤其是欧美市场在这方面还有所欠缺,特别是原本成本就不高的基础制造产品,如门把、抽屉拉手等家具配件,在国外的售价非常昂贵,而家用的 3D 打印机就能解决这个问题。

从出海到回国,坚持做 3D 打印产业布道者

目前,创想三维长期稳居全球 3D 打印机销售排行榜前列。在国外获得成功后,创想三维并没有满足于此,反而时常怀着 " 赤子之心 " 想以 " 布道者 " 的身份回到国内,要让 3D 打印走进中国千家万户。

目前国内 3D 打印行业发展的势头非常猛烈,但大部分还是应用在了航空航天、生物大健康等高精尖行业,民用 3D 打印机的使用场景十分有限。陈春希望,能将创想三维成熟的 3D 打印技术运用在消费级场景

创想三维在国内市场的发展选择了与国外不同的路线,在国内主要落地教育、家庭和企业。这是由于消费水平和文化体制不一样,国外的 DIY 创客爱好者更喜欢 3D 打印机,擅长用来进行各种各样的创作。

据了解,目前创想三维教育专用 3D 打印机现在已经与众多国内的高校以及中小学达成合作,成为首选的教具品牌,并与众多高校建立起了产学研教学实习基地。2017 年底,创客教育专家纪国亮还以研发顾问的身份加入创想三维,进行产品和课程体系的建设。

除了教育与家庭场景,助力传统制造业降本增效也是创想三维的目标之一。随着目前材料源头成本的进一步上涨,且行业利润高度透明的前提下,许多企业需要不断地降低成本来维持企业的生存。而陈春表示,3D 打印无疑能为企业降低成本,提高效率贡献一份力量。

以模具制造业为例,作为当今世界的主要制造工艺,过去的十几年里模具的工业都是制造业主要的生产技术。但过去生产模具需要经历从开模,到反复改模再到最后确认生产的过程,花费了大量时间不说,如果模具项目失败,之前所花费的时间和金钱都白白打了水漂。

但现在3D 打印机的诞生和普及,给模具制造行业带来了革新。由于试制样品可以通过 3D 打印提前获得并确认,这样就减少了开模后反复修改的过程。此外,3D 打印还能实现工业零件的小批量生产,更具备灵活性。

据《2019 年 3D 打印行业市场前景及投资研究报告》显示,2018 年中国 3D 打印市场规模达到 23.6 亿元,同比增长近 42%。伴随着中国 3D 打印技术的相应成熟,需求将持续增加,预计 2019 年中国 3D 打印市场规模将近 30 亿元。

整体来说我国 3D 打印机市场还有巨大的发展空间,尤其是消费级市场,目前处于快速增长的阶段。随着国家对 3D 打印机技术的不断推广和普及,从创客科普教育到实际的增材制造中心,从校园、研究室到军工航天技术,国内 3D 打印机技术近几年发展速度非常快。

陈春表示:" 相比美国,我们国家的爆发期可能会延后两至三年,但国内的 3D 打印产业并不比国外差,消费级 3D 打印机市场在国内也正在迅猛发展,我相信国内市场将很快迎来爆发式增长。"

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「出海者」专题报道有出海业务(产品、服务)的企业,以及为企业出海提供服务的企业,如果您的公司符合条件,或者有合适的企业推荐,欢迎联系专题负责人唐钰婷(微信:17328392494)。

此外,亿欧还将于 2019 年 10 月 17 日下午,在深圳举办「链接 · 赋能科技出海峰会」,与出海者们共探出海之路。

报名连接:https://www.iyiou.com/a/kejichuhai_shenzhen_2019/

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