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周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才

昨晚 11 点,久未发新歌的周杰伦推出了单曲《说好不哭》。瞬间广大歌迷蜂拥而至,预售平台 QQ 音乐更是直接崩溃。

粉丝们纷纷吐槽:好不容易买了!打开就崩溃!!QQ 音乐还行不行了!!!

新歌发售 3 小时,数字专辑仅在 QQ 音乐的销量已过 360 万张,《说好不哭》的揽金能力已过千万。截止发文前,专辑销量接近 600 万,朋友圈都被周董新歌刷屏了……

在如此疯狂的歌迷支持下,微博热搜话题 # 周杰伦新歌说好不哭 # 以 " 爆 " 登顶……

还有网友戏称:

周杰伦的手机一直在响," 微信到账 3 元 ",一块给周杰伦,一块给阿信,还有一块给方文山,嘿嘿!

更为恐怖的是,腾讯音乐股价在新歌发布期间,直接上涨 1.24%,

周杰伦的这首新歌到底有什么魔力,让全网为之疯狂?

不得不说,除了周杰伦自带的超级粉丝流量外,新歌爆红的背后还藏着很多小秘密。

新歌发售前是怎么预热的

相信不少吃瓜群众以为《说好不哭》是昨晚 11 点上线不到 2 小时,QQ 音乐的销售额就超过了 1000 万,然而真实的成绩比这个要差一丢丢(真的只是一丢丢!)。

其实,在 9 月 14 日 00:00,《说好不哭》就开始预售了,开售 10 分钟全网销量 17 万张, 36 个小时之后全网销量突破了 100 万张!不到 42 小时在 QQ 音乐的销量突破了 100 万张!

QQ 音乐三白金唱片达成(所需金额 300 万)

而这个惊人的成绩除了周杰伦本身的影响力之外,离不开他在 ins 反复强调的 " 不要被剧透 "。

这要从 9 月 10 日那天开始说起。

当天,周杰伦在 ins 上一连发了 9 条状态,缩略图是这样的:

每一条状态都配了一模一样的文字:

16 号晚上 11:00 首播 我只能说 如果没赶上首播你会哭 就像看球赛别人已经告诉你谁赢的道理……然后你会气我说 怎么不早叫我看首播 然后我会说 我已经告诉你了……

结果教师节这天,# 周杰伦新歌说好不哭 # 空降了微博热搜榜第一。

预售开始当天,周杰伦再次发 ins 说:

还有两天 新歌首播 最好约家人朋友一起 如果你不是那个先听到的人 最好不要看留言 也不要听朋友跟你说 也不要看简讯 一定要自己第一个看 16 号晚上 11 点在杰威尔官方 这 Youtube 准备吓疯大家

昨天,周杰伦又再次提醒粉丝,重点是 " 不要吓疯 "。

几次三番说 " 不要吓疯 " 之后,歌迷都开始莫名其妙,在猜测《说好不哭》莫非是恐怖曲风,但是跟新歌海报的风格又搭不上。

昨晚首播之前,周杰伦又双叒叕提醒大家," 一定要自己第一个看 "," 千万别看留言 "。

从 9 月 10 日到现在,周杰伦的 ins 状态是不是像极了《复联 4》首映之前的节奏?

当时,导演罗素兄弟 Joe 和 Anthony 发布了一封公开信,他们表示,《复联 4》是漫威宇宙 的完结篇,呼吁看完电影的影迷不要剧透:

接下来的几周里,当你在影院看完《复仇者联盟 4:终局之战》,请不要给别人剧透,就像你不想被别人剧透一样。……记住,灭霸依然要你们保持沉默。

不论是周杰伦还是漫威,这种反复强调的 " 反剧透呼吁 " 都能营造出一种紧张的氛围,激发粉丝的好奇心,对于作品的前期宣传相当于锦上添花。

这首歌为什么能够刷屏

作为夕阳红大军的一员,在新歌上线第一时间我就买了。说实话,虽然这首歌确实是有点好听,但总体来说并没有特别惊艳,跟这几年发的《告白气球》、《等你下课》是同一挂的。

豆瓣评分其实也没有很高,只有 6.1。

甚至有网友表示,作为一个歌手偶尔出首歌不是很正常么,至于在朋友圈刷屏吗?

你还别说,确实至于。为什么 " 平平无奇一首歌 " 能引起朋友圈疯狂刷屏呢?我们觉得主要有三个方面的原因。

1)我听的不是歌,是情怀

作为陪伴着 90 后走过青春的人,周杰伦代表的是我们的青春,大家都说,周杰伦是 " 最懂青春的人 "。因此,周杰伦本身就代表着一种青春的情怀。

而《说好不哭》这首歌本身,也是埋了很多梗。

比如,MV 中男女主角互戳脸蛋就是在致敬当年桂纶镁和周杰伦的《不能说的秘密》。

比如,女主角踩单车和递礼物的画面,是在致敬《晴天》的 MV。

这对于我等夕阳红来说,都是满满的回忆杀啊!

除此之外,MV 中还出现了周杰伦最爱的奶茶店,女主举的牌子上 " 话题 No.1" 也与 7 月份的夕阳红打榜超话第一名呼应上了(MV 是 8 月份拍摄的)。

你什么都没有,却还为我的梦想加油

MV 中埋藏的这些彩蛋,都具备超强的话题性,这正是引起传播的必备要素。直到今天中午,# 周杰伦新歌 MV 彩蛋 # 还稳居微博热搜第二,这张 "MV 彩蛋大合集 " 图也刷遍各大社交网络。

来源:网络

2)一个周杰伦不值得我转发

除了前面提到的情怀梗,这次参与合作的阿信其实也算是一个彩蛋。

早在去年 12 月,周杰伦就在五月天的演唱会上提议两人组个团叫 " 周五 ",从周一唱到周五。因此,这一次 " 周五 " 组合的合作,对于很多杰迷和五迷来说,都是一个大彩蛋。

而且,五月天本身就是非常强大的情怀杀手,很多人就算不为周杰伦转发,也会在看到阿信的时候惊喜地转发。

3)单曲降低了传播门槛

除了情怀本身引起刷屏外,单曲本身也降低了用户传播的门槛。怎么说呢?

首先,周杰伦这次发行的是单曲而非专辑,相对来说话题性更为集中,大家可以 " 集中火力 " 传播这一首歌,不需要思考成本。

另一方面,一首单曲只要 3 块钱,这个价格基本上就是全民都能消费的价格吧。如果换成是 30 块一首,可能购买的人就没那么多了。

而且,经过几年的市场教育,用户已经对付费购买音乐这件事情习以为常了。对比 2014 年,作为 QQ 音乐数字专辑发行第一人的周杰伦,销量也就只有 17 万,连目前的 1/30 都不到。

结语

不得不说,周杰伦这次的新歌发行,具备着经典的爆款制作流程:前期的精心预热,埋梗预售;发售日刷屏打爆,情怀营销;我们大胆猜测,后期还有大量的滚动宣传,去延续热度。

比如今天一大早我就看到,几个美食号宣传起了周杰伦最爱的 machi machi 奶茶店在上海即将开业的消息,知乎上盘点出了 MV 中必须要打卡的 10 个日本景点,甚至有商业号完整分析了周杰伦商业王国的布局。

这还只是开始,想必各路大神都在找自己的文章切入点,一大波借势营销的软文还将袭来 ......

继夕阳红打榜之后,周杰伦的新歌发售让大家认识到,哪怕是顶级流量,背后也会有完整又合理的团队策划。

可惜的是,即便我们套路都懂,也策划不出这样的刷屏爆款,因为你没有周杰伦。

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