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周杰伦新歌 12 小时卖千万,起底背后商业布局和版权生意

新京报 09-17

这无疑是一场歌手与歌迷,唱作人与分发渠道的狂欢。

文 5983 字,阅读约需 12 分钟

9 月 16 日 23 点,周杰伦新歌《说好不哭》在腾讯音乐娱乐(TME)旗下三个音乐平台 QQ 音乐、酷我音乐、酷狗音乐于同时上线,上线 25 分钟销量超出了 200 万张,零点刚过突破 300 万张,随后销售额轻松破 2000 万,这无疑是一场歌手与歌迷,唱作人与分发渠道的狂欢。

▲周杰伦新歌开售引 QQ 音乐瘫痪 全网销量一夜突破 500 万。新京报我们视频出品(ID:wevideo)

作为全民歌手,周杰伦撬动了从 80 后到 00 后的集体参与,此前他们的热情已被 " 微博打榜、碾压蔡徐坤 " 事件充分激发。同时 3 元钱的情怀成本也足够低,成为这场对青春追忆得以刷屏的另一原因。而周杰伦此前在音乐事业上的积累,及其商业布局,则是这场狂欢的基础。

从唱片时代到流媒体时代,音乐圈很难再遇到歌迷们用几个月时间期待一张专辑的情况,周杰伦《说好不哭》的热卖,是否说明数字专辑的风口就此到来?多位受访的资深音乐人告诉新京报记者,这种现象级事件是不可复制的,只能存在于周杰伦、五月天、陈奕迅等全民音乐人身上,而且时机非常重要。

" 周杰伦一次商业演出唱三首歌在 400 万、500 万以上,关键是谁能联系到这个团队,保证他们能来,(对主办方而言)钱不是问题,给 600 万、700 万也不在话下 "," 这首歌(《说好不哭》)的制作方应该可以分到 80% 左右的分账,腾讯音乐娱乐作为渠道方能拿到的相对较少 ",一位从事音乐演出、版权行业多年的人士告诉新京报记者。

▲起底周杰伦的商业帝国:一年收入 2.6 亿 涉足近十大产业。新京报我们视频出品(ID:wevideo)

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" 哎呦,不错哦 " 的杰伦式 IP

《说好不哭》发布仅几分钟,QQ 音乐发生了第一次宕机事件。随后社交网络狂欢爆发," 请杰伦喝奶茶 "、" 周杰伦手机提示微信到账 3 元 "、" 周杰伦、阿信、方文山合体 " 等段子在微信朋友圈刷屏,周杰伦在《不能说的秘密》里的经典动作、周杰伦最爱奶茶店、同款复古照相机等更引发圈层热议。截至今天十点,在微博共有 9 个相关话题先后登上热搜榜,引发全网超过 110 万条的参与讨论。

但多位受访的资深音乐人告诉新京报记者,周杰伦的现象级事件是不可复制的,只能存在于周杰伦、五月天、陈奕迅、王菲等全民音乐人身上,而且时机非常重要。

周杰伦为何能在此时刷屏?HiFive.AI 首席策略官、就匠音乐创始人张昭轶认为有以下几点原因:其一,周杰伦的制作公司,十分 " 精明 " 的将《床边故事》《告白气球》两手歌曲从付费专辑中挑出,进行免费传播,这两首歌曲街知巷闻,让周杰伦在 90 后、00 后当中,成为了超越其他音乐人的超级 IP;其二,周杰伦此前十余张专辑都保持了较高的水准,并且每首歌都具有爆款潜质,这为他积累了从 70 尾到 00 后的多层次歌迷;其三,周杰伦一直以参加综艺节目、商业演出等形式活跃在观众视野中,加之 " 微博打榜、碾压蔡徐坤 " 等事件的调动,歌迷热情充分高涨;最后,3 元钱的情怀成本足够低,也是成就这场刷屏的根本原因。

在营销方面,周杰伦本人加大了对这首新歌的重视程度,他在社交网络上的曝光和互动增强。专辑发布 18 天前,周杰伦在自己的 Ins(国外社交媒体)账号上公布了新歌上线的日期,并开始倒数。6 天前,周杰伦微博称 " 我只能说,如果没赶上首播,你会哭,就像看球赛别人已经告诉你谁赢的道理,然后你会气我说‘怎么不早叫我看首播’,然后我会说‘我已经告诉你了’。" 他以这种方式呼吁歌迷观看 MV 首播。

张昭轶称," 相比唱片时代,流媒体时代信息留存短暂,在这样的时代让歌迷去等一个人的专辑是非常难的事情,这种事只能发生在周杰伦、张学友、刘德华、王力宏等大众明星的身上,带有圈层属性的流量明星只能影响相关圈层的人,不会发生刷屏的现象。"

周杰伦之所以在这张专辑上如此配合宣传,也与此前演唱会票价下滑,《不爱我就拉倒》歌曲的 " 江郎才尽 " 争议相关。2016 年前周杰伦在演唱会领域一直创造票房神话,此后在成都的演唱会出现票价下降甚至半价的问题,让其意识到演唱会宣发工作的重要性。同时,《不爱我就拉倒》这首歌的反响不及预期,也让周杰伦吸取了市场反馈。

" 周董 " 的 IP 商业矩阵

2017 年,周杰伦半开玩笑地嘱咐歌迷朋友:" 即将上市的新专辑,我写了 12 首歌,听就好,可以不用买,因为我不是靠这个挣钱。" 出道近 20 年的周杰伦,早已将商业矩阵遍布音乐、IP 衍生、电竞、餐饮等多个领域。

除了制作单曲爆款的能力,周杰伦的演唱会团队还能够持续承办高质量演唱会。周杰伦、杨峻荣、方文山、南拳妈妈乐队成员巨炮等成为核心团队,几人相互参股、持股巨炮娱乐、巨室文化及杰威尔音乐。其中,巨炮娱乐主要负责演唱会制作、灯管、特效等,巨室文化负责内地演出、内地艺人经纪及衍生品授权,杰威尔音乐负责音乐制作和版权。上述公司除了包办周杰伦演唱会,还为台湾多位艺人制作高质量演唱会。

" 对于具体的公司策略周杰伦并不干涉,杨峻荣一个人都可以定 "," 演唱会团队有百余人,多半是专业技术音乐人,中国台湾除了周杰伦、五月天、王力宏很少有这样的能力,其他人的团队差不多是刚刚搭建,经过大型演唱会考验的不多。" 上述从事音乐演出、版权行业多年的人士告诉新京报记者。

此外,巨室文化的另一个较为知名的身份是优酷综艺《这,就是灌篮!》的联合出品方,并负责制作了其中大部分的多媒体内容。

周杰伦还涉足电竞、餐饮、硬件及 IP 衍生等多个领域。

2017 年 4 月,周杰伦宣布与 IDG 共同创立 " 魔杰电竞 " 品牌,并在深圳开设第一家旗舰店,即魔杰电竞狼域电竞馆。资料显示,这家投资 2000 万元的电竞馆,面积约为 2000 平方米,部分包房甚至带有浴室和 PS4(PlayStation 4,索尼旗下家用游戏机)。工商资料显示,魔杰电竞可能将在石家庄、昆山、北京和新疆等城市、地区陆续开设电竞场馆。

魔杰电竞采取 " 业主加盟 + 连锁品牌 " 的解决方案,除加盟费外,总公司还向加盟店收取营业额 5% 左右的抽成。魔杰电竞(北京)文化发展有限公司 CEO 马心婷此前透露称,经营半年来,魔杰电竞深圳馆的餐饮收入占整体的 40% 左右。

对魔杰电竞而言,除每周一场的电竞赛事外,周杰伦周边产品则成为获客的关键。魔杰电竞的显示屏、鼠标、键盘、耳机均是带有杰伦 logo 的定制版,电竞馆内还按照周杰伦的台北办公室 " 复刻 " 了一间 VIP 包房,甚至连咖啡上都会用奶泡雕出周杰伦的卡通头像。

周杰伦在开设魔杰电竞深圳馆之前,已经成立 J 战队,魔杰电竞深圳馆也将成为 J 战队的基地。

电竞馆之外,周杰伦对其他线下实体店也感兴趣。2006 年,周杰伦将《不能说的秘密》开成了 "MR.J 义法厨房 ";2012 年,把《头文字 D》开成了 " 藤原豆腐店 ";2012 年,与西安真爱投资集团合作以 " 范特西 " 命名的 KTV;2013 年,把《天台爱情》开成了 " 天台食堂 "。这也慢慢演变成了杰迷们的经典旅游线路。

2016 年,周杰伦将自己 2002 年创办的耳机品牌 "TiinLab 耳一号 ",并入 "1MORE 万魔 " 耳机,并以股东身份加盟万魔声学,还参与了万魔声学的 C 轮融资。今年 5 月,A 股上市公司共达电声发布公告,将收购万魔声学 100% 股权,交易价格为 33.6 亿元。

2018 年 8 月,周杰伦和方文山加盟爱尚传媒,周杰伦出任 " 最强创意顾问 ",其歌曲《蒲公英的约定》《三年二班》被改编为音乐 IP 剧,周杰伦与方文山均会参与 IP 开发。早在 2017 年,周杰伦歌曲《爱在西元前》就已被敲定下,成为国内首个音乐 IP 动画化作品。

爆款背后的版权争夺

周杰伦新歌《说好不哭》销售额破 2000 万,也为拥有其数字网络传播权的腾讯音乐娱乐带来巨大流量,截至发稿,QQ 音乐、酷狗音乐和酷我音乐的销售额分别达到 1811.38 万元、251.37 万元和 23.37 万元,而网易云音乐则因为此前的版权纠纷,并未参与到此次数字专辑的销售中。

2018 年 4 月,网易云音乐拥有的周杰伦歌曲数字网络传播权到期,且与版权所在方杰威尔音乐公司协商未果,网易云音乐将下架所有的周杰伦歌曲。此后,网易云音乐放出了所谓的周杰伦音乐打包合集,让用户花费 400 元购买 200 首周杰伦的热门歌曲。事件最后以网易云音乐致歉告终,而周杰伦的歌曲也因此消失在网易云音乐上。

音乐版权曾是在线音乐平台争夺的核心,携带巨量资本且入局较早的腾讯音乐娱乐、阿里音乐无疑是这场战役的 " 赢家 ",但随着国家版权局的倡议和协调,国内主流在线音乐平台通过版权购买和相互授权的方式,版权相似度基本达到 99%,但周杰伦、李宗盛等 99% 以外的歌手却往往成为决胜的关键。

在线音乐市场上一轮的故事源于版权。由于历史上 " 无偿下载 " 等原因,百度音乐没有买到更多的音乐版权,QQ 音乐、虾米音乐、酷狗音乐等趁机崛起,虽然在当时市场并未形成绝对的优势,但手中的版权足以让他们聚集一批受众。

版权的优势也成为腾讯音乐娱乐历史的关键转折点。2016 年,腾讯将旗下的 QQ 音乐业务与中国音乐集团合并,腾讯以资源置换股权,成为新成立的腾讯音乐娱乐集团的最大股东。旗下包括,QQ 音乐、酷我音乐、酷狗音乐三大在线音乐平台,酷狗直播、酷我直播两大直播平台,及全民 K 歌平台。

此后,国内头部的在线音乐平台大多拥有一定量的独家版权,形成 " 一超多强 " 的局面。版权转售事宜上也互有攻防,其中以拥有最多独家版权的腾讯音乐娱乐和 " 新贵 " 网易云音乐争夺最为激烈。

腾讯音乐娱乐曾先后三次以版权为由,要求网易云音乐下架歌曲。音乐版权问题甚至导致丁磊亲自上场厮杀,在 2017 中国网络版权保护大会上,网易公司创始人兼 CEO 丁磊指出,在线音乐行业进入了巨头哄抬独家版权费、赔本赚吆喝的怪圈," 版权垄断和强势资本可以解决短期问题,但解决不了长期问题。"

最终在国家版权局的调解下,腾讯音乐娱乐与网易云音乐就网络音乐版权合作事宜达成一致,双方将相互授权占各自独家数量 99% 以上的音乐作品,并商定进行音乐版权的长期合作。更早之前,腾讯音乐娱乐曾与阿里音乐达成版权转授权合作。也就是说,随着国家版权局的 " 进场 ",国内主流音乐平台进行了多轮相互授权,最终版权库基本达到相似。

一位接近在线音乐行业的人士向新京报记者解释称,授权双方的心态应该都是矛盾的:" 对网易来说,互授版权后,原有的用户体验有望变好。但原来网易还有一小撮独家版权在手,转授权之后,相当于它原有的东西,腾讯也有了,网易以后在唱片公司这里的谈判筹码就更加少了。"

" 同时,在政府监管部门面前,腾讯不能显得一家独大,版权不能集中在一家手里。但买版权都是天价,这笔钱想整体收回来,也没那么容易 ",上述接近在线音乐行业的人士说。

根据腾讯音乐娱乐二季度财报,收入主要由在线音乐服务和社交娱乐服务及其他两个部分组成,二者分别占总收入的 26.4% 和 73.6%。

具体而言,腾讯音乐第二季度来自于社交娱乐服务及其他业务的营收为 43.4 亿元,与上年同期的 32.0 亿元相比增长 35.3%,主要由于来自在线卡拉 OK 和来自直播流媒体服务的营收均有所增长。腾讯音乐第二季度来自于在线音乐服务的营收为 15.6 亿元,与上年同期的 13.0 亿元相比增长 20.2%。其中,腾讯音乐第二季度来自音乐订阅服务的营收为 7.98 亿元,与上年同期的 6.05 亿元相比增长 31.9%。

在分析人士看来,加强音乐作品、音乐人、线下演出等与用户的连接,背后有提升用户黏性,进而增加订阅用户的考量,同时激活付费用户成为在线音乐应用盈利的关键。目前,作品或者版权已经不是音乐产业链的最终产品,广告、巡演、衍生品、版权管理,这些远比播放歌曲本身要赚钱。

新京报记者 白金蕾 编辑 王进雨 校对 吴兴发

看完《说好不哭》MV,才明白周杰伦还是那个自恋小可爱

9 月 16 日晚 11 点,周杰伦最新单曲《说好不哭》准时上线。《说好不哭》由周杰伦搭档老朋友方文山合作完成,主题围绕 " 成全 " 和 " 约定 ",以钢琴、弦乐编织出了一个凄美的爱情故事。令人惊喜的是,在歌曲和 MV 的后半段中,还出现了五月天主唱阿信的声音与身影—— 两位经常在社交网站上互动的 " 大儿童 ",终于在这首歌中达成了合作。

▲图来自周杰伦 ins

如今,距离周杰伦上次推出专辑《周杰伦的床边故事》已经过去了三年多的时间,离上次推出新歌《不爱我就拉倒》也已过去了一年有余。而此次随着新单曲的发行,华语乐迷也迎来了一次久违的集体刷屏狂欢—— 在新歌上线几分钟前,音乐平台便开始陷入瘫痪状态;新歌上线不到两个小时,单曲销售额已经突破千万元;上线 8 小时 10 分 20 秒之后,新歌的 MV 便成为 QQ 音乐最快突破一千万认证的 MV,刷新了平台的历史纪录。

事实证明,周杰伦依然凭借其深远的影响力而引领着华语乐坛的真正 " 顶流 " 风潮。同时,新歌 MV 中暗藏的一个又一个彩蛋,也让诸多歌迷惊呼:原来他仍是那个可爱又自恋的周董啊!

1. 周五组合

新歌上线后,周杰伦和五月天阿信的 " 周五组合 " 引发了诸多乐迷的尖叫,许多 " 五迷 " 纷纷表示,第一时间去听新歌的感觉正如 " 爬墙时被自家哥哥抓个正着 "。

事实上," 周五组合 " 已经在社交网站上互动多时——周杰伦曾因质疑五月天阿信的账号是否真实,几度搞笑留言,阿信只得辗转其他社交平台询问网友解决办法,这也让周杰伦收获了 " 哥中之哥 " 的称号。此次合作做足保密工作之后,周董得意地在社交网站上回复阿信:" 我们隐藏得真好,哈哈哈。"

2. 男女主角及戳脸梗

这部 MV 的女主角为三吉彩花,男主角为渡边圭祐。三吉彩花为模特出身,1996 年出生于日本。曾出演过电影《告白》《犬屋敷真人版》等多部作品。渡边圭祐则出生于 1993 年,是日本 Amuse 旗下艺人,代表作有《假面骑士 ZI-O》等。

▲ MV 男女主截图。

二人在 MV 中再现了《不能说的秘密》中的经典戳脸梗,满满都是回忆杀。

3. 仙草影像还是烧仙草?

在 MV 中,录取男主的艺术学院 Grassjelly 其实是一家叫仙草影像的公司,它的创始人是陈奕仁,正是周杰伦这支 MV 的导演,萧亚轩《表白》、蔡依林《大艺术家》、五月天《干杯》、苏打绿《小情歌》等 MV 均由其打造。

4. 相机

男主角在 MV 里换了三台相机,分别是给女主拍照的佳能 EOS5D,约会时的雅西卡 35G 旁轴,和最后女主送他的哈苏 503CW。MV 上线后,这几款相机在二手交易平台的价格小幅看涨。

5. 奶茶与超话第一

在周杰伦暂缓发歌速度的这几年中," 喝奶茶 " 已经成为他众所周知的一大爱好。在此次 MV 中," 奶茶 " 也成了一个无处不在的梗——在 MV 中出现的奶茶店,正是周杰伦最爱的奶茶品牌。

而阿信的出演,也让众多观众为曾与周杰伦一起喝奶茶的林俊杰喊冤,表示林俊杰只是周杰伦的 " 奶茶朋友 ",具体表现为:喝奶茶时在一起,但拍 MV 时未必找你。

▲周杰伦曾晒过与林俊杰一起喝奶茶。图来自艺人 Ins

醒目的奶茶画面中,还暗藏另一个梗。今年 7 月,周杰伦的粉丝 " 夕阳红打榜团 " 团结一致,顺利为周杰伦拿下超话第一的位置。而此次 MV 中女主举的牌子 " 话题 NO.1" 就与该事件不谋而合。同时,歌词中的 " 你什么都没有,却还为我的梦加油 " 也被观众解读为暗指此事。

6. 致敬经典

MV 中女主骑车、递东西的场景是致敬了周杰伦 2003 年发表的《晴天》。MV 中还穿插出现了《突然好想你》《说好的幸福呢》等歌曲的旋律。

新京报记者 杨畅 编辑 田偲妮 校对 赵琳

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