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Insta360 刘靖康:最大的竞争对手是你自己

动点科技 09-17

走进 Insta360 创始人刘靖康的办公室,这个 90 后技术男摆满了各种样式的 Hello kitty。

" 人类若没有联想,世界会怎样?" 是刘靖康喜欢的一句广告词,刘靖康在去过 Hello Kitty 世界总部之后,希望未来做一款与 Hello Kitty 版本的全景相机。用刘靖康的话说," 我们其他的产品都是面向相对可能更凶猛一点的用户,很难想象 hello kitty 设计出来的样子,但这个产品是我们公司可见的短期内最有可能做的版本。"

破解周鸿祎手机密码的连续创业者

创业前,刘靖康曾因湖南卫视播出的 " 大学生凭拨号音破解周鸿祎的手机号码 " 一时成为 " 网红 "。

在这之前,有媒体报道显示:他曾利用学校数据库里 7000 多张学生照合成南京大学各院系 " 标准脸 ",引发网友围观; 黑入学校教务员邮箱系统,搜索期末试卷并撰文《如何通过入侵老师邮箱拿到期末考卷和修改成绩》,险些被退学……

刘靖康做全景相机时,国内市场尚不成熟,他的这份敏感跟他从大学开始创业有关。

刘靖康是南京大学软件学院 2010 级的学生,在大学开始创业,大二去腾讯实习,后来去 " 超级课程表 " 团队实习过半年,2013 年回到南京开始创业。

2014 年全景相机在国内还没有一个鲜明的品牌,刘靖康开始投入这个领域,成立 Insta360。2014 年 5 月接受 IDG 100 万美元的种子轮融资后,刘靖康决定再次转型为全景相机,并于 2015 年 10 月份登陆众筹推出 " 专业级 " 的 4K 全景相机,零售价 6500 元。2016 年 4 月获由迅雷领投、启明创投跟投的数亿元 B 轮融资,2016 年 8 月获苏宁集团战略投资。

" 我们的核心就是把当下的场景分享出去 ",刘靖康曾在采访中说。成立 Insta360 之前,刘靖康在 2013 年做了一款围绕院校名师讲座所做的一款名叫 " 名校直播 " 的视频直播产品。用手机直播的状态下,视频清晰度不高,用户观感不佳,难以把现场的场景很好的分享出去而一部摄像机只能拍到现场的局部。从他过往的经历来看,无论是手机还是传统的摄像机,都难以满足他的期望,用于分享现场的 Insta360 全景相机应运而生。

转型中推陈出新

3 月 20 日,Insta360 宣布完成数亿元 C+ 轮融资,资方为麦高富达基金、朗玛峰创投、华金资本等。

Insta360 累计获融资数亿元,产品远销全球 158 个国家和地区,根据著名产业研究机构 FutureSource 的行业调研报告,Insta360 在短短两年时间内跃居全球市场份额第一,公司每年营收成数倍级增长,

不同于许多企业立足国内再走向海外的发展模式,Insta360 的产品和理念先后在美国、欧洲、日本、韩国等市场获得了认可,然后再在国内市场取得成就。2018 年公司海外市场业务占比近 80%。

Insta360 先后与 Google、Adobe、Facebook、Twitter 等品牌达成战略合作,成为 Facebook 官方推荐品牌,Google 也重磅推荐 Insta360 Pro 相机作为其车载街景项目的首款认证产品。2018 年 Insta360 入驻苹果全球直营店及其官网,成为首家入驻苹果的全景相机品牌。

2016 年 7 月,Insta360 Nano 上市,成为全球首款适配 iPhone 手机的全景相机,获得苹果 MFi 认证,被苹果联合创始人史蒂夫 · 沃兹尼亚克称为 " 了不起的产品 "。

2018 年 1 月 9 日,Insta360 发布能 " 打电话 " 的全景相机 Nano S。 Insta360 Nano S 是一款 4K 超高清画质的全景相机,适配 iPhone X,并且新推出全景视频通话和画中画模式,融丰富功能与简单易用与一身,分享社交平台更加方便有趣。

刘靖康曾在媒体采访中表示:"Insta360 将会在今年加大筹码投入全球业务,在美国、日本等多地筹建海外研发中心、用户体验中心和售后服务站点,以实际体验带动线下销售,同时为用户提供更本地化的贴心服务。"

真正的竞争对手是你自己

面对国内外的市场竞争,刘靖康认为:" 最大的竞争对手是你自己。"

目前全景相机领市场新品频出。美国的 go pro、日本办公设备及光学机器制造商理光的 Theta S、尼康 KeyMission 360、三星 Gear 360、LG360 Cam。事实上,除了以上这些,在这个圈子小有名气的还有法国 Giroptic,加拿大 Bublcam、美国 360Fly。至于国内 以及国内 Qoocam 等同类产品也在这个行业风生水起。

刘靖康做 360 全景相机的目标是帮助消费者更好地去记录和分享他们的生活。在刘靖康看来,Insta360 的竞争分短线和长线。短线是跟其他品牌的竞争,长线看一直以来是产品有没有解决用户在场景下的不同问题。

对于竞争对手,刘靖康给出了他的观点:

从短线品牌竞争上看,产品是否能够在比较好的销售窗口期及时研发出来给销售,这影响的是收入和产品的良率以及消费者是否满意。

从长线看:其实你真正的竞争对手其实是你自己,是用户在这个场景下所面临的问题,如果你的产品没有解决好这个用户在这个场景下所解决的问题,你就是败给了那些问题,也就不能服务好用户,就不会选择你的产品和品牌。 "

目前 Insta360 有 75% 的收入都来自于海外,中国和美国两个国家加起来超过一半。从 2014 年 Insta360 创立,刘靖康就意识到海外市场的重要性。原因之一在于常规的激励策略,把公司的收入变得更加分散。原因之二在于海外市场的开发并没有大家所讲的那么高,有时候还会比中国市场便宜,根本原因在于商业利益驱动。

刘靖康坦言:" 从我们过去几年的经历和经验来看,真正大幅度影响公司的影响公司的收入和利润的,主要还是公司支撑。"

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