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「中装速配」完成 8000 万元 A+ 轮融资,加速拓展会员业务

36氪 09-18

作者:董路瑶

编辑:Jamie

36 氪获悉,建材供应链平台「中装速配」已于 6 月完成 8000 万元 A+ 轮融资,本轮投资方为青松基金、万融资本和梧桐树资本。此前,中装速配已完成由银河系创投领投,东方富海、鹏峰荣承跟投的 A 轮融资,以及东方富海领投、鹏峰荣承跟投的天使轮融资。

中装速配创始人戴洪亮表示,本轮融资将主要用于三个方面:

1)线上产品的升级迭代,如 " 获客大师 " 的营销线索跟踪、装修企业的产品定制化推广方案等;

2 ) 企业内部 SaaS 系统升级,打通前、中、后台,为装修企业获客、设计、物料下单等多环节提供技术支持;

3)开拓市场,中装速配计划在未来 1 年内,将目前的 2000 余家会员装企增至 1 万家。

中装速配成立于 2017 年 5 月,是一家服务于中小装修企业的建材供应链平台,起步于四、五线城市,并正逐步向中心城市渗透,现已布局数百城市区域。

平台则主要通过会员服务费和建材产品的利差盈利,其中会员业务自去年 8 月上线,收费标准为 19800 元 / 年,目前续费率已超过 90%(部分还未到续费期),部分会员装企每月在平台的采购额已经占到其材料费的 30%,许多半包会员装企借助中装速配的产品服务成功转型为整装模式。

随着房地产精装交付以及家装消费行为的改变,家装行业呈现出三个趋势:家装服务提供整装化、消费者线上决策提前化、建材销售渠道 2B 化,直接影响是终端门店面自然客流锐减,装企获客成本激增至 8000-10000 元。

另外,传统的建材以经销商为主的分销体系,流通环节多、效率低,从生产端到装企用户端加价率高,C 端用户一直为传统、低效的供应链成本买单。

在获客到供应链的双重压力下,装企转型迫在眉睫。而中装速配业务的核心发展逻辑正是为装企 " 省钱 " 和 " 省力 ":

省钱——中装速配越过传统的多级分销体系,作为新渠道连接工厂 / 品牌与装修企业,为会员装企提供一站式的材料供应链输出,能够为装企降低 30%~50% 的采购成本。在上游供给侧端,中装速配已整合包括近百个一线主流建材品牌工厂直采,拥有近 2000 个精选 SKU,未来将逐步走向上游、实现定制化产品。

省力——中装速配通过一系列 SaaS 工具和供应链服务,为装企提供前台营销获客、中台设计算料、后台管理的系列产品与服务。且中装速配打通了设计系统与下单系统,装企一键下单后,工厂直接发货,降低中小装企的获客、材料成本的同时,缩短了装企工作周期。

据戴洪亮介绍,在获客层面,中装 " 获客大师 " 产品可将装企的找客户效率提高 10 倍,成单率提高 5 倍,在设计算料环节,平台的二次下单率控制在 0.4% 以内。

创始人戴洪亮认为,中装速配的行业价值在于升级供应链效率,和加速推进装企数字化进程。

未来,一方面中装速配会通过确定可控的渠道需求,以产品力为导向,不断优化上游供给结构,并继续提升品牌及完善品类结构覆盖,进一步优化供给侧成本;另一方面中装速配将针对泛家装领域的各类 B 端参与角色,持续搭建更专业的、多维度全场景的行业互联生态 + 工具体系 + 平台运作机制。

综合本轮投资方青松基金创始合伙人刘晓松、万融资本管理合伙人熊俊和梧桐树资本创始合伙人童玮亮的投资观点,投资逻辑可概括为行业趋势、模式 / 产品、团队三个维度:

行业趋势:2 万亿的家装市场仍每年以 6% 的速度在增长,且存在着广阔的产业互联网改造机会,而随着标准化装修的不断普及,家装建材、定制家居的入口将发生很大程度的变迁,为技术、交付体验驱动的 " 新入口 " 和 " 新渠道 " 带来机遇,而中装速配这类服务于中小家装公司和设计师的供应链平台,在未来将扮演重要角色。

模式 / 产品:中装速配通过提供一系列 SaaS 工具和供应链服务,从家装的营销、设计可视化、建材供应链、施工可视化及金融等环节,综合帮助中小家装公司 " 提效、降本 ",最终让利消费者,同时提高供应商和家装公司的营收,使整个行业得到共赢。

团队:创始人戴洪亮是创业老兵,家装行业老炮。这几年基本上把互联网家装行业里的坑都趟了一遍,是业内难得的复合型团队,对行业未来的发展路径也有着比较深入的思考。

头图来源:Pexels

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